作者：老貓

農(nóng)業(yè)真的成為香饃饃！大佬紛紛布局....

2015年作為零售商的蘇寧集團宣布布局農(nóng)村電商，其要做兩件事件：1）工業(yè)品下鄉(xiāng)（易購店）；2）農(nóng)產(chǎn)品進城（中華特色館）。

截止目前，蘇寧已經(jīng)開了2000多家農(nóng)村易購縣鎮(zhèn)店、400多家線上中華特色館，吸納上萬件優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品入駐。

兩年之后，一家電零售巨頭——國美電器宣布與中國優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)效勞協(xié)會停止協(xié)作，共推中央優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品的公用品牌建立及線上線下流通渠道建立。

預計今年1月份-3月份雙方將完成“中國優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品品牌館”線上搭建,商家入駐、商品SKU填充等工作,預計完成2000個商品SKU入駐。同時，而今年下半年,國美將推進其與優(yōu)農(nóng)協(xié)會、地方政府三方合作線下國美店建設。

未來國美做3件事件：

1、打通優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品的線上下線

根據(jù)雙方的協(xié)議，此次雙方將在線上場館建設方面展開合作,并將借國美共享零售模式共同打造“優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品品牌館”,共同制定入駐品牌標準。優(yōu)農(nóng)協(xié)會方面將負責協(xié)調安排地方企業(yè)入駐國美線上平臺。

同時，打通線上線下結合。雙方協(xié)定2018年下半年,國美將推進其與優(yōu)農(nóng)協(xié)會、地方政府三方合作線下國美店建設，全國的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品同時入駐。

2、挖掘優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品品牌

想要對接市場與用戶，農(nóng)產(chǎn)品品牌是制勝市場的關鍵武器。

國美布局農(nóng)業(yè)，從上游供應鏈開始整合資源。同時，因農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，標準化、品牌化的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或龍頭企業(yè)將會受到平臺和用戶的青睞。

國美與優(yōu)農(nóng)協(xié)會的合作將會挖掘更多優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品從幕后走上前臺，直接面向用戶與市場。

3、共同打造農(nóng)產(chǎn)品新IP

中國的農(nóng)產(chǎn)品缺乏什么？除了標準化之外，就是獨立的IP屬性。但Ip屬性的農(nóng)產(chǎn)品打造需要大量資源和策劃。普通的農(nóng)民很難完成這項艱巨的任務。

根據(jù)雙方協(xié)議規(guī)定，國美互聯(lián)網(wǎng)以及國美整個批發(fā)板塊將和優(yōu)農(nóng)協(xié)會共同打造農(nóng)產(chǎn)品的新IP。經(jīng)過此項協(xié)作，與優(yōu)農(nóng)協(xié)會行業(yè)效勞功用結合，可少量擴大國美線上優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品商品SKU。

未來，優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品的定位和切入點也會發(fā)生改變，結合功能、市場需求，新的農(nóng)產(chǎn)品品牌必將會誕生。

暗示5點：

1、農(nóng)產(chǎn)品渠道之爭激烈

得渠道者的天下！當前，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道一般有3大類：1）批發(fā)市場；2）零售菜市場；3）互聯(lián)網(wǎng)。

前2個渠道已經(jīng)是根深蒂固，但矛盾和問題最多。最后一種互聯(lián)網(wǎng)渠道已經(jīng)成為時下熱門的渠道。

但，互聯(lián)網(wǎng)渠道又是一種品牌渠道，好的農(nóng)產(chǎn)品或者爆品才能借助互聯(lián)網(wǎng)飛起來。

因此，渠道在選農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)產(chǎn)品也在選渠道。但隨著資本入局農(nóng)業(yè)之后，農(nóng)產(chǎn)品渠道的營銷能力將會得到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的追捧。

所以，未來農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道競爭將會慘烈。

2、農(nóng)業(yè)品牌化趨勢明顯

農(nóng)產(chǎn)品是一個差異化最弱的產(chǎn)業(yè)。至少80%的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術和管理技術都是一樣的，如此很難形成差異化和競爭力。

