整個農村領域的電商（以下簡稱農村電商）之所以普遍難，不是趨勢，不全是團隊，關鍵的是模式，模式不對，努力白費！得模式者得天下！

模式，是所有公司的頭等難關！不突破就不可能有出路，突破需要解決四大攔路虎。

   一是沒有意識到商業模式的重要性：自然不設專人負責，不是養不活幾個人，而是把視野局限在原有的賺錢模式上，如：“搞促銷多賣貨”，“提高平臺知名度”，講的是電商，走的是產品→市場→品牌的老路。對模式三要素：用戶/利潤/價值,缺乏深度的理解。

二是意識到但重視不夠：少數設有研究部門的公司，職能/機制/文化不匹配，自身研究能力十分有限還兼職的多；不管兼職專職，探索至關重要的商業模式，象征意義大于實際意義等于沒有意義！

   三是忽視社會智慧創新。老總獨自負責模式創新，沒有用專人充當千里眼、順風耳，與全國所有研究組織及個人建立廣泛地聯系，經常互動，把握模式突破的最新動態；同時建立外部信息進入通道及伯樂機制。而幾乎所有公司埋頭拉車；面對頭等難關，試問哪家公司能拿出模式研究人士的通訊錄，沒有互動又怎能聚集社會智慧，抓住機遇？

四是陳舊思維制約：類似看不起當年馬云、任正非的例子不少，相信許多人都嘗到過兩位商界領袖的滋味，對于急需要擺脫困境的農村電商公司，把夢寐以求的機遇拒之門外，不得不說是一種莫大的悲哀，其深層次的原因值得認真反思！

正因如此，許多公司大量地燒錢，艱難前行而找不到正確的模式。農村電商陷于解決紛亂繁雜的事物中，不能實現模式上的突破何談出路？沒有出路融資、人才等資源如何聚集？

農村電商需要創新模式，激活需求，轉型升級，整合資源，三產融合，價值再造，利益分享，生態共贏！

未來企業之間的競爭是生態之爭，生態與品牌不在同一維度；生態生存才是模式創新的終極魅力！

一、突破創模式

商業模式設計四大步驟：定位，價值主張，交易結構，盈利模式；以下略作探討。

1、戰略定位：您公司是做什么的？解決什么問題？是解決社會問題，還是為細分問題提供獨特地解決方案？

　　比如：淘實惠重新定位“縣域自生態”，做互聯網＋；云農場重新定位中國測土配方施肥的領導者；有種網重新定位于農產品電商轉型專家；賣貨郎重新調整為農村綜合網上購物平臺；農一網定位農藥電商領導者...

戰略定位不應輕易改變，改變必定燒錢，少則幾百萬，多則幾千萬；業內朋友都知道，凡是改變戰略定位的公司，都經歷過燒錢的相似穹境。

2、找對入口：布局未來，開局才是最好的結局！僅憑趨勢+自身優勢切人農村電商市場過于簡單。入口的選擇建議把握用戶價值主張、關鍵資源、盈利模式、可持續性四大關鍵點，層層遞進解決問題，只注重借宏觀大趨勢，忽略內在的關聯邏輯同樣陷入困境。

   如以工業品下鄉為入口做農村電商，最火的時候，各地公司如雨后春筍般爆發，現在幾乎全軍覆沒；原因是沒找對入口，沒有布局；上游無法形成供應鏈的優勢，下游養不活服務站，中間問題多多。

   同時，在服務站操作層面，做工業品向農產品跨越如爬陡坡，而做農產品向工業品跨越如履平地，不僅如此，還體現在老百姓的認知上，是幫農戶賺錢還是賺農戶的錢？

3、解決痛點：體現價值，首先要分析整個產業鏈的主要痛點，用公司的優勢結合所在行業的沉淀升華做支點，解決合作方的關鍵痛點。

   如針對農產品電商中土特產零售商：通過什么渠道拿到全國各地名優特產品？誰來幫助小店提高知名度、銷量？采購與物流費用高怎么解決等；建議以市場為主體的模式做，力爭有所突破。關于農產品安全問題，建議多種方式綜合運用，先解決種植地環境選擇、農戶規范種植等容易解決的問題；待物聯網應用成熟，再徹底從源頭做到看得見，查得到、管得住。

