整個農(nóng)村領(lǐng)域的電商（簡稱農(nóng)村電商）難在模式，卡在基層，核心是盈利；本文梳理如何不再燒錢，步入正軌，實(shí)現(xiàn)快速崛起的路模式！

一、農(nóng)村電商平臺十大痛點(diǎn)

1.戰(zhàn)略：方向，定位；

2.布局：入口選擇，開局制勝；

3.轉(zhuǎn)型：思維、運(yùn)營、管理等；

4.整合：憑什么聽你公司的；

5.黏度：卡位、話語權(quán)、依存度；

6.人才：各級人才難找，難留；

7.落地：產(chǎn)品、服務(wù)適合各地需求，能快速復(fù)制；

8.盈利：可否12個月左右收回投資；

9.競爭力：打造同行暫時(shí)不具備的核心優(yōu)勢；

10.壁壘：建立護(hù)城河。

痛點(diǎn)遠(yuǎn)不止這些，解決痛點(diǎn)就需創(chuàng)新商業(yè)模式，即提供什么，怎么盈利？如何實(shí)現(xiàn)？

農(nóng)村電商不是趨勢、團(tuán)隊(duì)、資本實(shí)力、品牌、IT技術(shù)等問題，而是難在模式，卡在基層，核心在盈利。

二、艱難探索

1、逆向研究：

   為此我們農(nóng)福會（微信cheny_p）一直聚焦農(nóng)村電商商業(yè)模式突破性探索，深入十多省市田間地頭，由下至上探索如何解決農(nóng)民、零售商、代理商、生產(chǎn)商、平臺、監(jiān)管、政府的痛點(diǎn)，把各方期望變成可操作的商業(yè)模式。

2、抓住核心：

   農(nóng)村電商復(fù)雜，但萬物皆有核心！農(nóng)資是剛需，涉及面廣人多，痛點(diǎn)多機(jī)會多；農(nóng)資是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村電商公共部分，是制高點(diǎn)；可操作性強(qiáng)，農(nóng)資零售店經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品易，反之如逆水行舟。

3、攻克難關(guān)：

   思路決定出路，盈利是關(guān)建！電商公司要盈利必先保證基礎(chǔ)服務(wù)站年收入達(dá)到有吸引力的水平，服務(wù)站收入取決于電商公司整合資源、深度理解、精準(zhǔn)切入、提供服務(wù)能力的系列舉措，最終繁榮本土經(jīng)濟(jì)。

   但農(nóng)村電商本身很復(fù)雜，實(shí)力雄厚的公司照樣燒幾千萬、幾億資金的都有，因此不得小視，尤其是操作層面絕非輕易玩轉(zhuǎn)！

三、如何突破

  模式不對，努力白費(fèi)！把復(fù)雜問題簡單化，綱舉目張，探討簡便可行的路徑。我們就模式突破中幾個核心問題梳理，不妥之處敬請指正，拍磚也體現(xiàn)您的關(guān)注。

1、轉(zhuǎn)型：

理解：轉(zhuǎn)型很痛苦，該轉(zhuǎn)必須轉(zhuǎn)，甚至轉(zhuǎn)慢了就后悔不及。認(rèn)為電商難以突破是思維還停留在水平面，認(rèn)為可能突破是站在潮頭浪尖處，浪尖上的人畢竟是極少數(shù)。當(dāng)市場不成熟你才有機(jī)會，市場成熟后都是巨頭公司的。

緊迫性：不能轉(zhuǎn)型就難有前景，給中小公司的時(shí)間只有巨頭公司正式發(fā)威之前短暫一會，你不能抓緊時(shí)間做大就談不上規(guī)模，不能做強(qiáng)就談不上價(jià)值；既沒規(guī)模又沒價(jià)值結(jié)局不用說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是寡頭時(shí)代。

目的：通過轉(zhuǎn)型推動公司階段性的發(fā)展是質(zhì)變；公司的利潤不再來自于產(chǎn)品及單項(xiàng)服務(wù)本身。

   范圍：思維方式、運(yùn)營方式、管理模式、業(yè)務(wù)模式、渠道模式等。

例證：眾所周知，萬達(dá)、蘇寧都經(jīng)歷過痛苦的轉(zhuǎn)型，獲得成績有目共睹！轉(zhuǎn)型與否決定未來。目前，還有好多公司在做產(chǎn)品、做市場、做品牌，沒有轉(zhuǎn)型何談升級，高維挑戰(zhàn)低維總有優(yōu)勢。

