夢(mèng)想面前人人平等，但不是每個(gè)人都會(huì)將夢(mèng)想放在同等地位。

可也有人即使已經(jīng)成功，但因夢(mèng)想，放棄所有，重零開(kāi)始。

這個(gè)人是誰(shuí)呢，他就是2002畢業(yè)于武漢大學(xué)的汪旭，一個(gè)歷史專業(yè)卻又酷愛(ài)哲學(xué)的男生。

汪旭是湖北麻城閻家河鎮(zhèn)人，這里地處大別山余脈山區(qū)，生活條件艱苦。1998年，汪旭在經(jīng)歷了每晚不學(xué)到11點(diǎn)不睡覺(jué)的苦讀后，不負(fù)眾望考上武漢大學(xué)。志愿填報(bào)法律系的他，被調(diào)劑到歷史專業(yè)。大學(xué)里旁聽(tīng)的哲學(xué)課比上的歷史課還多。學(xué)過(guò)歷史、研究過(guò)哲學(xué)后，對(duì)批判現(xiàn)實(shí)融入思考的搖滾、重金屬音樂(lè)瘋狂著迷。出生于1979年的他，在老同學(xué)們眼里顯得特別有個(gè)性。

曾兩度跨界創(chuàng)業(yè)，先是通過(guò)10年的電氣行業(yè)打拼，自己創(chuàng)業(yè)攢下300余萬(wàn)元資產(chǎn)。2013年，他毅然放下在城市已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)，返回老家養(yǎng)豬。

本來(lái)可以成為受人尊敬的創(chuàng)業(yè)明星，可他卻為了夢(mèng)想將所有的身家全部投入養(yǎng)豬事業(yè)，這讓他再次成為老家麻城市一個(gè)眾人矚目的名人。

現(xiàn)在，汪旭的養(yǎng)豬事業(yè)已經(jīng)走上了正道，同時(shí)市場(chǎng)前景廣闊，本人也成為了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶崇拜的對(duì)象。

事實(shí)上，做任何事都應(yīng)該有方法，這才是成功者應(yīng)走的捷徑，那汪旭回鄉(xiāng)養(yǎng)豬，究竟有何獨(dú)家秘訣呢？一起來(lái)看看！

一、土法養(yǎng)豬，做差異化產(chǎn)品

汪旭喜歡踢足球，有一次和球友出去玩，大家無(wú)意中提起，現(xiàn)在出去玩，即使到農(nóng)家樂(lè)，也不知道吃什么好了，“肉沒(méi)肉味，菜沒(méi)菜味”。回憶起小時(shí)候眼巴巴盼來(lái)的一塊豬肉香，汪旭默默地作了個(gè)決定——回農(nóng)村養(yǎng)豬。

如今3年過(guò)去了，200多畝地的基建工作已經(jīng)完成了60%以上，現(xiàn)年存欄量在1500頭左右。為了消化豬糞，他還建起了小水庫(kù)養(yǎng)魚(yú)，開(kāi)墾了20畝地種蔬菜，散養(yǎng)了40多只羊和100多只土雞。除了在品種上選擇本地黑土豬外，他在喂養(yǎng)方法上也采用小時(shí)候農(nóng)村養(yǎng)年豬的方法：將豬圈建在高山上少受污染，給豬喂米糧、紅薯、南瓜和菜葉，豬生病了寧愿看著豬死掉也不愿意打含抗生素的針劑。因此，豬的成長(zhǎng)周期相對(duì)緩慢，最快的也得11個(gè)月才能出欄。

他的這種方法雖然成本高，回報(bào)低，但養(yǎng)的豬卻是實(shí)實(shí)在在的生態(tài)豬，正好填補(bǔ)了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)空白，因?yàn)?/span>目前農(nóng)村的種植、養(yǎng)殖基本是同質(zhì)化的，而汪旭養(yǎng)殖的生態(tài)豬，可以滿足人們對(duì)豬肉的差異化定制需求。

