
重磅|順豐26載:用物流賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
簡(jiǎn)介
繆敏,1974年生,北碚區(qū)澄江鎮(zhèn)人。早年從事醫(yī)藥銷售,2012年轉(zhuǎn)而投資生態(tài)農(nóng)業(yè),在四川鄰水建起了一家面積3000余畝的大型生態(tài)農(nóng)場(chǎng)。
在四川鄰水縣柑子鎮(zhèn),有一家面積3000余畝的大型農(nóng)場(chǎng)叫“繆氏莊園”。
農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)辦人是一名女子,名為繆敏。這里依山傍水、遠(yuǎn)離塵囂,交通卻很方便,繆敏幾年前在這里租下3000多畝地,建起了農(nóng)場(chǎng)。
目前,該農(nóng)場(chǎng)主營(yíng)的果蔬種植、生豬養(yǎng)殖等項(xiàng)目,年銷售額已有400余萬(wàn)元。近日,繆敏在繆氏莊園接受采訪,將自己這些年創(chuàng)業(yè)的故事娓娓道來(lái)。
年幼之時(shí),家境貧困
1974年,繆敏出生在北碚區(qū)澄江鎮(zhèn)一個(gè)小山村,在姐弟三人中排行老二。
那時(shí)候繆敏家窮,一家老小全靠她父親做裁縫所得微薄收入過(guò)活,住的也是一幢年久失修、破破爛爛的土墻房。
為補(bǔ)貼家用,她母親在屋后開墾了幾畝地,種植玉米、紅薯。“那時(shí),紅薯一吃就是大半年,白米飯是‘奢侈品’?!笨娒艋貞浀?。
村里沒(méi)有商店,即便是買鹽,村民也只能走山路到場(chǎng)鎮(zhèn)上購(gòu)買,一去一回就得半天。
正因?yàn)榻煌ú槐悖?6歲之前繆敏從來(lái)沒(méi)有進(jìn)過(guò)城。
初中畢業(yè)后,她進(jìn)入重慶一所師范學(xué)校就讀。三年后,回老家村小當(dāng)了一名語(yǔ)文老師。
1996年,繆敏經(jīng)人介紹嫁到了九龍坡區(qū)。
推銷藥品,嶄露頭角
繆敏婚后住在九龍坡區(qū)二郎街道。她在楊家坪步行街找到了一份工作,成為商店售貨員,天天乘坐公交車上下班。
一次偶然的機(jī)會(huì),她在報(bào)紙上看見(jiàn)重慶某醫(yī)藥公司的招聘廣告:“聘藥品促銷員,每月底薪加提成,收入上不封頂?!?/p>
她被“上不封頂”四個(gè)字深深打動(dòng)了,當(dāng)即前往應(yīng)聘?!澳菚r(shí)年輕、特別能吃苦,內(nèi)心總有一股沖勁,渴望從事具有挑戰(zhàn)性的工作,為了掙錢,更為了證明自己?!笨娒艋貞浀?。
憑著這股闖勁,她如愿成為該醫(yī)藥公司一名藥品促銷員。
在選擇工作片區(qū)時(shí),繆敏沒(méi)有選擇條件相對(duì)好的大渡口、九龍坡等主城區(qū),而將視線投向了北碚、合川這兩個(gè)區(qū)縣。
在銷售藥品過(guò)程中,她又將工作重點(diǎn)放在了各個(gè)村落,為了打開市場(chǎng),幾乎天天背著七八十斤重的藥品,到一個(gè)個(gè)村衛(wèi)生室推銷。當(dāng)時(shí)北碚、合川兩地一些行政村還沒(méi)通公路,村民居住又分散,有時(shí),她要在山路上跋涉六七個(gè)小時(shí)才能到達(dá)目的地。
一分耕耘,一分收獲。她每到一個(gè)村衛(wèi)生所,總能賣出一定數(shù)量的藥品,銷售業(yè)績(jī)?cè)谕轮忻星懊?。短短兩個(gè)月后,便完成了公司規(guī)定的全年任務(wù),一次性獲得兩萬(wàn)元提成。
他鄉(xiāng)打拼,業(yè)績(jī)可觀
因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出,繆敏很快被公司提拔為“省局辦事處”經(jīng)理,開始負(fù)責(zé)大片區(qū)的藥品銷售工作。這一次,她依舊沒(méi)有選擇前往北京、上海等一線城市,而是自告奮勇去了蘭州,要成為西北市場(chǎng)的“拓荒者”。
和大多數(shù)重慶人一樣,繆敏對(duì)蘭州沒(méi)什么了解,剛到那邊時(shí)甚至連東西南北都分不清。為此,頭兩個(gè)月她走遍了蘭州的大街小巷,親手繪出一張?jiān)敱M的“促銷地圖”,將蘭州各大藥店的具體位置在地圖上一一標(biāo)明。
