作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

互聯網農業，已經在中國廣袤大地飛奔了6年的時間。或許，洗腦的工作已經完成成了。

如果說，你還不了解互聯網農業，你真的不適合在農業領域“混了”。

講真！這樣的結果，不僅僅是國家層面所期盼，更是互聯網公司所等待的。之前，圈子里面就是有人暢想，一旦互聯網普及之后，中國農業農村就會發生翻天覆地的改變。

然而，這樣時代真的來了！

我們發現，互聯網除了改變農業農村之外，更多還是隱藏巨大的市場機會、財富。這也是為什么，前些年馬云、雷軍、張近東等互聯網大佬紛紛表態，要深入農村、更深一點，深深深地布局。

比如，

馬云就表示未來最好的機會是往農村走，尤其是農村電商和農村金融。

雷軍認為，農村互聯網正在形成巨大的臺風口，是中國未來十年的黃金創業機會。

蘇寧控股集團董事長張近東表示，農村電商對于當前的中國經濟的發展而言是新引擎、新動力，是“互聯網＋”時代下的一座金礦。

大佬有眼光！事實的確如此！

中國國際經濟交流中心特邀副理事長厲以寧也表示，中國正在發生新人口紅利，新人口紅利來自農村。

一組數據顯示，我國農村市場消費潛力巨大，2016年網購市場有望突破4600億元，未來消費規模可能超過城市。同時，農村居民網購接受率高。調查顯示，農村居民網購接受率高達84.41%，人均年網購消費金額預測在500至2000元，主要集中于日用品、服裝及家電等領域。

另外根據估算,到2020年我國農村電商市場規模將達到16860億元。

這僅僅是農村電商的市場規模，除此之外的智慧農業、鄉村旅游、養老產業、土地市場等等細分領域個個都是千億、萬億級及規模。

你不心動嗎？

誠然，除了巨大的市場和前景，我們還不能忽視三農政策的助推和傾斜。

農業行業觀察歸納發現，農業農村部、商務部、財政部和中央一號文件每一年都會出臺互聯網農業、智慧農業、農村電商、數字農業、資本下鄉、返鄉創業等方面的扶持或激勵政策。

這些政策促進農村的紅利慢慢形成，并成為“虹吸效應”，吸引著資本、互聯網企業、房地產企業、創業者積極投身“偉大的三農事業”。

數據顯示，截止2019年7月份，全國341個試點地區返鄉創業人員已經達到近200萬，帶動的就業人數超過700萬；在試點地區帶動下，全國返鄉創業人員已超過800萬人，帶動約3000萬人就業。

另外，早在2016年，十三五規劃開局之年，未來5年之內，國家就確定要大幅度扶持三農。有人給出一個統計，我國通過去過去15年以來，農業扶持資金與農業改革之間正比配套的關系推演，國家的農業扶持資金將毫無疑問繼續保持10%以上的增長。如此推算，未來5年將有超過10萬億的農業扶持資金投入農業。

市場規模巨大，三農政策補貼空前，農業真的迎來黃金10年！

從另外一個層面來講，國家提倡的現代化農業、傳統的農業的機會也必須要互聯網化、現代化、數字化。

總結發現，現代化農業的最底層的邏輯就是互聯網化、數字化、智能化....這才是國家對未來農業的殷殷期盼。

因此，互聯網農業的機會和作用才顯得如此重要和迫切。

在農業領域，國家需要互聯網技術、互聯網企業需要互聯網技術、農業企業更需要互聯網企業、農戶農民更需要互聯網技術...

