作為世界第二大人口的國(guó)家，農(nóng)業(yè)占據(jù)著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)極其重要的地位。但在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的過(guò)程中，中國(guó)農(nóng)業(yè)問(wèn)題愈發(fā)凸顯。食品安全、農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷(xiāo)問(wèn)題頻繁出現(xiàn)，只有農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的升級(jí)才能夠支撐起食品消費(fèi)品的升級(jí)。

很多企業(yè)看到了這里的商機(jī)，前赴后繼紛紛涌入農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，但大多依靠的是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的模式，坐在辦公室里分析用戶心理、開(kāi)發(fā)APP、在一二三線城市做地推……沒(méi)有把渠道真正的下沉到農(nóng)村中去，而靠著紙上談兵，業(yè)務(wù)模式和管理方法稍有不慎，公司未來(lái)就可能會(huì)被巨大的人力成本所吞噬掉。

真正的農(nóng)業(yè)升級(jí)將會(huì)是一場(chǎng)艱辛的帶有使命感的硬仗，帶著良心和做好吃苦的充分準(zhǔn)備才能上陣，從此也再?zèng)]有辦公室的陽(yáng)光和午后的咖啡！

一、農(nóng)業(yè)種植業(yè)的基本問(wèn)題，源頭在產(chǎn)地

1．人均耕地少，不科學(xué)種植未來(lái)可能會(huì)吃不飽

"目前我國(guó)人均耕地面積僅有1.2畝，只為美國(guó)的10%，如今耕地資源仍然在持續(xù)的不斷減少。"這就要求我們用更少的耕種地來(lái)種植出滿足國(guó)內(nèi)人口自身需求的安全農(nóng)產(chǎn)品甚至出口獲取更多利潤(rùn)，那更需要有科學(xué)合理的種植方案、完善的食品溯源體系。

2．土壤質(zhì)量堪憂，這是食品安全問(wèn)題的源頭

我國(guó)耕地受污染嚴(yán)重，有機(jī)質(zhì)、磷、鉀等微量元素流失嚴(yán)重。而造成這個(gè)問(wèn)題的主要原因就是農(nóng)民在用藥用肥的過(guò)程中沒(méi)有完善的渠道獲得專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。

3． 農(nóng)民勞動(dòng)力短缺，"農(nóng)業(yè)工業(yè)化"的口號(hào)還是有道理的

"農(nóng)村青壯年很少留村務(wù)農(nóng)，大部分農(nóng)村務(wù)農(nóng)人群平均年齡在50歲上下，受教育程度低。" 種植業(yè)領(lǐng)域問(wèn)題叢生，病蟲(chóng)害防治技術(shù)較弱，水資源缺乏及污染等，嚴(yán)重阻礙了種植業(yè)的發(fā)展。所以技術(shù)經(jīng)營(yíng)水平必須提高，食品監(jiān)控必須做，趨勢(shì)所在，有辦法解決就會(huì)創(chuàng)造巨大的社會(huì)價(jià)值。

那么，如何改善或是解決這些問(wèn)題呢？

1．做農(nóng)業(yè)，人心要正，這是個(gè)良心行業(yè)

很多人看到了農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的機(jī)會(huì)沖了進(jìn)來(lái)，而大部分農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人并非農(nóng)業(yè)出身更未從事過(guò)農(nóng)業(yè)，又難于俯下身段，接二連三的"死去"是必然。如果此前不懂農(nóng)業(yè)，又不想吃苦受累，想靠坐在辦公室里敲敲鍵盤(pán)，在高逼格大活動(dòng)上講個(gè)話，弄個(gè)所謂的商業(yè)模式成功，那么就危險(xiǎn)了！

每每忍受寒冬下鄉(xiāng)東奔西跑頗為狼狽的時(shí)候，社員網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的伙伴們也會(huì)唏噓懷念辦公室的溫暖，但是大家也都知道農(nóng)業(yè)就是應(yīng)該如此，應(yīng)該走到村里真正做點(diǎn)實(shí)事兒，擁有農(nóng)業(yè)應(yīng)該有的氣質(zhì)，現(xiàn)如今我們的伙伴在商都、洛南、佛坪等地幫農(nóng)戶上行了農(nóng)產(chǎn)品，單單在商都五個(gè)月的時(shí)間就上行了9000多萬(wàn)斤的農(nóng)產(chǎn)品， 實(shí)實(shí)在在做了實(shí)事兒！

2．產(chǎn)地是一切的源頭，擁有產(chǎn)地?fù)碛修r(nóng)業(yè)

農(nóng)業(yè)的源頭在哪里？當(dāng)然是莊稼地里！這就需要從產(chǎn)業(yè)鏈最前端的作物種植上把控，從產(chǎn)地的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù)服務(wù)出發(fā)，做好管理和服務(wù)體系，否則，都將離農(nóng)業(yè)的核心問(wèn)題遠(yuǎn)去！

二、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)會(huì)贏在未來(lái)，而不是現(xiàn)在

