一個(gè)父親想給女兒買一條狗，在這個(gè)城市里，有三個(gè)賣狗人。

第一個(gè)賣狗人說(shuō)：“你看這條狗很好，你女兒挺喜歡的，如果也喜歡呢，1000塊錢成交。至于狗，你也看過(guò)了，你女兒現(xiàn)在挺喜歡的，至于說(shuō)以后怎么樣，跟我就沒(méi)關(guān)系了。”

父親搖了搖頭，走了。

第二個(gè)賣狗人說(shuō)：“這條是英國(guó)的純種狗，毛色非常好，而且你女兒也挺喜歡，1000塊錢，這個(gè)價(jià)格絕對(duì)公道。如果一周后你女兒不喜歡了，只要你把狗狗毫發(fā)無(wú)損的抱回來(lái)，1000塊錢我可以退給你?！?/p>

父親有點(diǎn)心動(dòng)，接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。

第三個(gè)賣狗人說(shuō)：“雖然你女兒看起來(lái)挺喜歡的這條狗的，但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗？是不是會(huì)養(yǎng)狗？是不是真正喜歡狗？所以呢，我會(huì)跟你一塊把狗帶回你家，然后在合適的地方，搭一個(gè)狗窩，留下足夠的食物。我會(huì)教你怎么喂養(yǎng)狗狗，一星期后，如果你女兒仍然喜歡這條狗，這條狗也喜歡你女兒，我上門收取1000塊錢，如果你說(shuō)不喜歡，或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分，那我就把狗狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清理干凈。”

第三個(gè)賣狗人，簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗，甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。

你可能經(jīng)常在營(yíng)銷新思維上看到這樣3句話：

1、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話；

2、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果！

3、沒(méi)有營(yíng)銷，只有人性！

當(dāng)面對(duì)我們自己的客戶時(shí)，我們也應(yīng)該以100%站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題，盡量滿足需求，這樣生意會(huì)越做越大！

正如李嘉誠(chéng)先生的生意經(jīng)：做生意合作時(shí)給別人50%利潤(rùn)是應(yīng)當(dāng)，給40%也可以，但是如果給對(duì)方60%，你的合作伙伴將會(huì)越來(lái)越多，你的財(cái)富將會(huì)源源不斷！

內(nèi)容來(lái)源：實(shí)戰(zhàn)管理大講堂

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：736 篇

瀏覽：72043 次

代表文章

中國(guó)飲料檸檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！

揭秘！富士康這樣布局大農(nóng)業(yè)！

汪向東：農(nóng)村電商如何參與和助力質(zhì)量興農(nóng)

農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要想融資，9個(gè)問(wèn)題必須想清楚，最重要的是別談情懷

2019年中國(guó)生鮮新零售市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 新零售市場(chǎng)狂踩“急剎車”

騰訊、美團(tuán)進(jìn)軍智慧農(nóng)業(yè),“未來(lái)食物農(nóng)場(chǎng)”現(xiàn)已落成

第二屆社交電商&新零售（武漢）論壇

三農(nóng)日?qǐng)?bào)|中央財(cái)政支持畜禽糞污資源化利用；我國(guó)水禽養(yǎng)殖現(xiàn)狀：育種技術(shù)落后

生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化樣板：生態(tài)循環(huán)+休閑農(nóng)業(yè)（附案例）

三農(nóng)日?qǐng)?bào)|政策：引導(dǎo)10萬(wàn)青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；調(diào)研顯示：有機(jī)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)不了解