作者：陳立耀

創新，是這個時代最強音。

作為延續上千年的農業，我們不創新，機會或將會逐漸離我們而去。

但我非常感慨！近幾年，隨著互聯網滲透農業、大量具有新思維的創業者布局農業，互聯網+農業、生態農業、休閑農業等創新玩法也諸多的農業經營者和創業者接納。

其實，農業是一個差異化很小的行業，一旦你的創新停滯的話，你只能接受2個結果：

1）和參與者做惡性競爭；2）等待關門。

因此，創業就是創新不止的一場修行！

之前圈子里一直流傳著一些成功人士努力的故事:

曾經有媒體報道王建立每天5點起床，凌晨睡覺；雷軍：全年無休，每天工作超過16小時；劉強東：凌晨2點才休息；任正非:典型的加班狂魔...

他們都這么努力,我們有什么理由不努力?

經營農業也是一樣，他們都在創新，我們還有什么理由不去創新

京東新玩法：「快閃店+農業」

自京東推出快閃店以來，快閃店+化妝品品牌、快閃店+黑科技、快閃店+主題活動等都受到消費者青睞和喜歡。

7月30日，京東聯合沈陽農委在玖伍文化城成功舉辦京東無界零售快閃店沈陽優質農產品推介會。

此次活動是京東“無界零售”的又一次創新嘗試，通過無界零售快閃店這一新潮形式將優質的農產品向消費者展示并銷售，以核心技術平臺作為支撐，利用物流、技術、營銷、服務等方面的能力，助力農產品“上行”，努力打造互聯網+農業新玩法，實現“互利共贏”。

據悉，再快閃店+農業完了2個比較潮的場景：

1）3D植物樣本

本次京東無界零售快閃店除了展銷優質農產品外，更是在城市中構建了一個“快樂農場”的親子樂園，其中設置了專屬農業親子見學區，利用3D植物樣本直觀演繹“農作物的一生”，為孩童打造沉浸式體驗，增加親子互動機會，使小朋友在互動中認知并了解農作物成長的相關知識。

2）用谷物作畫

為了使小朋友體驗農趣和農業知識、動手能力。本次活動每天招募30個小朋友利用谷物在現場作畫，感受實踐的樂趣。此外，京東更是安排了夏日谷物大闖關和免費試吃等活動。

商業與農業結合關鍵是體驗和場景的完美結合，通過活動參與提升認知和購買興起，同時，農業借助快閃店的流量實現品牌曝光。

農業眾籌玩法：「眾籌養羊」

傳統養殖卻市場、用戶、還缺錢。

眾籌，或許就可以解決養殖戶的市場、用戶和資金等問題。

“眾籌養羊”這個概念是邵陽城步羴牧集團率先提出的，是一個互聯網+農業的新項目。

其玩法如下：投資者投入一定資金，通過手機領養奶山羊后，就可以坐享收益啦！可以自選收益為現金還是羊乳產品。養殖期間奶山羊由羴牧牧場代為飼養，按月返還收益，領養周期3~6個月結束之后，就能將領養時投入的資金和最后1月的收益全部收回。

同時，領養期間還可以通過牧場網站的直播功能看到牧場實時動態，也能親自去城步的羴牧牧場看一看你領養的奶山羊成長情況。

此玩法幫助用戶找到新產品，幫助農業經營者提供資金、留住用戶。

農業新模式：「CSA社區支持農業」

CSA翻譯成中文是社區支持農業，是一種城鄉社區相互支持，發展本地生產、本地消費式的小區域經濟合作方式。

同時，在種植季節之初，消費者(份額成員)預付給農民這一年種植的收益，相當于變成了農民的股東，與農民共同承擔種植過程中的風險。收獲時由生產組織者負責將當季蔬菜按時送到消費者家中。

2012年，中國CSA第一人、女博士石嫣創建了分享收獲農業發展有限公司，在北京市通州區西集鎮馬坊村50畝基地，開始經營分享收獲項目。

同時，石嫣采用發展會員方式，把消費者吸引到農業經營當中。“直銷，本地，友好”，石嫣試圖用這三個詞來準確形容農場的模式，“生產者和消費者互助。

其實，CSA社區支持農業解決生產者和消費者兩者的矛盾，把買賣關系變成合作關系、朋友關系。

CSA社區支持農業已經顛覆了傳統的農產品渠道方式，創新一種的渠道價值。

共享農業：「我的雞籠」項目

共享農業，已經成為時下農業領域火熱的模式。

但，我們必須要借助共享經濟解決農業生產、管理和銷售問題，這才是共享農業價值所在。

90后小伙唐平冬做了“我的雞籠”共享農業項目，2017年全年營收5000萬，認養會員十幾萬，銷售雞蛋1200萬枚，此項目開啟了我國農業版的“摩拜單車”新模式。

其玩法：用戶繳納129元認養一只母雞，就可認養價購買360枚土雞蛋，每枚雞蛋便宜0.6元、共節省216元，想吃蛋點擊“雞籠提蛋”、想吃雞點擊“停養吃雞”。

同時，唐平冬公司每月組織客戶免費去雞場進行抓雞、取蛋體驗活動，另外，唐東平借助金融模式幫助用戶把多余的雞蛋銷售出去，幫助用戶賺錢。

“我的雞籠”項目是一個認養模式+共享模式的典型案例，諸多養殖項目可以借鑒與參考。

鄉村旅游賺錢新思路：「下地點菜」

鄉村旅游一家成為農民致富的新方向。但然而在一些地方，因服務方式和內容的限制，游客體驗并不好，回頭客少，粘性低的狀況普遍存在

在浙江開化長虹鄉星河村，當地農民開創了一種新的模式：“下地點菜”，則為持續吸引游客增添了更多的砝碼。

其玩法：當游客到農莊之后，會在營業員的帶領下，依次來到農莊旁的菜園地、清水魚池、小型雞鴨養殖場，為自己的午餐點新鮮的葷素菜。在下廚前讓游客在菜地或在畜禽圈舍點菜的新營銷方式，不僅讓城里人欣賞了菜園田野風光，同時還為經營者節省了到市場上買菜的時間和成本，形成特色服務項目，可謂一舉多得。

自從農莊推出了“下地點菜”服務后，每天的營業收入比往常翻了一番。

農業君的觀點：

農業需要用創新思維來重做農業。我們從以上5個案例來總結出4個觀點：

1、創新不是擯棄，而是在原有的基礎改造升級。農業領域有著傳統的農技，我們要創新的是讓好的農技服務農業本身。

2、創新經營的基礎是品質。無品質，不創新。農產品品質才是創新的基石。創新不建立在良好的品質至上，創新就是噱頭。

3、可復制的創新才是最厲害的武器。用創新的商業模式賦能整個農業。

4、謹記：創新是服務人，不是服務產品或者品牌。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：680 篇

瀏覽：23679 次

代表文章

溫氏、牧原、雙匯、新希望……這 13 家農企，成 2019 上半年中國上市公司市值 500 強！

知識|一文詳解農村電商（附4種模式）

20個品牌案例，總結事件營銷4種模型

2018年中國農村電商市場發展現狀及趨勢分析

2019年中國農產品物流行業市場現狀及趨勢分析

讀懂任正非的格局，你就知道為什么華為這么牛了

曾風靡中國的兩大飲料巨頭：今一個36億賤賣，一個被外資100%收購

中糧做方便面7年虧9億，被“掛面大王”花1億吃下，今負債5千萬

換帥！收購！狼性… 蒙牛為千億“拼命”！

都是農產品加工，為什么老干媽、王守義、衛龍能火？