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商業思維之借雞生蛋！留給農業老板的思考

創業

于曉

2017-05-04 11:05:13

[ 導讀 ] 今天分享一個商業思維：借雞生蛋！借雞生蛋，就是指借助他人的力量，來實現自己的目標。

這個時代，你沒有超前的商業思維，事業真的很難做大。

今天分享一個商業思維：借雞生蛋！

借雞生蛋，就是指借助他人的力量，來實現自己的目標。自己想吃（或賣）雞蛋，卻又沒有雞產蛋，怎么辦呢？借來一只或幾只雞，讓它為自己下蛋（白手起家的路徑）。

這個說法，多用于商業中，形容借用他人的資金、技術等資源，來發展自己、生成效益。

縱覽了很多有關借雞生蛋的案例，我們先來看下借雞生蛋需要哪些條件：

1、前提：一無所有

借雞生蛋商業思維里看上的就是你一無所有或者在某一個層面不及競爭對。因此才會凸顯出“借”的價值。

2、重點：你能借到雞

夢想大家都有，但能不能實現，這就難說了。在天時地利等條件占優的情況下，你能否借到雞。

這就是為什么“都在創業”你卻融不到一分錢。其實，這就是能力，你個人的能力。這里能力包括：思維能力、口才能力、人脈資源...

3、核心：讓雞把蛋生出來

借雞生蛋也有風險——萬一雞生不了蛋呢。這也是滿悲哀的。

當然，我們分析“雞生不了蛋”的原因會有以下幾點：1）雞有問題：這只雞本身就生不了蛋。2）喂養方式有問題：你借來的雞，想要生個好雞蛋就必須要精心喂養。倘若方法不對就會出現“雞生不了蛋”、“雞蛋沒賣不出去”。

農業，尤其是這幾年國家各項政策利好的情況下，農業已經成為農業創業者掘金之地。

那么，如何才能利用借雞生蛋的商業模式做大事業、并確保創業成功。

借雞生蛋的真實案例！

接下來，我們一起來剖析幾個農業領域“借雞生蛋”的案例吧。

農業是一切產業的基礎！因此，農業領域的商業思維的運營也也決定著二三產業的高度與深度。

尤其，隨著全國大力“干農業”的熱潮下，新型的商業思維越來越成為經營者、創業者的擁有的特質。

案例一：明明的8000畝寶苞農場

90后女孩明明，采用“借雞生蛋”的商業思維，創建了一個8000畝的休閑農場、而且經營這個休閑農場，明明身價也過億、成為最有商業價值的90后。

2014年，明明說服了幾位業界大咖和她合作創辦了“寶苞農場”，在佛山市三水區拿地8000畝做體驗式現代農業。8000畝農場，日均3000人的客流量，在2015年5月，“寶苞農場”完成了6000萬人民幣的A輪第一輪融資；2015年11月，完成A輪第二輪融資過億元。

這個案例里，雞是什么？雞就是業界的大咖。明明能通過自身努力和人格魅力吸引著眾多資本與業內大咖一起來做休閑農場。更核心的是：明明把這個農場項目做成了，通過融資實現自己的財富暴增。

案例二：村支書的高效農業畝產7萬元

有了土地，沒有資金怎么辦？2015年，吳學敏憑借自己的大嗓門，積極向企業推介村里發展休閑采摘游思路，最終引進市區一家公司，投資200余萬元，利用返租的20畝土地，建成益通休閑農場，包含無土栽培草莓大棚、桑葚大棚、無花果大棚、葡萄大棚、蔬菜大棚以及開心農場，露天還種植大櫻桃、藍莓、旱稻、獼猴桃等經濟作物。

不到兩畝地的草莓大棚今年收益10萬元左右，因為純自然生長，僅靠朋友圈宣傳，都供不應求；兩個桑葚大棚不到4畝地，產出約20萬元；4畝多旱稻，每斤售價20到25元，今年畝產僅700多斤；開心農場也有市民前來耕作。

通過這種方式運作，20畝原先畝產僅500多元的低產田一下子“華麗轉身”，青山綠水間儼然一處世外桃源?！案咝мr業部分，畝產約為7萬元。

這個案例也是告訴農業經營者：靠什么吸引雞的問題。我們一定要有自己擅長或者資源，之后憑借都有的資源才能吸引到雞來生蛋。

案例三、合作社代加工農產品產品賣高價

山東省菏澤市曹縣三寶種植專業合作社成立于2008年,是集黑小麥科研、種植、銷售等于一體的農民專業合作社,現已發展周邊4個鎮、11個行政村的200多戶農民入社,入社耕地5000多畝,年產黑小麥200萬斤。但這么多小麥在市場賣不了高價，回報與付出完成不對等。

三寶種植專業合作社理事長郭玉寶想到“把產品加工廠品牌農產品，再賣出去，價格肯定會比較高”?！暗?，成本高、貸款難、認證難,不擅營銷是合作社發展四座大山。

于是，郭玉寶與菏澤華瑞食品有限責任公司合作,讓其代加工黑小麥,形成了黑小麥麥仁、面條等系列產品。如此，可以解決2個方面的問題：1）幫助菏澤華瑞食品解決營收問題；2）解決自己合作社加工難題或品牌難題。

