這是一封來(lái)自真格基金創(chuàng)始人徐小平的親筆信。

從 1996 年到 2006 年，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，陪伴新東方十年成長(zhǎng);從 2006 年到 2016 年，作為天使投資人，見(jiàn)證中國(guó)創(chuàng)業(yè)大潮風(fēng)云變幻。

2016 年大家都在說(shuō)“資本寒冬”，但在徐小平筆下，“2016 是最好的一年”，一種全新的奮斗價(jià)值觀在生根發(fā)芽。

而看向 2017，他也一筆一劃寫(xiě)下了最真誠(chéng)、最發(fā)自肺腑的建議——專(zhuān)注、股權(quán)、品德，正直是創(chuàng)業(yè)者最重要的品質(zhì)。

2016 年的圣誕節(jié)，我過(guò)得格外熱鬧，俞敏洪、王強(qiáng)等很多好朋友打電話問(wèn)我：圣誕節(jié)在哪?怎么過(guò)的?和誰(shuí)過(guò)的?我說(shuō)和家人在一起，一口氣看了三部電影——《羅曼蒂克消亡史》、《神奇動(dòng)物在哪里》、《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》。都說(shuō)這個(gè)冬天有點(diǎn)冷，而我卻時(shí)常感到很溫暖。

據(jù)說(shuō)，2016 年是投資界的“寒冬”。我們最近看到一組數(shù)據(jù)：雖然 2016 年新增創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量減少了，但其實(shí)基金的募資額和 2015 年保持了持平。對(duì)真格基金來(lái)說(shuō)， 2016 年正是真格投資最火熱的一年，投資了 150 多個(gè)項(xiàng)目。不僅項(xiàng)目質(zhì)量高，估值也回歸到更合理的水平，更加接近商業(yè)本質(zhì)。真格基金不懼“寒冬”，別人貪婪的時(shí)候我們貪婪，別人恐懼的時(shí)候我們更貪婪!

雖然經(jīng)歷了“寒冬”的洗禮，青年人的創(chuàng)業(yè)潮卻成為了中國(guó)社會(huì)的更強(qiáng)音。創(chuàng)業(yè)者在社會(huì)上獲得的認(rèn)可和接受度早已進(jìn)入暖春。去年，真格基金與零點(diǎn)咨詢(xún)合作發(fā)布了“千名中國(guó)創(chuàng)業(yè)者調(diào)查”，調(diào)查顯示創(chuàng)業(yè)后社會(huì)支持度明顯提升，朋友數(shù)量大幅增長(zhǎng)。接受調(diào)查的創(chuàng)業(yè)者甚至認(rèn)為個(gè)人魅力和異性緣都飆升了，搞得我都想再次創(chuàng)業(yè)了!在我和俞敏洪、王強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的年代，異性緣怎么就沒(méi)有得到提升呢?!

我認(rèn)為，這背后展現(xiàn)的是社會(huì)價(jià)值觀的變革，一種全新的奮斗價(jià)值觀在生根發(fā)芽——通過(guò)個(gè)人奮斗為社會(huì)做出更大貢獻(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的追求。調(diào)查中，超過(guò)一半的創(chuàng)業(yè)者表示是在為實(shí)現(xiàn)理想和財(cái)富夢(mèng)想在創(chuàng)業(yè)。青年人創(chuàng)業(yè)或是加入創(chuàng)業(yè)公司，逐漸成為了常態(tài)，已經(jīng)不再是職業(yè)選擇的特例。

2016 年，有兩個(gè)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象似乎是完全相反的趨勢(shì)：一是創(chuàng)業(yè)更加平民化，同時(shí)更趨向高精尖。

什么意思?“網(wǎng)紅”現(xiàn)象和直播平臺(tái)的火爆，內(nèi)核是平民創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)。普通人不需要通過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布內(nèi)容，就可以獲得巨大的社會(huì)影響力并且進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)——這也是我對(duì) “網(wǎng)紅” 的定義。