農(nóng)產(chǎn)品想要在市場上取得競爭優(yōu)勢的途徑有2個：1）擁有獨一無二的產(chǎn)品或功能；2）依托品牌溢價。

隨著，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人數(shù)增加、農(nóng)產(chǎn)品的國際化，創(chuàng)業(yè)者或者經(jīng)營者想要通過種養(yǎng)獲得收益，就需要發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品品牌。

同樣，品牌農(nóng)產(chǎn)品也會贏得合作伙伴、渠道商、用戶的喜愛。

3、農(nóng)業(yè)需要抱團

1+1永遠會大于2，這就是抱團的力量。

時下，國家在推行一二三產(chǎn)業(yè)融合。其實就是一二三產(chǎn)業(yè)抱團發(fā)展。

農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)抱團，農(nóng)產(chǎn)品可以賣出高價；農(nóng)業(yè)和休閑旅游抱團，農(nóng)業(yè)的功能被放大。

抱團發(fā)展，發(fā)揮各個產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，對各自產(chǎn)業(yè)都帶來拉動作用。

未來，農(nóng)業(yè)跨界發(fā)展、顛覆式發(fā)展都需要抱團，抱團推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程。

4、農(nóng)業(yè)成新零售必爭之地

新零售似乎與農(nóng)業(yè)相隔甚遠。但，新零售離不開農(nóng)業(yè)的參與。

馬云、劉強東等互聯(lián)網(wǎng)大佬已經(jīng)宣布重金布局新零售，同時，農(nóng)產(chǎn)品，尤其是優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品將會成為新零售的SKU產(chǎn)品。

因此，農(nóng)產(chǎn)品基地可以借助新零售大趨勢快速提高現(xiàn)代化能力和品牌經(jīng)營能力，從而贏得機會。

面臨新零售，未來農(nóng)業(yè)有2個機會：1）品牌再造。新零售給農(nóng)業(yè)帶來流量，并且?guī)椭r(nóng)產(chǎn)品進行品牌提升和改造。2）發(fā)力精品農(nóng)業(yè)。新零售給農(nóng)業(yè)要求是精品農(nóng)業(yè)，并且借助高科技服務農(nóng)業(yè)，使得農(nóng)業(yè)走向從粗放式走上集約式，從刀耕火種走上精品農(nóng)業(yè)。這也是供給側改革的需求。

5、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程加快

產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)的出路，也是農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的出路。

農(nóng)業(yè)想要產(chǎn)業(yè)化就必須要規(guī)模化，規(guī)模化農(nóng)業(yè)是保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實現(xiàn)。

國美與優(yōu)農(nóng)協(xié)會合作，其實就是借助工業(yè)化思維解決農(nóng)業(yè)的問題，并且快速推進農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)。

未來，農(nóng)業(yè)在產(chǎn)業(yè)化上探試將會包含：農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)業(yè)工業(yè)化、農(nóng)業(yè)資本化等方面。其目的都是在解決農(nóng)業(yè)供需矛盾，幫助農(nóng)業(yè)尋找新出路。

2點建議

1、平臺更具開放性

其實，關于農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)的新聞，已經(jīng)不是新聞。京東、淘寶、蘇寧等都有農(nóng)產(chǎn)品特色館。但，90%的情況下，都是當?shù)卣龑мr(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)。

因此，平臺應該有更具公平與開放性，吸納優(yōu)秀的品牌和農(nóng)產(chǎn)品。并且在政策和扶持力度上發(fā)力，幫助新銳農(nóng)產(chǎn)品品牌最輕做大。

2、切入農(nóng)業(yè)源頭

目前，各地的特色館幾乎還沒有切入農(nóng)產(chǎn)品源頭。作為平臺方應該不僅僅是為農(nóng)業(yè)經(jīng)營者提供銷售渠道，而是幫助農(nóng)業(yè)經(jīng)營者提升競爭力和生產(chǎn)效率。

平臺切入農(nóng)業(yè)源頭，才有機會解決農(nóng)業(yè)存在問題，幫助農(nóng)業(yè)尋找新機會。

總結一下，國美布局農(nóng)業(yè)，這是國美自身戰(zhàn)略需要，也是農(nóng)業(yè)的期待，雙方都是雙贏。

但，農(nóng)業(yè)自身需要突破的機會依然在品質與品牌。想要在激烈的市場競爭中取得一席之地，自身必須要硬！

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