其中，汪旭的干法有2點(diǎn)：

1、土方方法養(yǎng)豬。時(shí)下，健康、安全的農(nóng)產(chǎn)品成為消費(fèi)主流，傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方式都是飼料喂養(yǎng)，汪旭采用土方法喂養(yǎng)。這些豬肉的味道更加鮮美，滿足消費(fèi)者對(duì)健康農(nóng)產(chǎn)品的需求。

2、生態(tài)模式切入。單純的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)很難在成本與利潤(rùn)之間做取舍。因此，汪旭采用生態(tài)模式切入。把種植、養(yǎng)殖結(jié)合起來(lái)形成“閉環(huán)生態(tài)鏈”利用資源，節(jié)約成本。

二、預(yù)接單的模式+朋友圈試水

目前汪旭的農(nóng)場(chǎng)采用的是預(yù)接單模式。每周四凌晨屠宰土豬，將分割好的肉送到位于光谷總部國(guó)際的“時(shí)光漫步”門(mén)店。

同時(shí)他反對(duì)過(guò)度包裝，不走酒店渠道。將更多的精力用于維系終端零售客戶。他建立了名為“豬豬俠”的微信群，不定期帶客戶們?nèi)ヂ槌腔伢w驗(yàn)鄉(xiāng)村生活，認(rèn)養(yǎng)自己的菜地，訂購(gòu)豬肉送土法種植的蔬菜、雞蛋。

盡管已經(jīng)過(guò)了3年時(shí)間，但由于前期的投入基礎(chǔ)建設(shè)較大，現(xiàn)在的收益幾乎也為零，即便零星地賣點(diǎn)豬肉，除開(kāi)費(fèi)用，只能保本，目的是想在朋友圈子試試反應(yīng)。現(xiàn)在汪旭的微信群迅速增加到200人，大都是這股“豬肉香”引來(lái)的，下一步他將利用市場(chǎng)化的營(yíng)銷手段，同時(shí)吸引合伙人和風(fēng)投加入其隊(duì)伍。

其中，汪旭的干法如下：

1、采用直供：直供的好處就是可以直接與消費(fèi)者互動(dòng)，并反饋信息。汪旭采用直供方式，把豬肉直接送到消費(fèi)者手里，讓消費(fèi)者能信任自己的產(chǎn)品，并加強(qiáng)互動(dòng)與交流。

2、采用預(yù)售制。預(yù)售制的好處，精準(zhǔn)投放產(chǎn)品，并恩能夠快速收回成本。

汪旭通過(guò)預(yù)售制可以把控好整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，并制定服務(wù)客戶的機(jī)制，在生產(chǎn)、銷售上進(jìn)行平衡。

3、社群營(yíng)銷。汪旭把對(duì)自己豬肉感興趣的朋友拉到同一個(gè)微信群里，把群當(dāng)做一個(gè)窗口，發(fā)布產(chǎn)品信息，加強(qiáng)與用戶的信任度，從而提高品牌粘連。

三、打造生態(tài)豬肉品牌，獲得消費(fèi)者信任

汪旭將全部身心投入打造自己的生態(tài)豬肉品牌上來(lái)，在他的努力下，他養(yǎng)的生態(tài)豬逐漸獲得武漢市民的認(rèn)可。

同時(shí)，汪旭在麻城注冊(cè)了兩家公司，一家是“麻城市小時(shí)候農(nóng)場(chǎng)專業(yè)合作社”，另一家是“湖北宜耕生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司”。

沖著生態(tài)綠色初衷，除了品種上選擇黑土豬外，他用米糠、紅薯、南瓜等粗糧喂養(yǎng)，豬哪怕是病死也不愿用抗生素。

熊翼，一位37歲的家庭主婦，自從加入了汪旭的微信群，每個(gè)月都要訂購(gòu)幾回豬排、豬肝和豬血，每次送貨到家都已切好，做菜很方便，家里人也越來(lái)越喜歡。而價(jià)格，她也能接受，跟超市里賣的中糧、家佳康的豬肉，高不了多少。