商界領(lǐng)袖任正非每天都思考失敗，居安思危才能盡量避免自己被干掉還不知道是誰，知道也無還手之力的悲劇。

   總之，轉(zhuǎn)型如拔毛斷喙,鷹獲重生！靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決心，高管們的汗水，是最難的；如何做是本文梳理探討的問題之一。

2、開局制勝：

  開局影響全局，公司提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，更好解決哪些問題，發(fā)展方向？

   入口選擇：以家電、建材裝飾、家俱、服裝、日用品、食品為入口做工業(yè)品類的；以大宗農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、生鮮產(chǎn)品、初加工品為入口做農(nóng)產(chǎn)品類的；以種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)機(jī)具、種藥肥一體為入口做農(nóng)資電商的；以農(nóng)村金融、物流、軟硬件服務(wù)、旅游、打造農(nóng)村生態(tài)發(fā)展為入口做服務(wù)的。

   選擇理由：借勢＋自身資源＋獨(dú)特理解，憑這些開局肯定不夠。

開局即布局：開局是最好的結(jié)局。

——體現(xiàn)什么價(jià)值？

——是否符合內(nèi)在邏輯？奠定入口優(yōu)勢？

——是否形成足夠的短期盈利能力？

——核心競爭力是什么？

——壁壘優(yōu)勢如何形成？

——天花板在哪里？

... ...

總之，起步若不具備開局制勝，隨后又無法形成，公司一定會持續(xù)被動，案例比比皆是。三國演義中諸葛亮在博望坡派兵遣將后即布置慶功宴，值得借鑒；起步如何奠定開局制勝之優(yōu)勢，是本文梳理探討的問題之二。

3、整合資源：

認(rèn)識：有人說“能整合天下資源，世界都是你的”！平臺未來之爭是生態(tài)體系的競爭；不能整合別人就無法形成生態(tài)，何談競爭？    

需要誰：根據(jù)各公司戰(zhàn)略、定位需求。如做農(nóng)資電商一站式服務(wù)：種藥肥、農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)商資源；代理商、零售商、農(nóng)技服務(wù)渠道資源等。行業(yè)外資源：物流、金融、農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道等視需要而定。

目的：農(nóng)資電商公司用生產(chǎn)商的品牌影響力提升平臺知名度；把渠道商通路資源變?yōu)槠脚_渠道；借第三方資源更好服務(wù)三農(nóng)等。

理由：憑什么讓別人聽你公司的？眼前有利益，未來有前景體現(xiàn)在哪里？平臺能左右被整合方的命運(yùn)嗎？平臺必須盡早形成這種能力。

   方式：通常都是利用個人已有資源，靠人與人之間頻繁互動達(dá)到整合目的：這種方式用人多、成本高、時(shí)間長、見效慢、沒有競爭力，是標(biāo)準(zhǔn)重運(yùn)營。

制度管理勝過人管人，難道沒有新的方式整合資源嗎？用少量人員做出少則幾十人，多則數(shù)百人的成績。  

   總之，簽戰(zhàn)略合作協(xié)議，生產(chǎn)商給幾個品種嘗試，這種整合何談生態(tài)之爭？如何整合資源是本文梳理探討的問題之三。

4、建立黏度：

  認(rèn)識：整合成功不完全等同于形成黏度；建立黏度從短期利益，未來發(fā)展前景著手，重在長期的依存關(guān)系。

  目的：建立共商共生共贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提高依存度，生態(tài)共贏。

  方式：解決痛點(diǎn)，利益分享，挖掘潛力，提供多種服務(wù)，平臺話語權(quán)等方式。

  生產(chǎn)商把電商平臺視為多一條可有可無的銷售渠道，是沒有多少黏度的，如何建立黏度，是本文梳理探討的問題之四。

5、盈利：

  微力啟動：小投資撬動萬億大市場，帶來大爆發(fā)，不是靠持續(xù)燒錢。

  盈利能力：平臺短期憑什么收費(fèi)？小范圍能否12個月左右收回投資，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡？基層服務(wù)站達(dá)到年平均收入10萬元左右，未來逐步提升到20、30萬元，留得住才能吸引更多回鄉(xiāng)人才創(chuàng)業(yè)，否則電商公司的宏偉藍(lán)圖如何落地？

  盈利能力可以吸引各級人才加盟；兼并無法維持的服務(wù)站；獲得資本青睞與政府支持；快速形成規(guī)模優(yōu)勢；提升公司行業(yè)話語權(quán)；奠定公司崛起堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

  控制風(fēng)險(xiǎn)：公司任何風(fēng)險(xiǎn)都會導(dǎo)致?lián)p失，包括團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營、產(chǎn)品、法律等。