因此，中國農業的清道夫一定是“互聯網技術”、“互聯網思維”！有互聯網基因和思維的中國農業，才會誕生更大的機會和財富！

接下來，我們從產業、市場、商業等角度，來探討互聯網帶給農業的新機會和新財富有哪些？農業創業者和經營者又該如何選擇賽道呢？

1、中國農業進入新品牌時代

之前，很多人說中國農業沒有品牌！

或者說，中國農業的品牌幾乎沒有在消費市場或者世界市場上形成品牌心智模式。

以蘋果為例，

中國已成為世界最大的蘋果生產國，蘋果種植面積和產量均占世界50%以上。其中，區域性品牌包括，煙臺蘋果、洛川蘋果、阿克蘇蘋果、靈寶蘋果、花牛蘋果等等。

但是，沒有誰能記得起中國蘋果企業是哪一家，另外在消費市場上，消費者不能區分出這些蘋果的特點。

記不住、分不清已經成為中國傳統農業品牌的詬病。

自2015年開始，中國農產品品牌似乎出現了轉變，IP化、人格化等具有互聯網思維的農產品品牌逐漸誕生。

比如，褚橙、柳桃、江小白、潘蘋果、袁米等等互聯網品牌閃耀中國消費市場。

這些品牌有一個共同點就是：互聯網思維！

他們無論在生產方式、還是銷售方式、品牌打造上都借助互聯網技術、互聯網思維進行顛覆式創新，同時“用戶”、“需求”“市場”成為農業企業和創業者們衡量的重心。

我們可以斷言，中國農業領域，如果不誕生獨一無二的企業品牌的話，幾乎很難參與世界市場的競爭，更或者世界市場不會有中國農業的一席之地。

2、新渠道革命

其實，電商已經是傳統的傳統了。

早在十幾年前，馬云就曾預言表示：電子商務將會打敗實體經濟。但是他還說，打敗電商的將是新零售。

或許很多人會說，新零售與農業無關，新零售只是渠道市場。

其實，2016年，馬云提到“新零售”的概念是“線上線下結合”。

我們推測來看，新零售的基礎依然是互聯網技術和互聯網思維，無論是電商亦或是門店都必須植入互聯網技術和思維，形成新的渠道方式。

那么，就農業而言，新零售還有一個概念就是農業供應鏈的創新。

我們觀察到，傳統渠道的核心賣，但是新零售的核心是“買”。前者關注自身、后者關注用戶與市場。

這就是互聯網思維！

未來的農業供應鏈必將是先有用戶，再有農產品，一切都是基于用戶和市場需求，否則農產品的標準化和品牌化依然存在問題。

除了線上線下結合之外，農產品直播更是打破傳統農業渠道方式，場景化、預售、眾籌等新思維都將會成為新時代農產品渠道變革的主流。

中國農產品的革命，一定是摒棄傳統渠道，建立新渠道。因此，建議那些“渠道為王”的人趕緊改變吧，否則你必將會遭遇“只有渠道，沒有用戶與市場”的窘境。

3、新數字經濟

靠天吃飯，是農業的悲哀，更是農業的無奈。根據不完全統計，目前至少還有70%以上農業企業、農戶的經營現狀：靠天吃飯。

美國農業、德國農業、荷蘭農業為什么如此厲害，因為他們靠得“數字化吃飯”，尤其是他們的精準農業。

報道稱：美國農業正在采用大數據和互聯網方法提升農業生產的效率和效益，以1%的農業人口維持龐大的農業生產體系，不僅滿足美國本土需要，而且還大量出口。

另外，我們基于深層次分析，精準農業是社會價值和經濟價值的雙向統一。說的更直白點：低投入、高回報。

這也是，為什么國外農產品的價格低于國內農產品的價格的原因。

可喜的是，我國已經開始覺醒，數字鄉村戰略和數字農業戰略正在改變種養方式、農村人的生活。

然而，由于分散性、中國農業農村數字化戰略推進速度緩慢。隨著阿里、京東、蘇寧、拼多多等互聯網企業大力推進數字農業，這些行動也加速中國數字農業的進程。

比如，阿里數字農業倉、京東的京喜、拼多多的多多農園等新模式都在把數字農業踐行到中國大地上，從生產、管理、渠道、品牌孵化等方面一步步的幫助農業企業、中國農業轉型升級。

4、互聯網時代的雞蛋：農服市場

有專家認為，中國農服市場擁有萬億級的規模，未來會成為三農領域新興市場。

如果把農業必將金礦，那么農服將是農業企業、農業市場的賣水人。農業服務企業通過專業的服務幫助農業淘金者解決技術、銷售、人才、資金等難題。

為什么說農業服務是互聯網時代的雞蛋呢？因為農業服務是借助互聯網技術、互聯網思維、互聯網工具等解決農業生產、農產品銷售、農產品品牌等等難題。

以土地托管服務為例。

農服企業借助機械化、現代化的生產操作方式，植入智慧農業、大數字農業、區塊鏈技術幫助農戶節約成本、提高生產效率，讓農民獲得更多利潤。

數據統計，一畝地采用土地托管模式，比農戶自己耕作的收益高出200-300元，這就是集約化、現代化的生產新方式。

目前，金豐公社、阿里巴巴、中化農業、大疆農業等巨頭企業紛紛布局農服市場，另外，農業科技公司也從技術變成賦能者，比如極飛農業。

隨著互聯網技術的成熟，農業機器人或將會替代農民作業，并成為農業服務的主力軍。這個絕不是笑話，或許5-10年之內就會實現“農業無人化”。

5、消費市場是農業未來

中國居民消費意愿強烈，未來潛在消費市場規模巨大，未來的商業必將會圍繞著服務消費市場展開設計！

數據顯示，2018年，全國居民人均可支配收入28228元，全國居民人均消費支出19853元，消費傾向高達70.3％，即我國居民平均每人把七成以上的收入用于消費。其中，農村居民的消費傾向更是高達82.9％。有關國際權威機構也預計，中國的潛在市場規模是美國的3倍至4倍。

從農業來看，消費市場包括農產品、食品、營養品等等。

中國農業產業分析師李劍認為，只有面向消費市場，中國農業才能產生新機會和贏得新生機。

其實，農業企業的窘境就是如何跳出農業做農業。低端、低價、低回報的農業或農產品，制約著農業企業的天花板，我們必須要打破破固有的思維，建立新的市場機會，尋找到新的利潤點。

食品化、餐飲化、營養化必將是未來農產品的主要出路和新利潤點。

溫氏股份曾表示，食品品牌比農業品牌更有價值，打造新型的食品品牌是溫氏未來10年的戰略重點。

所以，圣農集團、鳳祥股份、溫氏股份、新希望集團等農業產業公司都在做一個布局：打造食品品牌，服務C端用戶。

他們在打造食品品牌的同時，還借助互聯網工業化、互聯網平臺、直播平臺、網紅經濟等等新方式植入到食品品牌打造中，鞏固自己的企業護城河。

由此可見，食品化、餐飲化是未來農業企業新戰場、新賽道。

最后，總結一下，農業農村1.0是自給時代、農業農村2.0是產業時代、農業農村3.0是品牌時代，農業農村4.0是用戶時代，這些農業農村的發展階段，都離不開互聯網應用于普及。互聯網農業是技術變革，也是產業變革、更是思維變革，我們能否成為這場新變革的主宰呢？你我都得好好想想！！！

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