一份營銷策劃在做類似裂變活動有很多細節需要把控，在每一類別的裂變活動中，獎勵用戶這個環節都有獨特的學問和玩法。首先我們一類一類的分析這些細節。

現金類

除非是羊毛出在羊身上，否則勸你不要輕易用現金。（土豪公司請忽略）用錢獎勵當然有效，只不過要看值不值得。

所謂羊毛出在羊身上。最常見的案例就是知識付費產品常見的課程分銷。在裂變的老帶新活動中，如果你要用錢來獎勵客戶，那得符合一個公式：新用戶付費金額>獎勵新老用戶的金額。

如果真需要在活動中用現金獎勵用戶，那么就是老用戶A邀請新用戶B，B用戶在平臺完成一次支付，則獎勵AB用戶現金否則都是穩賠不賺啦。

優惠券類

在裂變活動中，這類獎品非常常見，也是非常重要的一類獎勵。為何優惠券如此重要？因為當優惠券作為一種裂變獎勵的時候，這種獎勵本身還可以起到提升用戶付費率，復購率的作用。

當然在活動中用優惠卷做獎勵也是有技巧的，以神州專車為例。

以老帶新，老用戶拉新用戶完成首次乘車后，新老用戶各得60元專車優惠券。老帶新的運營目標完成后，對于新老用戶，優惠券的作用都在于提升了復購率。即用戶再次乘車。

還有就是關于派發時間點的思考：市面上比較常見的裂變活動，優惠券的派發節點都是在新用戶完成首次購買。但是我們來對比下以下兩種派發時間點。

A．老帶新，新用戶注冊，新老用戶即得優惠券。

B．老帶新，新用戶注冊，即得優惠券，新用戶首次消費，老用戶即得優惠券。

對于A類的分析：老用戶可以增加復購率；對于新用戶可以增加首次付費率。但是這個方法存在一個風險，就是老用戶作弊賺取優惠劵這是常見的。

對于B類的分析：B就是用來優化A的作弊風險的。新用戶被老用戶邀請，即可立即獲得優惠券，從而有效提升新用戶的首次付費率，而對于老用戶來說，新用戶消費后，即可獲得優惠券，也可以提升老用戶的復購率。

所以對于派發時間點又以下兩點總結：。同時派發建議的是新用戶完成首次消費后派發，可以有效提升新老用戶復購率。

而為了提升新用戶的首次付費率，可以將優惠券進行異步派發。

優惠卷類獎勵的適用范圍在于電商類產品，服務類，付費課程類產品等這類商品。但是商品價值較高的不適合用這類獎品。因為商品價值較高，用戶購買決策中的沖動與感性會大幅度減少，而優惠券就是通過各類活動包裝來刺激用戶的沖動和感性消費的。

實物類

實物類獎品，做的最多的應該是iphone吧？但是如果哪個朋友發現了老帶新就送iphone的告訴我一下，我要去參加活動。

實物類獎品其實很尷尬，做裂變，沒可能新老用戶各獎一部iphone，送其他的價值低的實物獎品，可能很難刺激老用戶進行拉新。最主要的是，實物獎品有一個弊端。就是同樣的獎品預算，但是因為獎品挑選的不同，裂變效果也不同。這聽起來是一個機會，但實際是裂變活動需要避免的不可控風險。因為要保證實物獎品效果好，就需要一個運營者足夠理解用戶。只要換一個運營者，這活動效果完全不同了。

所以實物類獎勵就適用于高價值的商品，在做老帶新裂變的時候，可以送實物，甚至送部iphone也沒有關系。我們家小區的售樓部就是在做這個老帶新活動，小區業主推薦一個人來購房，業主可以得一部iphone。所以，這類高價值商品的裂變活動。送實物的目的也更多是一種客戶關懷。因為客戶不會復購。

卡券類

卡券類主要包括：比如電話費充值卡，京東購物卡，咖啡券，等等。這類獎品，對于裂變活動來說依然不推薦。因為這個和實物獎品類似，比如送咖啡券，但是用戶可能不喝咖啡，所以無法有效激勵老用戶進行裂變。

適用范圍：和實物類獎品類似，適用于高價值的商品。

積分類

最后，我們來詳細談談積分類獎品。這是我除了優惠券，最想推薦給大家的獎品。因為通過積分這個獎品，其實可以實現任何我們想要的目標。積分無非就是增加積分，和消耗積分。我以小米的案例來說明積分類獎勵應該怎么用。

小米積分是以通過一個完整的任務系統來做的。可以看到圖中，做各種任務，都可以獲得不同的積分。

比如新人注冊獎勵多少積分

用戶付費購買商品，獎勵多少積分

用戶復購，獎勵多少積分

用戶帶新人注冊產品，送多少積分

同時還可以通過各種活動抽獎等獲得積分

所以，積分獲取的途徑，就已經注定積分可以拉新流量做裂變，可以做付費轉化，可以做復購。

積分消耗：目前小米的積分消耗主要是用來抽獎。但其實這又是一個完整的積分商城的做法。

積分可以換購商品，積分可以抵現金使用，積分可以兌換很多獎品，積分可以抽獎等等。

所以，積分這個活動獎品，連接了任務系統和積分商城。是最推薦的獎勵形式。

不過積分這個體系前期對于企業來說搭建的成本會稍微高一些。但是一旦搭建起完整的積分獎勵系統是大有好處的，積分活動獎品中的萬能獎品，怎么用都可以，對于用戶可能性更大誘惑就更大。

店鋪賣場都會做裂變活動，但是在裂變活動中，獎勵用戶一定不可以隨便獎勵。一定根據自己的需求和自己的目標來選擇獎勵的方式。這樣才能達到事半功倍的效果。不要到最后賠了夫人又折兵啊。

內容來源：品牌策劃尹一軍

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