大膽預測在未來三年內(nèi)農(nóng)村電商滲透比率將會由7%上升至10%，若農(nóng)村整體市場增速與GDP相近，維持在6%左右，則2018年農(nóng)村電商市場有望達到1.2萬億，年均復合增長率為15%左右。

但，生存依然非常嚴峻！確保收入和發(fā)展才能等到農(nóng)村電商的春天！農(nóng)業(yè)君（公眾號：nyguancha）為大家梳理了農(nóng)村電商7大盈利模式和9種創(chuàng)業(yè)機會，希望與創(chuàng)業(yè)者共勉！

7種平臺盈利模式

電商平臺要發(fā)展，持續(xù)健康的現(xiàn)金流必不可少，為此小編總結了7種平臺盈利模式供您參考。

一、商品自營收益

農(nóng)村電商平臺多與農(nóng)民合作社或加工廠合作孵化能夠上網(wǎng)銷售的品牌商品，以自營模式銷售并獲取收益。

二、店鋪入駐電商平臺的銷售分潤

店鋪入駐第三方平臺一般都要根據(jù)銷售情況按比例繳納銷售分潤，所謂雁過拔毛是也。

三、平臺沉淀資金運作

平臺沉淀的資金一方面來自于客戶貨款從入賬到打給供貨商的這段時間積累，另一方面來自于平臺入駐店鋪的保證金押款。有了這些資金的沉淀，企業(yè)安排好現(xiàn)金流管理后可以通過理財投資等方式獲得收益。

四、平臺入駐費

店鋪入駐第三方平臺都要繳納平臺入駐費，費用按年收取，是大型電商平臺的一筆重要收入。

五、廣告收入

當電商平臺內(nèi)商品豐富到一定程度的時候，很多商品不打廣告就難以獲得足夠的流量，這時無論是首頁廣告還是直通車、搜索競價都是平臺重要的贏利點。

六、供應鏈金融

自建物流倉儲是很多電商平臺的戰(zhàn)略選擇之一，自建倉儲設施后，平臺上的很多店鋪會將存貨先期存入倉庫內(nèi)，而有了存貨質押平臺就可以有一些供應鏈金融上的運作，當然運作方式多種多樣，這樣從店鋪身上不僅能賺取入駐費和銷售分潤，通過給他們貸款(供應鏈金融)還能有利息收益。

七、針對消費者的消費貸

分期消費是消費者常用的一種消費方式，消費者通過分期支付能夠減輕支付壓力，而電商平臺也可以分享利息收入

農(nóng)村9種創(chuàng)業(yè)機會

農(nóng)村領域出現(xiàn)的九大創(chuàng)業(yè)機會進行一一解讀，希望能對瞄準農(nóng)村市場的企業(yè)以更多的啟發(fā)。

1、農(nóng)村電商和村淘創(chuàng)業(yè)

隨著城市市場的逐漸飽和，越來越多的電商企業(yè)開始將目光轉向了農(nóng)村市場，電商渠道下沉開始成為一種趨勢，京東、阿里等電商巨頭也開始在縣域、農(nóng)村電商領域展開了激烈的廝殺。根據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國一線城市互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購人群的數(shù)量已經(jīng)達到了4.5億人，而縣域以及農(nóng)村電商市場的網(wǎng)購人群已經(jīng)突破了9億人，這就意味著縣域以及農(nóng)村電商市場蘊藏著巨大的挖掘潛力。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的趨勢影響之下，農(nóng)村電商將在201 5年得到爆發(fā)式的增長，同時也將掀起一股農(nóng)村電商的創(chuàng)業(yè)熱潮。

隨著農(nóng)村生活水平的提高，農(nóng)民對品牌商品的需求日益增長，但是卻缺乏有效的購物渠道。

(1)借平臺創(chuàng)業(yè)模式

京東農(nóng)村電商模式、阿里村淘。創(chuàng)業(yè)者需要向平臺電商遞交申請，當然只有滿足一定的條件才有資格申請。

京東現(xiàn)在已經(jīng)招募和簽約的鄉(xiāng)村推廣員達到了數(shù)萬名，構建的縣級服務中心超過了100家，并計劃在2015年新增500家縣級服務中心。

阿里在2015年推出了村淘計劃，大力推進“千縣萬村計劃”，并計劃在3～5年內(nèi)投資100億元，成立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，惠及全國70%的農(nóng)村人口。