準(zhǔn)備就緒,這名重慶女子決心大干一番。
可是,她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到,當(dāng)?shù)卮笮∷幍曛徽J(rèn)“在央視打過(guò)廣告的產(chǎn)品”,而她所在醫(yī)藥公司主要銷售的藥品中,偏偏少有在央視打過(guò)廣告的。為盡快打開市場(chǎng),繆敏采取了寄售這一銷售方式。這種方式可以最大限度減少參與合作藥店的資金占用和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但因?yàn)樗N售藥品沒(méi)有什么知名度,當(dāng)?shù)囟鄶?shù)藥店依然沒(méi)有太大興趣與她合作。
“到蘭州后的半年時(shí)間里,我沒(méi)有做成一筆大業(yè)務(wù)。”繆敏回憶道。
“經(jīng)過(guò)深入研究、分析,我發(fā)現(xiàn)自己失敗的原因在于盲目鋪貨,卻沒(méi)能沉下來(lái)把一個(gè)個(gè)店‘做透’?!笨娒粽f(shuō),最后她還是決定留下來(lái),再努力嘗試一把。她將姐姐從重慶請(qǐng)到蘭州來(lái)幫忙,自己則全力以赴“駐扎”在一家家大型藥店內(nèi),親自向病人推銷藥品。憑著一股子沖勁,漸漸打開了市場(chǎng)。
隨后一年時(shí)間里,包括蘭州在內(nèi),她所負(fù)責(zé)的西北片區(qū)銷售藥品總額迅速上升到了600萬(wàn)元。
華麗轉(zhuǎn)身,投資農(nóng)業(yè)
2005年,對(duì)藥品市場(chǎng)有了深入了解的繆敏辭職,在蘭州成立了自己的藥品銷售公司。到2012年時(shí),公司年?duì)I業(yè)額已有了8000多萬(wàn)元。
但誰(shuí)也沒(méi)想到,在2012年,她卻激流勇退,離開耕耘多年的藥品銷售行業(yè),轉(zhuǎn)而投資生態(tài)農(nóng)業(yè)。
這一轉(zhuǎn)型,具有很大的偶然性。
2012年的一天,繆敏乘飛機(jī)回渝,在飛機(jī)上翻閱《商界》雜志時(shí),讀到了一篇深入探討“生態(tài)豬”養(yǎng)殖業(yè)前景的報(bào)道,頓時(shí)產(chǎn)生了濃厚興趣。
從中發(fā)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化所蘊(yùn)含巨大商機(jī)的繆敏很快下定了轉(zhuǎn)型的決心。幾個(gè)月后,得知四川鄰水縣柑子鎮(zhèn)有3000余畝成片土地可供流轉(zhuǎn)用于生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè),她在實(shí)地考察多次后迅速與當(dāng)?shù)卮迕窈炗喠送恋亓鬓D(zhuǎn)協(xié)議,著手建設(shè)自己名為“繆氏莊園”的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)幾年的精心建設(shè),繆氏莊園的果蔬種植、生豬養(yǎng)殖等有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如今已初具規(guī)模,經(jīng)營(yíng)也走上了正軌。
記者在農(nóng)場(chǎng)參觀時(shí)得知,這里出產(chǎn)的葡萄等農(nóng)產(chǎn)品上都貼有二維碼,用手機(jī)一掃,品名、產(chǎn)地、出產(chǎn)時(shí)間等信息就會(huì)出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上。“我們特別重視農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全,這些信息明明白白,消費(fèi)者才能吃得放心。去年,繆氏莊園的葡萄每斤售價(jià)在30元左右,價(jià)格不低,但慕名前來(lái)采摘的游客依然絡(luò)繹不絕。”繆敏介紹。
“鄰水距離重慶很近,我希望通過(guò)自己的努力,為重慶人提供更多綠色、安全的農(nóng)產(chǎn)品。”她這樣說(shuō)道。(來(lái)源:新華網(wǎng))
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