真正的科學(xué)的農(nóng)業(yè)技術(shù)手段可以在農(nóng)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)促進(jìn)效率的提升，比如幫農(nóng)民優(yōu)化土壤質(zhì)量，向其推廣經(jīng)濟(jì)效益好、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的農(nóng)作物產(chǎn)品，種植過(guò)程中田間實(shí)地管理，提高病蟲(chóng)害防治能力等。按照互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)思維，如果每個(gè)環(huán)節(jié)上都優(yōu)化10%，那效果將會(huì)非常驚人。

1． 農(nóng)業(yè)技術(shù)需求程度參差不齊，市場(chǎng)仍需培養(yǎng)

一套農(nóng)技服務(wù)方案很難通吃全國(guó)，按照種植品類劃分：經(jīng)濟(jì)作物高頻的富裕縣、大眾產(chǎn)品種植的中等縣，以及農(nóng)業(yè)相對(duì)零散落后的區(qū)縣對(duì)農(nóng)業(yè)的需求由強(qiáng)到弱，差異化比較明顯，所以這就需要用互聯(lián)網(wǎng)思維針對(duì)不同類型農(nóng)戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提供不同的農(nóng)技服務(wù)解決方案。

2．農(nóng)技服務(wù)人員數(shù)量質(zhì)量需要提高

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員專業(yè)能力較低，普遍都很缺乏積極性，服務(wù)意識(shí)也不是很到位，服務(wù)質(zhì)量差以及農(nóng)技專業(yè)人才短缺等問(wèn)題給農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的效率拖了后腿。

3．農(nóng)技體系未工具化、系統(tǒng)化

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員現(xiàn)代化科技設(shè)備和工具缺乏，這也直接導(dǎo)致整個(gè)服務(wù)指導(dǎo)過(guò)程非科學(xué)、非精確，如果一直延用傳統(tǒng)的種植"土"辦法將會(huì)對(duì)作物的生長(zhǎng)、生態(tài)環(huán)境、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)等造成一定傷害。

4．推廣成本非常高

農(nóng)民文化程度較低，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣接受程度差，農(nóng)民居住分散，信息交流非常落后，消息閉塞、對(duì)現(xiàn)代化種植手段和新型作物缺乏足夠認(rèn)識(shí)，這些問(wèn)題給農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作帶來(lái)一定困難。

三、如何在眼下落地，這才是關(guān)鍵

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣必須要通過(guò)實(shí)驗(yàn)、示范、培訓(xùn)、指導(dǎo)、咨詢服務(wù)、科技設(shè)備和工具等種種方法，讓廣大種植戶認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)對(duì)農(nóng)作物的重要作用，了解農(nóng)作物的使用價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并將優(yōu)秀的、正確的種植技術(shù)普及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程的活動(dòng)，提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，才有錢(qián)使用好農(nóng)資種出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

1．農(nóng)技推廣在于要有強(qiáng)有力的落地網(wǎng)絡(luò)

農(nóng)業(yè)的推廣必須"重"下去，扎根于農(nóng)村，落地于田間，與農(nóng)戶面對(duì)面溝通，才能解決農(nóng)業(yè)過(guò)程中的各類問(wèn)題。　　

2． 覆蓋之后的維護(hù)能力得跟上

當(dāng)農(nóng)戶本身互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣沒(méi)養(yǎng)成時(shí)，好不容易推給他們了個(gè)App或是一個(gè)網(wǎng)站，但是當(dāng)他們第二個(gè)月需要農(nóng)資的時(shí)候有多大的可能性想起通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)？這個(gè)過(guò)程中需要不斷的有線下技師來(lái)維系與農(nóng)戶之間的聯(lián)系。

3．農(nóng)技服務(wù)如何獲得收入

農(nóng)業(yè)是個(gè)良心行業(yè)，但是作為公司想做大做強(qiáng)不得不考慮盈利問(wèn)題。

美國(guó)的模式有兩種，可以作為參考：一種是按照畝數(shù)收管理年費(fèi)，另一種提供免費(fèi)服務(wù)靠農(nóng)資、農(nóng)機(jī)等方式來(lái)賺錢(qián)。

第一種需要做的就是不斷來(lái)優(yōu)化服務(wù)提高付費(fèi)率和額度，當(dāng)然前提是真的幫農(nóng)民有所增收，不然想讓精打細(xì)算的農(nóng)民付費(fèi)還是很有難度的。

第二種渠道應(yīng)該是盡可能的由最高頻的服務(wù)構(gòu)成，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù)服務(wù)應(yīng)該就是最為高頻的接觸農(nóng)戶的方式了。如果這樣看來(lái)，農(nóng)技服務(wù)本身的價(jià)值可能會(huì)非常大，因?yàn)橛辛饲赖膶傩裕鴷?huì)超越業(yè)務(wù)層面本身。

做農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)初心一定不能忘。當(dāng)看到很多優(yōu)秀年邁的老農(nóng)技師會(huì)主動(dòng)免費(fèi)給年輕技師傳授自己數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)時(shí)莫名感動(dòng)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)完全可以幫他們把知識(shí)儲(chǔ)存的更完善，傳播的更高效，提高新一代技師、農(nóng)戶的學(xué)習(xí)效率，而不是每一代人都需要自己摸索從0積累。農(nóng)業(yè)，這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，里面的人思維變了，這個(gè)行業(yè)才會(huì)變。

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