目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司大部分還處于萌芽階段，發(fā)展參差不齊，無(wú)領(lǐng)頭羊也無(wú)效仿對(duì)象，起點(diǎn)低門檻低。同比農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)農(nóng)業(yè)只能說(shuō)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，而不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)。目前最大的問(wèn)題不是沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，而是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域本身存在的一系列問(wèn)題，要找到具體的切入點(diǎn)并改善這些問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的推進(jìn)，還需要國(guó)家推導(dǎo)、農(nóng)村土地改革及三農(nóng)政策推進(jìn)等一系列工作。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)

無(wú)論是服務(wù)產(chǎn)品，還是針對(duì)農(nóng)村地區(qū)的電商平臺(tái)、O2O等，地推無(wú)疑是最耗費(fèi)人力物力的。地推人員執(zhí)行成本很高，不是簡(jiǎn)單的下村里面發(fā)幾張宣傳單就搞定的。很多時(shí)候，目標(biāo)用戶的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)差，新鮮事物上手能力一般，市場(chǎng)人員需要手把手的培訓(xùn)用戶，所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)工作。

下鄉(xiāng)地推

很多電商巨頭在各個(gè)縣域地區(qū)建立鄉(xiāng)村服務(wù)站，以村鎮(zhèn)為單位招募鄉(xiāng)村推廣員，以點(diǎn)覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無(wú)法承受的。所以農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，普遍的解決方案是：以區(qū)域加盟、分成合作的方式，利用線下現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合。

鄉(xiāng)村服務(wù)站

做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，團(tuán)隊(duì)中必須有一個(gè)人或者幾個(gè)人，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農(nóng)業(yè)需求，也就是說(shuō)做農(nóng)業(yè)就必須得接地氣。有這樣的團(tuán)隊(duì)伙伴，對(duì)其中的坑了如指掌，會(huì)幫助你跳過(guò)很多坑。很多時(shí)候，不管是投資人還是創(chuàng)始人對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域不了解，都是想的飄飄然，做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)一塌糊涂。我們眼睛看到的農(nóng)村、農(nóng)業(yè)，聽(tīng)到的需求，可能和實(shí)際情況大不相同。自己構(gòu)建了一個(gè)腦海中的需求解決方案，導(dǎo)致產(chǎn)品越來(lái)越不接地氣，線下執(zhí)行起來(lái)難度就很大。

產(chǎn)品接地氣

在進(jìn)入農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域之前，需要認(rèn)真考慮一下這些問(wèn)題：作為創(chuàng)始人，是否真的了解這個(gè)行業(yè)？熟悉這個(gè)領(lǐng)域？調(diào)查了多少市場(chǎng)？是否存在信息不對(duì)等的問(wèn)題？你發(fā)現(xiàn)的需求是不是剛性的？執(zhí)行起來(lái)有無(wú)困難？有哪些阻力？等等。

互聯(lián)網(wǎng)講究的是創(chuàng)新和顛覆，但是在你企圖顛覆農(nóng)業(yè)之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業(yè)。籌碼是什么？足夠的資金，可以支撐產(chǎn)品后續(xù)的推廣、線下服務(wù)、領(lǐng)地?cái)U(kuò)展等資金；牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業(yè)領(lǐng)域的上下游廠商資源等。

資金與資源

以農(nóng)資電商為例，農(nóng)資電商其實(shí)是一個(gè)與經(jīng)銷商利益集團(tuán)的征戰(zhàn)過(guò)程。所謂農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)的O2O提出的去中間化、減少流通環(huán)節(jié)、降低銷售價(jià)格，去的就是經(jīng)銷商和代理商的環(huán)節(jié)。在農(nóng)資領(lǐng)域中，廠家的利潤(rùn)很少，大多數(shù)的利潤(rùn)點(diǎn)都集中在中間流通環(huán)節(jié)——各個(gè)層級(jí)的經(jīng)銷商。

仔細(xì)想想，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可能是一個(gè)超級(jí)大坑，這個(gè)坑是給政府做政績(jī)的，給地方做補(bǔ)貼的，給上市公司做題材的。有很多農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目都是為了套項(xiàng)目補(bǔ)貼而做，虎頭蛇尾是最常見(jiàn)的情況。農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈太廣泛了，各個(gè)環(huán)節(jié)相輔相成。所以初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)盡量選擇小而美的切入方向，改善其中一個(gè)環(huán)節(jié)做好，其市場(chǎng)價(jià)值就足夠大了。

小點(diǎn)切入

但是，不管怎樣，互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的大趨勢(shì)不會(huì)改變，只是還缺乏優(yōu)質(zhì)的土壤去孕育培養(yǎng)。期待能從兩個(gè)層面去改善現(xiàn)狀：一是國(guó)家政策對(duì)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)，從源頭去改善三農(nóng)面臨的問(wèn)題。二是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中是否能起到行業(yè)引導(dǎo)作用，帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。

所以，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在還處于排雷階段，雖然說(shuō)進(jìn)入門檻低，但是想要真正做出一些東西出來(lái)，還需要一步一個(gè)腳印，排除萬(wàn)難，才能真正進(jìn)入農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，迎來(lái)柳暗花明的大時(shí)代。

來(lái)源：今日新農(nóng)人

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