作者：于曉

你是否有過這樣的經(jīng)歷，想盡了一切辦法，但化肥還是賣不出去。

你有對嗎？今天案例的主人公雖也是賣化肥的，但是他的化肥從來不會賣不出去，相反，年年銷售量都在上漲。

他是誰呢？他就是山東小伙姚西才，一個普普通通的80后。

1998年，剛滿16歲的姚西才剛剛初中畢業(yè)，就離開山東臨沂沂南縣雙堠鎮(zhèn)姚溝村，北上到東北打工。他在一家食品工廠做銷售，一做就是兩年。

2000年，姚西才返回老家準(zhǔn)備結(jié)婚，與此同也做起了農(nóng)資生意賣肥料。

一開始，姚西才的肥料基本上都是賣給周邊縣的農(nóng)戶們，大部分的農(nóng)戶都是現(xiàn)金直接結(jié)賬，三成的農(nóng)戶要先賒賬，等這一季的農(nóng)產(chǎn)品都賣出去后再付錢。

想必這種賒賬現(xiàn)象大家都有所耳聞，長此以往必定會使得肥料店因資金周轉(zhuǎn)不開而破產(chǎn)，但是姚西才卻順利扭轉(zhuǎn)了這個局面，并且使得肥料的銷售量突破200噸，比之去年增加了5倍。

今天跟農(nóng)業(yè)君一起來看看，姚西才他究竟是怎么做的？

一、建立用戶思維：做農(nóng)產(chǎn)品代辦

用戶思維是是互聯(lián)網(wǎng)思維的重要組成部分。在這里面，用戶至上。也就是說，只要用你的產(chǎn)品或服務(wù)，那就是上帝！很多東西不僅不要錢，還把質(zhì)量做得特別好，甚至倒貼錢歡迎人們?nèi)ビ谩?/span>

姚西才雖然沒有倒貼錢去讓農(nóng)戶用他的肥料，但是他卻一直將農(nóng)戶的利益放在首位，還想辦法為農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，企圖增加他們的收入。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷一直是農(nóng)戶們的心結(jié)，在姚西才的家鄉(xiāng)也是，為了幫農(nóng)戶找銷路，他主動做起了農(nóng)產(chǎn)品代辦。

姚西才通過物品交易的一個手機(jī)軟件，幫助農(nóng)戶發(fā)布待銷農(nóng)產(chǎn)品的消息，幫農(nóng)戶在網(wǎng)上出售了農(nóng)產(chǎn)品，有效增加了農(nóng)戶的收入。

二、創(chuàng)新商業(yè)模式：用免費(fèi)方式建立信任

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，商業(yè)模式?jīng)Q定成敗，好的商業(yè)模式可以增加客戶的好感，獲得其信任。姚西才雖是賣化肥的，但他也懂得創(chuàng)新自己的商業(yè)模式。

一開始，他沒有想著要掙錢，而是開始培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。

為了增加用戶的信任，姚西才沒有貪圖眼前的利益，而是用幾乎免費(fèi)的方式幫農(nóng)戶賣產(chǎn)品，每公斤他只收取2分錢的代辦費(fèi)，剛剛夠拉客戶到處看貨的油錢而已。

時間久了，與用戶自然有了粘度，也順利取得了用戶的信任，賣化肥就成了簡單的事。

三、建立合作社：做長遠(yuǎn)打算

現(xiàn)在，是消費(fèi)升級階段，品牌農(nóng)產(chǎn)品才是未來的趨勢。

姚西才雖然是賣肥料的，但是他80后農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的典型代表，他們眼光長遠(yuǎn)，思維活躍。

所以現(xiàn)在，姚西才聯(lián)合其他朋友成立了一個合作社專門種植有機(jī)蔬菜，計劃不打農(nóng)藥，做成品牌農(nóng)產(chǎn)品，再通過電商平臺進(jìn)行銷售出去。

這種做法不僅可以增加用戶的粘度，還能順應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大勢，為未來的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

以上3點就是姚西才賣肥料年銷量增長5倍的方法，看完農(nóng)業(yè)君深有感觸。

其實，不管是賣化肥還是賣農(nóng)藥，都可以借力互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，使其事半功倍。

1、懂得創(chuàng)新

現(xiàn)在，做農(nóng)業(yè)，不僅產(chǎn)品要便宜，性價比還要高，這樣才能吸引用戶，贏得用戶。

總之，把用戶的需求放在首位，顛覆傳統(tǒng)的做法，一切以服務(wù)好用戶為主，創(chuàng)新經(jīng)營理念和模式，只有這樣，才能更好的做好農(nóng)業(yè)，走好農(nóng)業(yè)這條路。

2、增加用戶粘性

分析用戶行為、提高用戶體驗，才能增加用戶的黏性。

用戶粘性是我們最關(guān)注的事情，因為這關(guān)系到我們的未來能走多遠(yuǎn)。

做農(nóng)業(yè)，不是一蹴而就的事，所以，我們必須慢慢培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，提高用戶的體驗，這樣，才能增加用戶的黏性，進(jìn)而打開消費(fèi)市場，獲得最后的成功。

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