(2)自主創(chuàng)業(yè)模式

將當?shù)剞r(nóng)戶的需求集中起來，統(tǒng)一向平臺下訂單，這樣的模式可以有效推動農(nóng)村在互聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)業(yè)活動。

商機評估：這種創(chuàng)業(yè)方式可行性比較大，風險較低，不存在庫存的風險，只要運營者具備一定的電商運營經(jīng)驗，選擇具有互聯(lián)網(wǎng)基礎的農(nóng)村進行試點，就可以取得一定的成效。這種創(chuàng)業(yè)方式關鍵是要在企業(yè)以及農(nóng)戶之間建立信任關系，因此產(chǎn)品的價格、品質以及服務等是吸引用戶并建立信任關系的重要基礎。

2、縣域農(nóng)村電商物流創(chuàng)業(yè)

從目前國內(nèi)的快遞網(wǎng)絡來看，縣級的城市基本實現(xiàn)了快遞網(wǎng)絡的覆蓋，但是從縣級到村級的物流一直以來都是快遞行業(yè)的一個痛點和軟肋。因此京東、阿里菜鳥等電商平臺為了實現(xiàn)在農(nóng)村電商市場的布局，也在積極推進縣到村的物流網(wǎng)絡建設。

阿里計劃在3～5年成立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，支持其農(nóng)村物流。順豐也在加快布局全國農(nóng)村的物流網(wǎng)絡，采用了雙向商流和物流通吃的戰(zhàn)略。順豐已經(jīng)在農(nóng)村領域展開了布局，物流網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋了大約全國40%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。順豐還積極鼓勵員工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動服務網(wǎng)點的下沉，建立鄉(xiāng)村站點，將快遞直接送達至農(nóng)村農(nóng)民的手中，同時利用鄉(xiāng)村站點為“城鄉(xiāng)購”中土特產(chǎn)的物流運送提供重要的支持。

通過縣級快遞服務站的建立，實現(xiàn)與“三通一達”、順豐等快遞企業(yè)在縣級網(wǎng)點的合作，如果單就一個縣來說可能包裹數(shù)量比較少，但是如果能夠建立縣級快遞節(jié)點站，那么就可以將多個縣的包裹集中起來統(tǒng)一進行運送。這樣一來在縣到村的配送中，由于包裹數(shù)量比較集中就可以采用小貨車配送或者采用滴滴打車的眾包模式。

3、農(nóng)村刷墻創(chuàng)業(yè)

收入能夠達到幾千萬元，估值已經(jīng)達到了10億元。

商業(yè)價值：刷墻業(yè)務牢牢抓住了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的入口。運營方式：招募網(wǎng)絡村官進行線下推廣，雇傭農(nóng)民為其工作。

數(shù)據(jù)：將農(nóng)村1萬家小賣部資源整合起來，對農(nóng)村用戶進行分析。

策略：設計符合農(nóng)民語言特色的刷墻語言。隨著村村樂知名度的不斷提升，村村樂開始成為各大電商企業(yè)爭相合作的對象。

商機評估：農(nóng)村刷墻實際上就是掌握了農(nóng)村廣告的入口，并且付出了比較低的位置以及勞動力成本，但同時這樣的方式也將面臨如下重要的挑戰(zhàn)。

吸引上游廣告投放的客戶，抓住意欲進入農(nóng)村市場的客戶；

利用社會化的資源開展刷墻業(yè)務；

語言要有一定的創(chuàng)意，結合農(nóng)民的語言特色。

4、農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)(F2B和F2C)

F2B即Farm To Business，農(nóng)產(chǎn)品直供模式，當前這種模式主要集中在城市，通過省去中間渠道，將產(chǎn)品直接從產(chǎn)地運送至城市的學校、食堂、機關、酒店等機構，這種模式已經(jīng)在全國范圍內(nèi)廣泛運用開來，并且有的已經(jīng)獲得了一定額度的風險投資。

上游的平臺一定是與多個農(nóng)業(yè)基地實現(xiàn)對接的，因此在基地端的創(chuàng)業(yè)者，可以通過給予農(nóng)民一定的種植指導，去對接上游的平臺，從而為農(nóng)村電商的發(fā)展提供重要的支持。

F2C即Farm To Customer，線上多渠道模式，對于多品牌農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)品，可以借助淘寶等電商平臺，實現(xiàn)農(nóng)場與家庭的對接，采用預售和訂購的模式來銷售農(nóng)產(chǎn)品。