花了3年的心血，汪旭的生態(tài)豬終于得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，努力終究是有回報(bào)的。

對(duì)于此，汪旭的干法如下：

1、用公司當(dāng)做背書(shū)。汪旭成立合作社和農(nóng)業(yè)公司，以公司當(dāng)做背書(shū)，提高消費(fèi)者的認(rèn)可和信任，組建公司才能更好的服務(wù)用戶。

2、打造個(gè)性化品牌“小時(shí)候”。品牌是溢價(jià)的利劍。

汪旭期望打造一款生態(tài)豬肉品牌——小時(shí)候，并通過(guò)這個(gè)品牌告訴用戶：安全、健康的豬肉，引起共鳴，從而提高用戶的信任度。

3、提高用戶體驗(yàn)。做品牌的關(guān)鍵就是增加用戶信任。

因此，汪旭借助微信群增進(jìn)用戶的互動(dòng)，消除鼓勵(lì)，并在用戶體驗(yàn)上發(fā)力，站在用戶思考產(chǎn)品和服務(wù)。

四、耐心+初心=成功

汪旭養(yǎng)豬從品種開(kāi)始就選擇了土種，因此豬的長(zhǎng)勢(shì)慢，肥肉多;不喂激素飼料，不僅僅使出欄周期從140天左右變?yōu)?20天，還降低了豬的存活率，增加了豬的折損率；不打抗生素，有些重病豬就無(wú)法徹底根治，只能淘汰。

這些舉動(dòng)，在當(dāng)?shù)刈非蟪鰴诼省⒊鋈饴实钠胀B(yǎng)殖戶眼里，曾被當(dāng)作笑話傳播。3年后的今天，他的農(nóng)場(chǎng)也依舊沒(méi)有盈利，但是他始終堅(jiān)持自己的創(chuàng)業(yè)初心。

現(xiàn)在，養(yǎng)殖戶對(duì)他的態(tài)度也開(kāi)始變得復(fù)雜。從當(dāng)初的嘲笑和不理解到今天的認(rèn)可，這需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

養(yǎng)殖戶在私下里給汪旭算了一筆賬：“我們喂兩茬豬出欄，他只能喂一茬。一頭220斤左右的毛豬，我們賣給販子的價(jià)格9元多一斤，而他能夠精細(xì)屠宰分割，以一斤二三十元的價(jià)格賣到城里，這點(diǎn)讓我們很佩服。”一些養(yǎng)殖戶表示，“如果真的有市場(chǎng)需求，我們也愿意那樣養(yǎng)”。

但是不是所有人都能想汪旭一樣，能不以盈利為目的去養(yǎng)殖，而且還是養(yǎng)差異化的生態(tài)豬，這在麻城來(lái)說(shuō)就是一個(gè)大膽的嘗試，這個(gè)嘗試可能給你帶來(lái)機(jī)遇，但也可能讓你一年甚至幾年的辛苦白費(fèi)。

如今的汪旭，褪去了創(chuàng)業(yè)明星的光環(huán)，實(shí)實(shí)在在的搞起了養(yǎng)殖，沒(méi)有了頻繁的應(yīng)酬、宴請(qǐng)，也不需要揣摩各色人等的心思，現(xiàn)在的他過(guò)得很簡(jiǎn)單但也很充實(shí)。

農(nóng)業(yè)與銷售不一樣，多投入一點(diǎn)就會(huì)有體現(xiàn)，產(chǎn)值取決于付出，王旭的農(nóng)場(chǎng)從無(wú)到有，從一片荒山到現(xiàn)在初具規(guī)模，再想到能讓更多的人吃上健康的、有肉味的豬肉，現(xiàn)在的汪旭可以說(shuō)是信心滿滿。

相信在未來(lái)的發(fā)展中，他的農(nóng)場(chǎng)定能披荊斬棘，一路向前，他的“小時(shí)候”品牌生態(tài)豬也必將出現(xiàn)在越來(lái)越多的餐桌上。

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