以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
繼上個月京東集團扶貧頻道上線，近日，阿里巴巴農村淘寶興農扶貧頻道也要上線了。兩大電商巨頭先后布局農村市場，正應了那句玩笑話：得農村者得天下。那么，電商如何來幫農民把農產品賣出去，讓農民擺脫買得多、賣得少的尷尬？
農村電商不是新鮮事，但長期以來，相比城市工業品下鄉的“風生水起”、“爭先恐后”，農產品上行就顯得“后勁不足”、“熱情滯后”。對農民而言，真正需要解決的不是從口袋里掏錢去網上買商品，而是讓自家的農產品也能通過互聯網飛入城市各地，讓自己的錢袋鼓起來。那么，農產品上行難的病因在哪？又如何破解？
農產品上行難病因一：生產銷售難對接
長期以來，不少擁有豐厚農業資源的貧困地區由于交通不便、信息閉塞，導致當地優質的農產品養在深閨無人識。還有農戶不了解市場行情，蜂擁而上生產同樣的農產品，結果導致農產品銷售難。生產銷售難對接的問題該怎么解決？阿里巴巴鄉村事業部資深總監黃愛珠說，阿里的優勢在運用大數據，將用戶需求和農戶生產精準對接。
黃愛珠指出：“農村淘寶采用了‘兩端’精準的辦法：一端針對客戶的需求提前預估，也就是訂單農業的方式，然后進行針對性的引導，鎖定消費需求；另一端是根據扶貧的區域和對象，整合政府的資源，引導農戶根據數據結果進行生產。”
農產品上行難病因二：保質運輸難實現
生鮮農產品保質期較短，如何將產品快速高品質地送達到消費者手上？京東集團公共事務部高級總監李賀明說，冷鏈物流是化解難題的關鍵。
李賀明表示：“我們在全國11個城市建立了多溫層的冷庫，目前這種多溫層冷庫物流能覆蓋到北京、上海、廣州將近40個大中城市，在這些城市我們能做到生鮮產品當日或次日以冷鏈的狀態送達；目前，我們的冷鏈物流能覆蓋到全國將近300個大中城市。”
農業品上行難病因三：看不見東西怎么下單？
由于在線銷售無法看到活生生的農產品，對于在乎品質、注重新鮮的消費者來說，很難吸引他們購買。農村互聯網平臺村村樂創始人胡偉說，他們給1300多萬個農民會員每人一個網絡個人空間，跟消費者分享農產品種植、養殖的全過程。
胡偉表示：“我們搭建的就是一個舞臺，比方賣蘋果的可以每天分享蘋果生長的進展；賣笨雞蛋的可以每天讓消費者看到雞在吃山上的蟲子；養魚的可以讓消費者看到捕撈魚的過程。這個舞臺的搭建，其實就是農戶過往的履歷和活動記錄。”
今年以來，國務院已經頒布了一系列政策，發展農村電商，促進線上線下融合。各大電商也積極布局農村市場，未來，農民賣的沒有買的多，也就是農產品上行難的尷尬格局將有效化解。
來源：央廣網
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