郭玉寶結合自己的產品屬性，決定打品牌、走高端路線、直接給大型超市和高端小區直供。經過合作公司的加工包裝,原來剛過2元/斤的黑小麥變成包裝產品后可以賣到14元/斤。如果制成黑小麥面條價格更高,在濟南可以賣到78元/箱,在北京更是高達108元/箱。合作社借助有實力的公司實現品牌推廣的一種方式,節省了不少資金和精力,當然利潤可能會相比減少,不過風險降低了,產品也打出去了。

這個案例給我們的啟示：節約成本做我們擅長做的事情。對于不擅長的活，可以通過外包或者承包的方式。

認清楚！借雞生蛋“八大”技巧

當然，要想更順利地去“借雞生蛋”，就要注意以下“九大”技巧：

一、恪守信用，一個不守信用的人是很難借到錢的。

我出身貧寒，在讀高中的時候經常沒錢吃中飯，大學畢業時也交不起學費，但我最引以為榮的一句話是：“有生以來任何人都找不到我任何一次借錢不按時歸還的紀錄。”所以我說，“你值得很多人信賴和有很多人值得你信賴是兩筆巨大的財富！信譽是永不破產的銀行！”只要你有了信譽品牌，借錢就會越來越容易了。

二、要有良好的心態，要把借錢投資理財當作一件很光榮的事，不要有任何“不好意思”的感覺。

很多人不好意思開口向親戚朋友借錢，就是不明白“借錢光榮”的道理。為什么說借錢光榮呢？因為：

1、一般的人只會用勞動賺錢，如果你會用錢賺錢，那你就是個“不一般”的人?。?/span>

2、不怎么聰明的投資者只會用自己的錢賺錢，只有聰明的投資者才會用別人的錢賺錢。

3、“借雞生蛋”又不是白借，肯定是要付利息的，而且付的利息一定要比銀行多，否則誰借給你呢？既然你付的利息比銀行多，只要按時還本付息，那就是幫助別人致富啊！能幫助人家致富難道還不光榮嗎？

三、不管借誰的錢都要付利息，哪怕是借你兄弟姐妹或者是岳母娘的錢。

人與人之間的關系只有平等互利的關系最能長久。所以你借任何人的錢最好是支付利息，當然親戚朋友之間1萬元以內的小額借款可以不付利息，但也一定要盡量表示謝意。

因為你借錢是為了去賺更多的錢，所以付利息是天經地義的。并且，因為絕大多數人都是趨利的，再好的關系，如果人家覺得借錢給你不合算，你下次就很難借到他的錢了。我在1998年開始創業的時候，有一個同學的錢就只借給我而不借給他的哥哥，因為他的哥哥經常不付利息。

但因為受中國傳統文化的影響，很多人借錢給親戚朋友時不好意思要利息，甚至有些人講哥們義氣也拒絕收取利息。如果遇到這樣的情況，就要千方百計想辦法送相當于利息價格的禮物給對方，否則你以后借錢就沒那么方便了。

四、利息不能付得太高也不能付得太低，并隨著你的實力和信譽度的提高而遞減。

在當今中國，因為金融業不發達，對于一個創業初期的人和中小企業的老板來說，到銀行借錢是很難的。所以向親戚朋友和民間放貸人借錢成為融資的主要來源。當前中國人民銀行公布的貸款利息不是真正的市場價格，按這樣的價格通常是有價無市。真正的貸款利率是由市場按照供求關系決定的。

參照當前的市場行情，向親戚朋友借錢以月利率10‰—15‰為宜。借人家的錢當然利率越低越好，但如果月息低于5‰就很難借到錢了。而如果月息高于20‰時，你就一定要仔細計算你投資的贏利能力。否則將有可能給自己帶來意想不到的投資風險。

當然，如果遇到特別好的投資機會時，在萬不得已的情況下借民間放貸人的短期高利貸也是可以的，但一定要準確地把握你賺的錢是否一定可以比付出的利息多。

五、借錢一定要向你的債權人說明用途及預期贏利能力。

如果你向親戚朋友開口借錢時，不說明資金的用途及投資的贏利前景，他們就不敢把錢借給你。因為他們只愿意支持你去干值得支持的事業。試想，如果你是借錢去澳門賭博，誰會借錢給你呢？

向債權人說明你的投資項目的贏利能力很重要。因為只有你借他們的錢賺了更多的錢，他們才會感到更安全，如果你虧了，他們就不那么安全了。

六、學會“化整為零”。

不管你是要借10萬元而是500萬元去投資，你都要學會“化整為零”。比方說，3年前我教一個千萬富翁家的保姆去借10萬元到她雇主的公司投資入股時，她就借了30多人才籌措到10萬元，最多的一筆借了1萬元，最少的一筆只借了1千元。試想，一個做保姆的如果一開口就向她的親戚朋友借10萬元，那說不定1萬元也借不到。

七、最好向不怎么會喂“雞”的人去“借雞”。

“借雞生蛋”一定要看對象，最好是吸收社會閑散資金和向那些只會將錢存到銀行的人去借。如果向商人和企業家去借錢就不是社會資源的優化配置，因為那些人多數都是養“雞”的高手，他們養的“雞”比你養的“雞”下的“蛋”還多，他們的“雞”借給你就很難再增加更多的新財富了。當然，在你臨時急用時向那些暫時有閑置資金的商人和企業家們借用幾天還是可以的。

八、最后一條也是最重要的一條，我只告訴人品很好又真正準備創業或正缺少周轉資金的老板，在這里就不說了。

未來經營農業靠什么？思維！思維正確，路子就會正確！

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