當(dāng)個(gè)普通“網(wǎng)紅”，一個(gè)月或者一天內(nèi)賣出幾萬元的農(nóng)產(chǎn)品——不少人通過手機(jī)上的直播或短視頻客戶端，分享家鄉(xiāng)美食美景、風(fēng)土人情，漸漸變得小有名氣，繼而帶動(dòng)家鄉(xiāng)土特產(chǎn)銷售，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富增長(zhǎng)的同時(shí)，也帶動(dòng)身邊人致富，改變家鄉(xiāng)的面貌……這樣的事在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)不罕見了。

當(dāng)網(wǎng)紅主播、網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品涌現(xiàn)后，許多農(nóng)產(chǎn)品“酒香也怕巷子深”的尷尬境遇迎刃而解，接下來的問題是：

如何持續(xù)利用好“網(wǎng)紅”的東風(fēng)，帶來長(zhǎng)長(zhǎng)久久的財(cái)富？

有句話說得好：真心是要拿真心來換的。

如今是物質(zhì)極大豐富的年代，任何一款產(chǎn)品都沒什么“不可替代性”。想要消費(fèi)者真情實(shí)感地支持你的產(chǎn)品，而不是轉(zhuǎn)頭離去，真誠溝通很有必要。

“網(wǎng)紅主播”是與粉絲互動(dòng)的人，不要被商業(yè)裹挾，不要被利益沖昏頭腦，尤為必要。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的主播“鄉(xiāng)野麗江嬌子”真名叫王嬌。去年，她和家人通過火爆的短視頻APP分享家鄉(xiāng)的一餐一飯、鄉(xiāng)野生活、土特產(chǎn)等內(nèi)容，很快吸引了大量關(guān)注。

如今她家一個(gè)月就能銷售農(nóng)特產(chǎn)品3萬多元，并帶動(dòng)了村里數(shù)十戶的農(nóng)戶增收。

王嬌一家其實(shí)也動(dòng)過一次“賺快錢”的念頭。他們?cè)?jīng)接了一個(gè)廣告，引來很多粉絲的“失望”留言，看著昔日的好評(píng)全部變成了惡評(píng)，王嬌難受得很。

主播和粉絲在日復(fù)一日的互動(dòng)中，漸漸就成了朋友，甚至是特殊的“家人”。為了無條件信任他們的粉絲，那次之后，廣告在他們的屏幕里幾乎銷聲匿跡了。

在5月底成都的第七屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)上，他們分享了自己的經(jīng)驗(yàn)：

“我們發(fā)布視頻，積累了粉絲，增加的收入也讓當(dāng)?shù)馗嗟娜税旬a(chǎn)品賣出去。我覺得一定要真情流出，要真真切切地去反映這個(gè)事情的真實(shí)性，能夠去打動(dòng)更多的粉絲。”

“網(wǎng)紅”確實(shí)能帶貨，鏡頭前四小時(shí)賣出上千萬元農(nóng)產(chǎn)品，600秒助銷300萬斤大米，都是他們?cè)?jīng)創(chuàng)造出的佳績(jī)。但不容忽視的是，任何在網(wǎng)上賣火了的農(nóng)產(chǎn)品，要想持續(xù)賺錢，成為“現(xiàn)金牛”，就肯定繞不過品質(zhì)關(guān)。

成為“網(wǎng)紅主播”需要時(shí)間，做好網(wǎng)絡(luò)銷售需要專業(yè)的操盤經(jīng)驗(yàn)。

如果網(wǎng)紅的流量很大，帶來的訂單肯定非常多——海量訂單的背后是海量的網(wǎng)民監(jiān)督，是一傳十十傳百的口碑，所以網(wǎng)紅產(chǎn)品尤其要重視品質(zhì)把控，不能讓劣幣驅(qū)逐良幣，壞了招牌。

“網(wǎng)紅主播”未必擅長(zhǎng)電商銷售，幸好，有些團(tuán)隊(duì)提供此類服務(wù)。

每年的十月到第二年三月是湖南麻陽冰糖橙的銷售旺季，無論是經(jīng)銷商，還是果農(nóng)，都在爭(zhēng)分奪秒，因?yàn)檫@五個(gè)多月的收獲和銷售將決定他們一年的主要收入。

在銷售旺季，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)臨時(shí)辦公室里能住下七八家電商團(tuán)隊(duì)。陳勝的團(tuán)隊(duì)是其中之一，最多的一天，他們創(chuàng)造了十多萬元銷售額，這是當(dāng)?shù)匾话憬?jīng)銷商望塵莫及的數(shù)字。

傲人的成績(jī)并不屬于一個(gè)人，而是很多人共同努力的結(jié)果。

田猛是負(fù)責(zé)給陳勝找果園供貨的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，他一天要跑五六個(gè)果園；電商重口碑，所以收貨時(shí)要嚴(yán)控果品質(zhì)量。

而田璐是起到至關(guān)重要作用的主播。她回到老家麻陽，通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式賣起冰糖橙，結(jié)合自己大學(xué)學(xué)習(xí)的主持專業(yè)，兩年時(shí)間，積累了二十多萬的粉絲，平均一天銷售冰糖橙4萬多元。

一個(gè)應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品的銷售，對(duì)于陳勝來說就是一個(gè)項(xiàng)目。他們這群人被外人稱為農(nóng)村淘寶客，過了冰糖橙的銷售旺季，他們就會(huì)去其他地方尋找應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品。

這種跨區(qū)作業(yè)電商，是近年農(nóng)村新興起的電商產(chǎn)業(yè)模式，專業(yè)團(tuán)隊(duì)按照農(nóng)產(chǎn)品上市季節(jié)不同，在各地尋找應(yīng)季優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品并銷售出去。

網(wǎng)絡(luò)連接了屏幕兩端，也改變著屏幕兩端。

有的電商經(jīng)營者就反映，如今消費(fèi)者會(huì)直接告訴他們，希望訂購某一品種或某一區(qū)域的某種水果。這種需求反饋到種植端，農(nóng)戶也漸漸改為按照電商標(biāo)準(zhǔn)去種植、篩選、清洗、包裝……逐步走上了標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的路子。

近些年，農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售渠道在增多，電商平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻都已經(jīng)成為新型的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，互聯(lián)網(wǎng)有著更大的覆蓋力，粉絲的信任也提高了產(chǎn)品附加值。

而打造網(wǎng)紅主播、網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品的要素，不僅僅是純天然、原生態(tài)，還需要提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，學(xué)會(huì)適應(yīng)商業(yè)生態(tài)。

內(nèi)容來源：北方農(nóng)資、中國農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng)

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：720 篇

瀏覽：16108 次

代表文章

以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營銷策略

9大血淚史！至今負(fù)債182億，雛鷹農(nóng)牧還能翻身嗎

我國主要農(nóng)作物產(chǎn)地分布圖，做農(nóng)業(yè)的都收藏了!

頂級(jí)案例剖析！海底撈鮮小菌、呷哺呷哺茶米茶、西貝沙棘汁為何能火

大佬分享|為什么大多數(shù)農(nóng)場(chǎng)不賺錢？農(nóng)場(chǎng)盈利，別忽略這3件事！

“靈秀靈丘”縣域公共品牌新聞發(fā)布會(huì)在北京召開

中國食品界的“騰訊”：靠模仿起家，旺旺、康師傅和統(tǒng)一都不如它

日本最出名的10個(gè)農(nóng)場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)借鑒！

魯西化工電商大復(fù)盤！

生鮮產(chǎn)業(yè)|美團(tuán)、盒馬、餓了么、蘇寧等扎堆進(jìn)場(chǎng)！