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創業六法之方向：別飛蛾撲火！姿勢不對，永遠不會活下來！

創業

中國青年創業網馬云華

2016-10-09 09:28:59

[ 導讀 ] 創業從來不是因為感動，就可以活下去，只有做得對才能活下去。

過去采訪創業者時，大家都在講創業維艱;最近兩年，大家都在講情懷講夢想。過去采訪講怎么做產品怎么生存，現在都在講幾分鐘搞定了多少融資。這就像在趕潮流，仿佛不這么說就沒有價值一樣。

但是，這么做顯然既沒有辦法傳遞真正的價值觀，又不能幫助產品進步。“趕時髦”的創業，最后總忽略了創業生存的本質。

什么是本質?創業的本質就是想盡一切辦法活下來。活下來就必須要為用戶創造價值。雖然有些人依靠各種故事甚至刷臉就拿到了融資，但這些融資也是為了確保企業能夠為更多用戶創造價值。

在創業趨冷的時候，我想再說點不好聽的話，那就是，創業者不要談夢想、談情懷，就老老實實地說說你的產品，說說你怎么活下去。創業從來不是因為感動，就可以活下去，只有做得對才能活下去。

1、做得對才能活下去。

創業有10000種故事，融資有1000種奇跡，但到了最后IPO那一天，你會發現，最終大家靠的就是自己的產品，好的產品才配得上夢想，切實給大家創造價值才有情懷。沒有產品就沒有情懷，這應該成為鐵律。

產品做對了才能活下去，產品做得好，就算不會說話，就算不懂運營，也會有人愿意幫助你。因此蘋果才有了馬庫拉，微軟才有了鮑爾默，谷歌才有了施密特。

什么叫做得對?在我看來，就是當你把你的模式講清楚以后，無論是投資人還是普通用戶都能一目了然。普通用戶關注的是如何迅速使用，投資人關注的是能否能做到你說的這幾點，這就夠了。

比如，小米手機哪里做得對?在高端智能手機4000-5000塊時，雷軍說，我提供同樣的配置，類似品質的設計，但是我只賣1999元。

對于所有人來說，只要真的做到這一點，就是成功。等錘子再出現時，羅永浩說我不是簡單模仿，我還有自己的思考和改造，所以我要賣3000以上，他做到了，錘子也遭遇了慘敗。為什么?把別人創造的產品細節優化一下就賣高價，邏輯上就講不通。雖然雷軍之前也沒做過手機，但雷軍的解決方案觸到了用戶的痛點。

可以說，如果沒有雷軍，中國用戶現在不可能有這么便宜好用的手機。

很多創業者說起自己的模式，自己都一頭霧水。然后借口說，很多偉大的企業開始都不知道怎么賺錢。我也想戳破這個謊言。谷歌上市的時候還沒有商業模式，Facebook、twitter也是。但是是他們真的不知道怎么賺錢嗎?不是的。他們只是還沒想好怎樣優雅而不破壞用戶體驗地賺錢。模式有很多種在等著他們，他們不賺錢是一種戰略選擇。同樣，亞馬遜和京東是不知道怎么賺錢嗎?顯然不是。他們只是有更大的戰略布局。

2、創業最大的價值，是自己學會改變

再潑一瓢冷水：創業發大財都是胡扯!

不信?你看一下全世界創業成為暴發戶(以億元計算，以套現為準)的人有幾個?他們之前的積累、專業能力和行業理解是否又遠超過我們?中國最近真正崛起的就是劉強東，馬云等人也是早就功成名就的。就算加上傅盛等人，中國真正因為創業發達的人也屈指可數。百萬分之一，你確定你就是那個一嗎?

私下里，聽很多創業者點評同行，有一個人給我深刻的印象。他說，創業以后才發現，學習能力不是指學習知識的能力，而是改造自我的能力。誠哉斯言!

創業的價值在于重塑自我，因為你必須要根據市場的快速發展快速迭代，而要做到這一點，就需要創業者先塑造最好的自己，逼著自己成為最優秀的人，這是最大的收獲。

我也見過有的創業者創業多年，自己沒有任何進步，全靠團隊的進步推著老板在走。有時候想想，這樣的創業者還不如不創業去打工——至少不會誤人子弟。

要想賺錢，最好的辦法是做生意，而非創業。做生意，在看得到錢的地方踏實肯干的做下去，將來未必不能踏上創業的快車道。北大才子賣肉也是很好的選擇。但直接創業就意味著幾年十幾年持續高負荷的付出，博一把大的，或者一無所有。如果你不能改變自我，是不可能熬到最后的。只要你們看一看每個大佬的風范，聽聽他們的虛懷若谷，就知道結果。

3、創業，就是把自己扔到十八層地獄，重新活一遍、爬出來

本身創業已經是剝皮抽筋的事，再加上現在資本的寒冬，創業者的日子更不好過。聽完了這些你還要堅持創業嗎?

有多少人想著當皇帝的艷福，卻沒有打天下的命?如果你從當上皇帝開始暢想，一切當然很美好，但是，任何起義軍領袖舉起反旗那一瞬，想的只是“我要活下去”。

如我上期內容所說，一個企業不可能萬古長青。諾基亞摩托羅拉已經遠離了手機業務，黑莓的未來也岌岌可危。任何一個企業出生就開始擁抱失敗。創業者能做的，只是從一開始就挽狂瀾于既倒，然后把這個動作重復一萬次、更多次，不斷的從失敗威脅里，把企業拯救出來。

因此，創業就是把自己扔到18層地獄里，再一層一層的爬出來，重塑自己。企業最終的結果難以預料，但是你在這個過程中必須重生，這個過程才有價值。

因此，要么改變，要么離開。

如果你還堅持要試一試，那么請便。只是記得，怎樣學會徹底的重塑自己，把自己變得更加優秀。這個過程中，你還必須要弄清楚，哪些必須改變，哪些要堅決的堅持。到最后，你，是你自己最好的作品。

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創業方向姿勢

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