5、農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)

2015年對于農(nóng)特微商來說是重要的一年，農(nóng)特微商將迎來井噴式增長。只要有地標性的特產(chǎn)，具備農(nóng)特微商發(fā)展的基礎，就可以進行農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)。萬人農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)孵化平臺正在積極籌備中，并且目光已經(jīng)瞄準了600多個全國農(nóng)特基地，對50個規(guī)模比較大的農(nóng)特基地給予重點扶持。全國已經(jīng)建立了20個農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)孵化園，對接農(nóng)特微商基地產(chǎn)品的渠道創(chuàng)業(yè)者都有資格申請渠道創(chuàng)業(yè)。此外，農(nóng)特微商還積極打造全國的物流網(wǎng)絡，為農(nóng)特產(chǎn)品的配送創(chuàng)造良好的物流條件。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的提出，國家也越來越重視互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領域的深入滲透和融合，農(nóng)特微商的出現(xiàn)將整個農(nóng)村領域進入了一個新的發(fā)展階段，萬人創(chuàng)業(yè)孵化園的建立，也為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)提供了重要的支撐。

適合開展農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)的對象包括以下兩類。

(1)基地：地標性的農(nóng)特產(chǎn)，具有獨特的產(chǎn)品價值。基地的產(chǎn)能比較穩(wěn)定，同時能夠保證產(chǎn)品品質，符合當前的物流承運標準。規(guī)模比較大的基地可以運用品牌化的策略，中型的基地可以運用眾包的品牌戰(zhàn)略，而小型的基地和單品只需要做好心態(tài)運營。

(2)渠道：只要能夠懂社群，在農(nóng)特微商領域就能實現(xiàn)快速成長，農(nóng)特微商會向他們推薦比較靠譜的單品，結合基地就可以玩轉社群營銷，依靠—個單品就可以注冊公司；如果還能為用戶提供幾次020體驗，那么品牌的名聲就能打出去。或者是建立獨特的微商運營體系，在農(nóng)特微商平臺上同時申請多個單品來做農(nóng)特微商。

6、農(nóng)村O2O服務平臺創(chuàng)業(yè)

這里的O2O服務平臺并不是指單一的物流或者是電商，如日日順在全國擁有2萬多個村級服務站，除了物流服務之外，日日順也是—個提供家電送裝、以舊換新的綜合服務平臺，在農(nóng)村家庭的消費入口贏得了更多的商業(yè)機會。

7、農(nóng)資集中采購平臺、農(nóng)機融資租賃創(chuàng)業(yè)

農(nóng)村集中采購平臺原本是供銷社的事情，但是由于其特殊的屬性以及體制，供銷社中沒有一個能與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的，而今在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”趨勢的影響下，這一領域也應該積極嘗試變革。隨著農(nóng)村對農(nóng)資、種子以及農(nóng)業(yè)機械等需求的日益提升，在農(nóng)村市場可以搭建—個農(nóng)資的集中采購平臺，如果是比較大型的農(nóng)業(yè)機械設備，可以聯(lián)手金融機構開展融資租賃，從而創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。

8、農(nóng)村電商培訓創(chuàng)業(yè)

在中央發(fā)布的20億元扶持農(nóng)村電商發(fā)展中，其中有一個方向就是開展農(nóng)村電子商務培訓，因此說整個農(nóng)村電子商務培訓方面也是一個巨大的市場，需要有具備一定互聯(lián)網(wǎng)思維的人，深入到縣域和農(nóng)村進行交流和培訓，向農(nóng)民傳授更多的電子商務知識。

9、農(nóng)村旅游平臺創(chuàng)業(yè)

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢，不僅帶動了農(nóng)村市場的商品買賣以及服務，同時也促進了產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)的發(fā)展，對于一些生產(chǎn)地標性特產(chǎn)的地方，可以通過搭建農(nóng)村旅游體驗平臺，在為消費者提供鄉(xiāng)村游以及特色產(chǎn)品體驗的同時，帶動農(nóng)特產(chǎn)的銷售。2015年6月，農(nóng)特微商領域的知名品牌“簡小妞燕窩”開展了一場走進馬來西亞的燕窩尋燕之旅，獲得了比較好的品牌傳播和營銷效果。

機會是給有準備的人！千億級的市場，你準備好了嗎？

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