作者：老貓

這個時代，人都是焦慮的！

為什么呢？因為對未知的恐懼，對出現問題的無助、對外界眼光的害怕。

害怕或者擔心，才是焦慮的主因。

焦慮，2017年有羅振宇提出“知識的焦慮”而被諸多媒體報道：比賣知識更高明的是賣焦慮感。

突然間，我想到：農業領域的創業者和經營者的焦慮又是什么呢？

創業家的牛文文說“中國所有的生意都值得重做一遍。”創業不是新興階層的專有權力。

但，來做農業人又是哪些呢？

曾有媒體報道過：

章燎原在做“三只松鼠”前，有9年線下零售經驗；陶石泉在做“江小白”酒之前，做過9年金六福總裁助理，管過市場和銷售；徐正在做“每日優鮮”之前，在聯想控股做農業。

那些在行業里深耕多年，了解產業本質，積累了一定資源，能力被證實的人，正在成為新一代創業者。

這些機會不只屬于老牌精英，階層并未固化，普通人日常生意中積累的經驗和知識，正在變得價值連城。

因此，知識或將是農業創業者和經營者最稀缺的、最有價值的。

知識付費百億產業規模

“在信息過載的時代和碎片化的生活中，通過付費獲取優質化的知識和能力，已是年輕人群的一種剛需。”

2016年被稱為知識經濟的元年。

據中國產業信息網發布的《2017年中國知識付費行業市場現狀分析》數據顯示，2017年知識付費用戶傾向的領域主要涵蓋專業資料、文學書籍、教育文章、時事新聞、健康心理幾大類，占比分別達36.3%、21.7%、15.6%、13.5%以及9.1%。

據《新媒體藍皮書：中國新媒體發展報告（2018）》指出，2017年底，我國知識付費用戶達到1.88億人。

有數據顯示，2017年知識付費的市場規模大約有150億左右，到2020年可以到500億。

知識付費收入顯著增長，顯示我國知識付費市場的高速增長勢態，知識付費的風口將持續。

2018年農業領域知識付費元年

初步統計，近年來從農村流向城鎮的各類人員返鄉創業的700多萬，搞鄉村旅游的勞動力已經達到850萬。其中農民工返鄉創業累計達到了450萬人，還有居住在城鎮的科技人員、中高等院校畢業生等人員約130多萬人下鄉創業創新。

同時，2016年，我國家庭農場、農民專業合作社、農業產業化龍頭企業等新型農業經營主體競相發展，總量達到280萬個；同時，新型職業農民不斷壯大，總數超過1270萬人。

農業農村部韓長賦看來，目前金融服務仍是農業現代化建設的短板。

其實，人才或者知識也是這些人的短板。

除了金融，教育、母嬰等其它細分領域也受到關注。在經過年初的一段冷靜期之后，近來資本再次入場。

比如，農業領域的知識付費。創業者和資本也逐步入局。

早在2017年，農業產業新媒體「農業行業觀察」就開始線上課程知識付費。

2018年1月，「新農寶」宣布推出農業知識短視頻平臺「蜜蜂TV」。蜜蜂TV 已上線微信小程序，同時視頻內容在梨視頻、抖音、火山小視頻、優酷、愛奇藝等平臺分發。

據悉，蜜蜂TV 主要面向想要學習農業知識的“新農人”。平臺目前與 200 多位農技專家合作，重點打造柑橘學院、蘋果研究所、葡萄科考隊、蜜蜂百科、大田作物科學院、蔬果科學院 6 大農業知識矩陣，聚焦農民最關心的經濟作物柑橘、葡萄、蘋果、火龍果，大田作物小麥、玉米，蔬果類辣椒等話題。

據悉，新農寶成立于 2015 年，是一家農業 SaaS 服務商。2017 年公司完成了 2000 萬元 A+ 輪融資，投資方為夸克資本、甲子啟航。其官網顯示，公司曾連續完成四輪融資，融資總額超過1億元2017 年初，新農寶放棄電商業務，轉型農業 SaaS 服務商。

新農寶業務方向是面向涉農企業提供信息化云服務，以營銷場景為切入口，提供全渠道、全場景解決方案。

除了「蜜蜂TV」之外，最近「天天學農」的融資千萬的新聞也非常火爆。

「天天學農」曾在成立之初拿到了農資電商B2B平臺大豐收的戰略投資，并在2018年5月獲得經緯中國千萬級Pre-A輪融資。

據悉，天天學農成立于2017年8月，是農業領域的互聯網知識付費平臺，也是一家農業教育服務公司。其農技知識均由天天學農邀請種植大戶、農技站、農業院校等在內的農技專家所生產。

