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“奔跑的少年”陳東升：創業要準備好爬長坡

創業家馬云華

2016-12-27 10:15:04

[ 導讀 ] “奔跑的少年”陳東升：創業要準備好爬長坡

一個低調的非上市大型保險公司創始人，92派創業家的代表，線下商業大佬，在耳順之年，如何看待自己的20年，如何看待20年之后的事?

2015年下半年開始，保險公司掀起“舉牌”上市公司的熱潮，比如萬科寶能之戰，引起市場強烈關注。另一家一貫低調的險企——泰康和它的創始人陳東升，也尤其值得注意。

不只是因為他6月開始買進，數次出手增持全球最古老拍賣行蘇富比的股份，最終投入約2億美元，持股約13.52%，成為蘇富比第一大股東。還因為他和另外兩個非互聯網的商業大佬，華為創始人任正非、萬達創始人王健林一樣，手上都握有一家收入規模達千億以上的非上市公司，一旦上市，市值將達數千億元以上。

8月22日，陳東升迎來了泰康的20周年慶典。很快，陳東升將迎來自己的60歲生日。在今年這個當口，他反復提及，其實不只馬云、馬化騰等互聯網大佬的創新才叫創新。確實，中國的互聯網創新大都模仿自美國，而中國很多商業的創新，來自線下，很有特色。王健林曾說，萬達既不是做零售的，也不是做房地產的，而是做商業綜合體的，后來他又將萬達升級為影視娛樂和體育產業公司。

陳東升和王健林一樣，是一個對產品和模式有高度創新力的創始人。陳東升曾到創業黑馬學院授課，用“因時而生，因市而興和因勢而變”三句話總結了泰康成功的秘訣。而在泰康20周年的媒體主編溝通會上，陳東升則用“長坡”來比喻泰康長達20年的產品創新和商業模式的構建。

陳東升是一個敢為天下先的創始人。無論是上世紀80年代搞的全球500家大企業評選，還是1993年創立中國嘉德國際拍賣公司，亦或者是1994年創立宅急送，都是中國的第一。1996年創立的泰康也是《保險法》頒布后國內第一家股份制的人壽保險公司。

任何一個偉大的公司都是從產品創新開始的。2002年，陳東升在業內率先推出“一張保單保全家”的創新保險產品，這是跟招商銀行“金葵花一卡通”齊名的兩大金融創新之舉。“金葵花一卡通”讓招行成長為中國領先的零售銀行。“一張保單保全家”一舉奠定了泰康在中國人壽保險市場的領先地位。

漢能投資創始人陳宏曾在黑馬創交會上說，創業其實比拼的是誰修的跑道更長，誰更有耐力，跑得更持久。

陳東升一直在將泰康商業模式的“坡”修長——2006年，泰康成立資產管理公司，先后投資京滬高鐵、西氣東輸等明星工程。2007年，泰康開始醞釀進入醫養領域，2009年拿到保監會養老社區投資試點批準，2012年泰康第一家養老社區奠基，2015年第一家養老社區泰康之家燕園開業，后來又加入了“終極關懷”板塊，實現對客戶從“搖籃到天堂”的服務，形成“活力養老、高端醫療、卓越理財、終極關懷”四位一體的垂直閉環!

保險、醫療、養老都是萬億級的市場，陳東升用20年的時間逐步布局，現在已成為泰康鼎立的三足，上面布滿了“厚厚的雪”。

現年60歲，已到耳順之年的陳東升，笑稱自己和泰康像一個“奔跑的少年”：“我們的新事業才剛剛起步”。對3-5年即要掃清行業對手，準備沖刺上市的互聯網公司創始人來說，可能難以理解：泰康已20年了，20年的公司在互聯網行業已是“垂垂老矣”，為什么陳東升還說它是“少年”?

這跟陳東升對企業生命周期的思考有關——創業是三年決定生死，五年打下基礎，八年站穩腳跟，十年小有品牌，二十年參天大樹。

陳東升認為，一項事業，如果能堅持三年，所有的檻都會邁過去，“很多人做一件事情不成功，都是(前)三年沒扛過去。(根本原因是)你對你做的事情理解不夠，看人家做就跟著去做，一看(情勢)不好就跑了，其實就是這么回事。”陳東升說，“十年的時候泰康只是一個單一的壽險公司，意氣風發，招兵買馬，就是要讓祖國山河一片紅。那個時候就是植下種子，十五年的時候開始生根發芽，我的資產模式出來了，養老社區想法已經有了。二十年的時候就是我講的保險、資產、醫養‘四位一體’的創新商業模式。”

創業黑馬董事長牛文文對此深表認同，他這樣發朋友圈：“互聯網真的改變企業成長年輪了嗎?我感覺并沒有。有多少互聯網公司(包括上市公司)有機會慶祝自己的20周年?又有多少創始人敢于說自己的公司20年了還才是一個‘奔跑的少年’?”

陳東升將泰康做了20年，現在管理資產已達1萬億元，每年保費收入達1000億元，新單價值過百億元，依然還沒有上市，模式還沒完全展開，這是在按百年老店思路在做企業。互聯網企業總希望速勝，但其實一家企業要修筑又長又厚的商業模式的長坡，是需要時間的。牛文文認為，現在到了互聯網企業創始人向線下企業領袖學習的時候了。

陳東升是一位知識面極廣、有大歷史觀的企業領袖，發起亞布力企業家論壇，做拍賣，做保險醫養，賺的是“過去、現在和未來”的錢，但泰康20周年慶典卻又讓我們看到了他極其接地氣的一面。

他在人民大會堂給泰康最優秀的218個泰康功臣(內勤和銷售)頒發一二三級勛章和金銀銅勛章。他把泰康20年間涌現的59個頂級銷售高手，用奔馳車請到北京泰康商學院，親自迎接，讓他們走“星光大道”，并給他們安放手模。

陳東升甚至包下國家大劇院，在每個座位上貼上員工的名字，“讓他們一輩子把這個名號留下來，傳給他們的后代。”陳東升不遺余力地要讓泰康50萬銷售鐵軍感受到“頂級榮譽體系”的魅力。

“我們是一個偉大的銷售公司，偉大銷售體系的建設是最根本的。”陳東升清楚，一家優秀的保險公司，搭建頂級的銷售榮譽體系至關重要。“連續十五年。每年我(抽出)一個星期(時間)，帶500到800人走世界，去巴黎、西班牙、埃及……，我們走到哪里就‘掃蕩’那個地方。”陳東升說。

陳東升就是這樣一位有廣闊的視野和格局，能構建商業模式“長坡”，又能用“奔跑的少年”的心態做百年企業，還能跟一線銷售打成一片，打造頂級的銷售榮譽體系的企業領袖。

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創業陳東升

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