4、整合資源：資源遍世界，你的+我的=我們的！整合關鍵資源三原則，一是短期有利益，二是未來有前景，三是能左右對方生存與發展。如農福會（qq874951166）經多年探索的農村電商新模式，讓被整合方當年獲利50萬元，3-5年力爭獲利1000萬元，并提供數倍的利潤空間自由發揮；不愿整合的無緣所有利益，且3年左右面臨淘汰，直擊痛點就是要讓對方發自內心的尖叫。

  整合方式：通常依靠個人有限資源實現整合，這種方式用人多、成本高、時間長、見效慢、缺乏競爭力，且整合的成本高于模式整合的10倍，模式附加關系更能實現錦上添花的整合。

  整合之前首先明確是要商務合作伙伴，還是要戰略合作伙伴，是關鍵資源還是普通資源；憑借全新商業模式賦予超強盈利能力，化對手為隊友（打敗對手的最高境界是整合對手），整合各種資源完善整個平臺體系；達到圈人、圈錢、圈物、圈思維，圈一切所需資源，價值重構，利益共享，合力撬動整個農村市場。

5、建立黏度：整合成功不等于形成黏度；建立黏度從短期利益，未來發展前景著手，重在長期的依存度。普通買賣關系、貌合神離的戰略合作難有黏度。

如提供軟件服務的公司，將這種工具植入傳統公司，提升短期經營管理能力，所形成的數據沉淀將長期幫助該公司提升競爭力。

6、超強盈利能力：商業模式就是怎么賺錢的模式！當今村級服務站生存能力不容樂觀，他們年均收入應該有10萬元左右，未來20萬元以上；只有給服務站帶來有吸引力的收入，才能更好的實施政府期望的便民服務，才能把公司的宏偉藍圖充分落地，才能留住農村難得的，吸引更多的回鄉創業人才。模式的核心是當服務站有足夠的盈利能力，電商平臺從眾多服務站中分享一點點利益足夠盈利。

   盈利能力強，必定小投資撬動大市場，形成爆發性成長，投資收益率高，投資風險自然降低，這些本身相輔相成。

7、打造核心競爭力：當別人摸索試錯您已手握打開農村電商全套鑰匙；別人落地難您接地氣；別人整合資源難您容易搞定；別人連年虧損您當年確保盈利；別人還在驗證您早已布局、幾分勝算成竹在胸等等，處處勝人一籌不是您公司的核心競爭力嗎？

8、建立壁壘：打贏還必須建立護城河。在市場、模式、價格、規則等方面建立壁壘，力爭做到讓跟隨者食之無味，不跟則看著我們做大的局面，類似360崛起，瑞星旁觀。

9、向“坑”說不：據農福會歸類，農村電商在運營方面已經發現50個方面的大“坑”，前車之覆后車之鑒，包括：思維無法轉型的、始終靠產品獲利的、花錢買流量的、無法抓取用戶的、不能落地的、各種重運營的、沒有數據沉淀的、沒有方向感的；不能實現快速盈利的等。其中重運營包括：操作過程復雜難以復制的、省級市場開發用人過多的、把軟件應用當商業模式賺錢的、依靠擴張農產品基地的、始終玩自營的等。

   凡是處于“坑”里的公司，趕緊調整；不可思議的是，還有農村電商公司繼續往坑里跳，這就實在不該了。

10、模式特點：全新模式應具備：小投資撬動大市場帶來大爆發，解決整合難、落地難、盈利難等行業性難關，整合聚能讓市場整體推進，當年盈利不燒錢，輕運營防跟進，低成本全國可復制，具備核心競爭力和多種壁壘優勢！同時回避與巨頭正面搶食，局部反超，抗打壓性強。該模式能落地,具有顛覆性、爆發性成長的特征，正是許多農村電商公司夢寐以求的！

農村電商需要建設四個化：信息化、鏈條化、產業化、平臺化；抓好四個鏈：信息鏈、供應鏈、產業鏈、價值鏈；實現四個目標：產業融合升級、模式創新突破、價值再造分享、市值倍增崛起！