   農(nóng)資電商絕大多數(shù)公司本身都在燒錢，不管可行性方案多么被認(rèn)可，分步投資，把投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低，即便損失也是可控的。

   如何實(shí)現(xiàn)超強(qiáng)盈利能力，是本文梳理探討的問題之五。

6、核心競爭力：

  核心競爭力是公司較長時(shí)間生存的基礎(chǔ)，低成本做到同行高成本暫時(shí)做不了、做不好的事，這就是核心競爭力。

  別人摸索試錯您已手握打開農(nóng)資電商全套鑰匙（轉(zhuǎn)型、整合只是其中的兩把）；別人落地難您接地氣；別人整合資源難您容易搞定；別人連年虧損您當(dāng)年確保盈利；別人還在驗(yàn)證您早已布局、幾分勝算成竹在胸等等，這不是您公司的核心競爭力嗎？

  如何打造核心競爭力，是本文梳理探討的問題之六。

7、壁壘：

  打贏還必須建立護(hù)城河，力爭做到讓跟隨者食之無味，不跟則看著我們做大的局面。

  搶占有限稀缺資源形成資源壁壘；率先突破形成模式壁壘；跨界轉(zhuǎn)型并建立數(shù)據(jù)庫等形成價(jià)格壁壘；標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)操作體系形成規(guī)則壁壘；盈利能力轉(zhuǎn)化成快速擴(kuò)張形成規(guī)模壁壘等多方面形成公綜合壁壘。

  如何形成壁壘優(yōu)勢，是本文梳理探討的問題之七

8、抓戰(zhàn)機(jī)：

農(nóng)村電商過早進(jìn)入燒錢，過晚錯失機(jī)遇；不能創(chuàng)造機(jī)遇一定要把握機(jī)遇！戰(zhàn)略失誤豈能戰(zhàn)術(shù)補(bǔ)？別看暫時(shí)處于初級發(fā)展階段，但隨著模式的突破，很快會越過短暫的搏殺，直接進(jìn)入大局已定的結(jié)局；公司一旦錯失戰(zhàn)略機(jī)遇，還有機(jī)會崛起嗎？

高手過招，唯快不破！擁有資源、黏度、盈利的優(yōu)勢，在大片空白市場時(shí)，只管舍命狂奔，在短兵相接時(shí)，隨時(shí)兼并別人的基層服務(wù)站，先搶占后筑牢。

  崛起是公司壓倒一切的任務(wù)，無數(shù)事例證明，機(jī)遇只屬于潮頭浪尖的人！

9、時(shí)不我待：

  國內(nèi)農(nóng)村市場的產(chǎn)品價(jià)值，金融價(jià)值，數(shù)據(jù)價(jià)值，生態(tài)價(jià)值，社會價(jià)值中，多項(xiàng)價(jià)值年利潤超千億元。

若胸懷寬廣，格局遠(yuǎn)大，還有全球農(nóng)村市場！服務(wù)農(nóng)業(yè)、富裕農(nóng)民、繁榮農(nóng)村是整個地球村發(fā)展必然趨勢，沒有國界，若干年內(nèi)沒有天花板！

基于這種視野，我們農(nóng)福會一直堅(jiān)持探索，2014年就在虎嗅網(wǎng)發(fā)表《農(nóng)村電子商務(wù)整體突破新思路》，又經(jīng)幾年打磨，模式終獲基本突破。對基本突破的理解可否認(rèn)為：起步小范圍當(dāng)年盈利，可操作可復(fù)制、能打造核心競爭力、形成綜合壁壘。

該方案適合于做農(nóng)資、綜合農(nóng)村、農(nóng)業(yè)電商的公司；需要的公司及時(shí)聯(lián)系我們。其中向市場增量要利潤等部分操作已經(jīng)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證。我們沒三頭六臂，只是專注基層，逆向研究，模式突破，定位于幫扶需要的、合適的公司實(shí)現(xiàn)崛起。

突破讓公司不再每年幾百萬、幾千萬、甚至幾億地?zé)X，帶來高回報(bào)，迎來戰(zhàn)略機(jī)遇；讓資本方用可行性方案與資本結(jié)合更精準(zhǔn)服務(wù)公司；讓專家、個人牽線搭橋，在為電商公司帶來效益中多方共贏；讓各級政府部門的扶持資金更能實(shí)現(xiàn)期望。畢竟全國每天花在農(nóng)村電商方面的資金高達(dá)二千萬元以上。  

  有位人士說：“干不贏劉強(qiáng)東，平臺就沒有出路，打不過馬云，我們就死在搖籃里”！幫您找到支點(diǎn)（模式），您準(zhǔn)備好了嗎？

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