目前，平臺已累計服務用戶50萬人，其中注冊用戶付費轉化率達到20%。課程總門類超過120個，覆蓋地級市186個。

農業知識付費時代，似乎真的到來！

警惕！虛胖的知識付費

知識付費持續一年之后，“知識付費死掉”的聲音絡繹不絕。

據人民日報：警惕“知識付費”讓你喪失思考能力。

“古人常常擔心自己所知有限，但當代人卻大都煩惱于被信息的洪流所淹沒。這樣的時代，對人的思考能力的要求無疑是更高了。只有具備出色的思考能力，才能從紛繁復雜的知識信息中迅速找到自己真正需要的內容。但互聯網的便捷讓沉溺其中的人不愿再動腦子，遇到問題從一搜了之到一問了之，逐漸喪失了思考能力”——摘自人民日報。

同時，公開資料顯示，2016年羅振宇帶著《李翔商業內參》登錄得到，兩天訂閱超過400萬；比特幣首富李笑來舉辦的一場知乎Live參與人數達到10萬以上，超過一個大型演唱會的總人數。但不過一年時間，知乎Live答主的單月收益便從巔峰時的上萬元下滑到不足2000元；而得到最初上線的近10個專欄，都從初期50%的打開率滑落到30%左右，其中《李翔商業內參》部分內容的打開率甚至跌破20%。

另據人民日報公布的數據顯示，咪蒙《咪蒙教你月薪五萬》課程上線有11萬人報名，實際用戶的課程完成率卻不足1/3。

易觀互聯網娛樂高級分析師黃國鋒表示，知識付費細分市場的發展壯大是不可避免的大趨勢，誰能先一步抓住細分市場內的用戶資源，誰便能在后續競爭中占據優勢地位。

但內容和細分成為知識付費的突破口。

還有哪些機會

說機會之前，先說說農業領域知識付費的問題。

那么，農業領域的知識付費又會存在什么問題？

目前，農業知識付費僅僅在種植業領域出現，但養殖業、創業者方向、經管、財稅、法務、商標等方向還沒有出現類似的創業者或者跟進者。

其實從另外一個角度來看，農業領域的知識服務是一個沒有壁壘的細分行業。

專家、講師都不是農業知識付費平臺能夠建立的核心競爭力，任何一個平臺和公司都可以通過關系或者資源可以邀請到農業領域的專家或者講師來分享或者講課。

甚至，有些所謂農技課程，任何一個在農業領域深挖的團隊也可以策劃出類似的課程。

還有，為何羅胖、咪蒙等大V能贏得付費，與粉絲數量又覺得大的關系。因此，農業領域的知識付費除了流量大號之外，其內容質量或者細分領域未來也將會成為一個趨勢。

除了沒有核心競爭力之外，農業知識付費領域還沒有形成頭部力量或者領軍者，這也留給繼來者追趕的機會。

另外，在農業領域的商業模式上，收課程費用只是盈利模式的一種，如果只想靠課程收費的平臺必將走不長遠。

那么，未來靠什么！靠服務！！！

未來，服務才是農業領域知識付費的核心商業模式。

從蜜蜂TV、天天學農的課程上來看，農技知識、病蟲害防治等農技視頻課程占90%，但農民不僅僅學會這些知識，還需要具體的植保解決方案和系統的解決方案，這就是是服務的空間。

在農技領域，解決一個問題，不是解決問題；唯有制定系統預防方案和整套的植保方案才是農民真實需求。

僅憑幾分鐘的視頻或者碎片化，似乎很難幫助農民朋友解決系統上的問題！

因此，農業領域的知識付費模式不能成為賺錢工具，而應該是為農業解決方案的提供者或者服務者。

同時，在農業知識付費的人群是也有一定機會，比如，某個細分人群：農業創業者、農場主、合作社理事長、農業職場人、農資渠道人等等，還有細分領域，比如，品牌營銷、財稅、法務、知識產權、渠道、電商、互聯網等等。

但，服務好這些人，才是關鍵機會。

否則，農業領域的知識付費，只是“虛火一場”!

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