二、模式哪里來：

1、公司創新：建立在行業積累、沉淀、升華后的公司創新，需要解決選對人、用好人、機制推動、文化氛圍四方面問題。

創業初期，老總忙于找錢、找人、推進項目的各種繁雜事物，更需要幫其分憂解難，公司存在基于老總思路，思路需要保密，但把模式創新都壓在個人身上，是眾多公司的通病；個人智慧、團體智慧、社會智慧三者之間需要合理把握。

絕大多數公司內部創新能力有限，唯有瞄準社會創新！

2、社會創新：

充分發揮包括研究機構、民間組織、專業人士的創新智慧；農福會也屬此類，這種創新正好與需要的公司對接；對接面臨三道坎：信息、信任、風險。這本身不是什么難事卻真的難住了許多公司。

信息：公司不具備千里眼、順風耳的能力，不能把握模式突破的最新脈搏！公司花一點小錢解決大問題，比試錯劃算得多，何樂而不為？

信任：源自交流，農村電商模式創新更多屬于有三農情懷，鎖定模式研究，長期沉入農村基層探索，不畏艱難，復合型專業人士；真正的研究人士本身哪有玩欺騙的，為何公司普遍忽視與這類人交流，積累信任，合作共贏呢？

模式越超前對公司發展越有利，超前與可信度（靠譜）成反比；很少有人相信才是商機的特征！交流才更有意義。

風險：任何事物不認識自然懷疑，懷疑就會認為有風險。農村電商新模式可微力撬動，投資分級把控，當年盈利不燒錢，主營業收入增長率成爆發性增長，投資風險微乎其微，其它政策/法律風險無，團隊/運營風險可控，產品風險有六級識別系統管控。總之多一點認識，自然分清真偽風險。

三、崛起抓戰機

1、崛起壓倒一切：

不能創造機遇一定要把握機遇！農村電商已經探索多年，突破不容質疑！農福會一直鎖定商業模式，長期深入基層，堅持實戰探索，自下而上逆向研究，低調前行，定位于幫扶，不參與幫扶公司內部管理，只提供以商業模式為主的解決方案合作。

2014年就在虎嗅網發表《農村電子商務整體突破新思路》引發強烈反響，又經幾年打磨，于2016年10月已經達到微力撬動下的十八字標準：“破難關、接地氣、不燒錢、可復制、輕運營、防跟進”。支持快速崛起，至今還能保證領先同行半年時間。適合于做農資、綜合農村、農業電商的公司平臺。

別看農村電商暫時處于初級發展階段，但隨著2017年模式應用上的突破，憑借其超強盈利能力不用過多較量，短兵相接時直接兼同行的基層服務站，令對手無法還手。

2、機遇就在眼前：　

　　現在，農村電商市場中，阿里、京東、蘇寧三巨頭占住半壁江山，其他公司雖說時間緊迫，壓力巨大，但還沒有找到正確的模式，不能實現止血，步入發展快車道，您過去所有的努力還有多少意義？

如果您是農村電商公司老總，戰機豈能猶豫；您是農村電商專家，不影響工作，歡迎聯手農福會（微信cheny_p）共享模式突破成果；您是IT技術公司，歡迎就平臺合作共贏；您是熱心讀者，歡迎牽線搭橋，別讓您背后的資源睡大覺，推薦成功可獲農福會伯樂獎壹萬元，助人為樂，積善積德，共同幫扶最需要模式、立志打拼、有基本對接能力的公司崛起！

面對國內誘人的農村市場，產品價值、金融價值、數據價值、生態價值、社會價值，發展空間超乎想象。若胸懷寬廣，格局遠大，還有全球農村市場！服務農業、富裕農民、繁榮農村是整個地球村發展必然趨勢，沒有國界，沒有天花板！

一套好的商業模式勝過千軍萬！創造多少價值就在公司的格局、能力！

模式贏天下！

抓不住機遇，就不能崛起；拼不過巨頭，就沒有出路！農福會幫您率先找到模式，您準備好了嗎？

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農村電商突破創模式，崛起抓戰機！

農村電商，不再燒錢，憑模式贏天下！