羅振宇在羅輯思維跨年演講中提到，網(wǎng)紅現(xiàn)在已經(jīng)多到我們認(rèn)不全的程度，并列舉了好幾個(gè)例子，比如微博粉絲 2800 萬(wàn)的“回憶專(zhuān)用小馬甲”，發(fā)一條微博報(bào)價(jià) 6 萬(wàn);淘寶一天銷(xiāo)售額就有 1000 萬(wàn)的網(wǎng)紅“delicious大金”;有位叫“ PDD 嬌妹”的男人，簽約費(fèi) 5 年 3 個(gè)億……我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們，但是他們?cè)缫殉蔀橹袊?guó)創(chuàng)業(yè)浪潮中洶涌的洪流。

2016 年真格基金投資了大量的自媒體，比如 Papi醬、英國(guó)報(bào)姐、混子曰、胡辛束、二更、知識(shí)分子等。這也對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)生了積極的作用。我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該像網(wǎng)紅和自媒體一樣，具有運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、與用戶(hù)直接進(jìn)行對(duì)話的超強(qiáng)能力。

第二個(gè)趨勢(shì)是創(chuàng)業(yè)更加高精尖。2016 年我看到大量大公司的頂級(jí)科學(xué)家、大學(xué)教授、博士生創(chuàng)立公司，他們都是高黑科技領(lǐng)域的探路者、領(lǐng)頭羊。真格基金投資了很多這樣背景的團(tuán)隊(duì)，比如耶魯大學(xué)教授創(chuàng)立的 LED 項(xiàng)目 Saphlux、斯坦福教授和博士創(chuàng)立的杉數(shù)科技、北航王田苗教授的實(shí)驗(yàn)室孵化的 Remebot。

一直以來(lái),真格基金都遵循“投人”的投資理念，這讓真格得以在高黑科技某些領(lǐng)域“早耕耘，早收獲”。比如在投資依圖科技的時(shí)候，人工智能的風(fēng)口還未到來(lái)。在杭州 G20 峰會(huì)上，依圖科技參與了重要的安保工作，承擔(dān)了國(guó)家級(jí)的人臉識(shí)別和大數(shù)據(jù)項(xiàng)目，這無(wú)論是在商業(yè)上還是戰(zhàn)略上都有重大意義。

創(chuàng)業(yè)更加平民化，更加高精尖，看似完全相反的趨勢(shì)，實(shí)際上是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新文化的平鋪延展以及深耕細(xì)作，表明創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的勢(shì)頭在不斷攻城略地，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新的活力。

星星之火，可以燎原。然而，在燎原之火中能百煉成鋼遠(yuǎn)非易事。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是個(gè)馬拉松長(zhǎng)跑加拳擊運(yùn)動(dòng)，就看創(chuàng)業(yè)者能不能夠帶著對(duì)艱難險(xiǎn)阻的預(yù)期，一路面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的伏擊以及資金、管理等多方面的挑戰(zhàn)，堅(jiān)定地奔向終點(diǎn)。

展望 2017，我想給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上的人幾條實(shí)實(shí)在在的建議：

一、專(zhuān)注。真格基金碰到不少創(chuàng)業(yè)者自認(rèn)為有精力同時(shí)做兩三個(gè)項(xiàng)目，吃著碗里的看著鍋里的。但創(chuàng)業(yè)就像談戀愛(ài)、結(jié)婚，專(zhuān)注是必要條件，也是底線。

二、股權(quán)。團(tuán)隊(duì)比模式更重要，而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須要有合理的股權(quán)激勵(lì)作為回報(bào)。如果一個(gè)創(chuàng)始人自己控股 90%，不愿意與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分享果實(shí)，讓他們?nèi)狈w屬感。我們會(huì)勸這類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)者重新思考公司的股權(quán)架構(gòu)。

三、品德。人生的路很長(zhǎng)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以成功五年、十年、十五年，但是品格和品德才是最終使你一生輝煌的，或是曾經(jīng)失敗但能再次輝煌的東西。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者最重要的品質(zhì)就是正直。

創(chuàng)業(yè)是馬拉松，甚至是一場(chǎng)夸父追日的馬拉松。雖然你可能永遠(yuǎn)都追不到太陽(yáng)，但是每邁出一步，承受辛苦和灼熱，都讓你離太陽(yáng)更近一步。我相信，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的那一刻，他自己的光芒就能融化嚴(yán)寒，刺破霧霾!

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