做農(nóng)產(chǎn)品，最重要也最難的就是銷售。通過直播，讓更多消費(fèi)者了解生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，并愿意花錢購(gòu)買，確實(shí)是一種值得推廣的銷售模式。好產(chǎn)品也需要有好的推銷方式，“酒香不怕巷子深”的觀念如今有些過時(shí)。2017年如何利用直播平臺(tái),為農(nóng)產(chǎn)品電商殺出一條生路。

什么是網(wǎng)絡(luò)直播？據(jù)百科的解釋，網(wǎng)絡(luò)直播可以同一時(shí)間透過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在不同的交流平臺(tái)觀看影片，是一種新興的網(wǎng)絡(luò)社交方式，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)也成為了一種嶄新的社交媒體。近幾年，隨著農(nóng)村電商熱潮的發(fā)展越演越烈，對(duì)于各地優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品迎來新的發(fā)展機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)模式下，農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題嚴(yán)重，很多農(nóng)民因賣不出去而失去一年的收入甚至賠掉辛辛苦苦攢下的多年積蓄。然后，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，卻又給農(nóng)村帶來新的生機(jī)與活力。借助電商賣農(nóng)產(chǎn)品，越來越成為農(nóng)戶們的優(yōu)選方式。而直播做為距離上最直接的銷售方式，最直接的體驗(yàn)方式也漸漸影響著這個(gè)時(shí)代下的農(nóng)村集市模式。下面，作為專注農(nóng)村電商領(lǐng)域的農(nóng)貿(mào)易家小編，就為大家盤點(diǎn)下幾個(gè)案例，一起來看看他們是如何做的吧。

一、“直播+農(nóng)業(yè)+電商”新模式打破傳統(tǒng)售賣方式：發(fā)揮直播平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 讓特色農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)“網(wǎng)紅”

據(jù)了解，今年的9月9日上午，在湖北省網(wǎng)信辦、湖北省農(nóng)業(yè)廳農(nóng)合辦的支持下，斗魚直播“網(wǎng)紅黨支部”主播與全省農(nóng)業(yè)合作社的代表齊聚恩施州宣恩縣黃坪村黃金梨專業(yè)合作社，開展“直播+農(nóng)業(yè)+電商”的現(xiàn)場(chǎng)觀摩，拉開了“網(wǎng)絡(luò)直播”促三農(nóng)發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)民合作社“抱團(tuán)”奔富路的序幕，標(biāo)志著“聚焦三農(nóng) 全省秋季大豐收”系列專題網(wǎng)絡(luò)直播正式啟動(dòng)。

黃金梨產(chǎn)自世界硒都恩施，這里盛產(chǎn)的黃金梨由縣長(zhǎng)親自代言，是“根正苗紅”的“網(wǎng)紅梨”。為了讓更多的人知道黃金梨，斗魚直播網(wǎng)紅黨支部主播來到這里，開展“聚焦三農(nóng) 全省秋季大豐收”系列專題直播的首場(chǎng)直播。斗魚主播“遠(yuǎn)洋君”擁有86萬多粉絲，是一名專注公益類直播的主播，作為本次直播的特邀主播，能夠?yàn)榫G色生態(tài)的黃金梨做首場(chǎng)宣傳直播，打造農(nóng)產(chǎn)品中的“網(wǎng)紅”，他感到意義重大。兩個(gè)直播間累計(jì)觀看量達(dá)513.29萬，單單斗魚水友通過直播間“邊看邊買”電商功能，在短短20分鐘內(nèi)，成交額達(dá)5000多元，更有廣州水友通過觀看直播，電話聯(lián)系電商客服，認(rèn)購(gòu)一車黃金梨，網(wǎng)友紛紛發(fā)彈幕表達(dá)對(duì)黃金梨的喜愛，“直播+農(nóng)業(yè)+電商”的創(chuàng)新模式初見成效。

二、滿頭白發(fā)農(nóng)村老漢成直播好手，利用電商增收致富

最近幾個(gè)月，山西省武鄉(xiāng)縣嶺頭村農(nóng)民魏寶玉，在網(wǎng)上直播自己種谷子的事件，引起了網(wǎng)民和媒體的關(guān)注。他將種谷子從田里搬到網(wǎng)上，揭示出太行山革命老區(qū)的農(nóng)業(yè)正在醞釀一場(chǎng)業(yè)態(tài)革新；他既能用鋤頭又能敲鍵盤，意味著武鄉(xiāng)縣革命老區(qū)的農(nóng)民正在與這個(gè)時(shí)代一起成長(zhǎng)；他樸素而又緊扣賣點(diǎn)的言辭叩開了嶺頭村走向地球村的大門。

今天我來一段‘播種’＋‘直播’，我是個(gè)種小米的，我們村多為山地及丘陵，很多農(nóng)民都保持著傳統(tǒng)農(nóng)耕的方式進(jìn)行谷子的種植。用水主要依靠自然降雨或者山泉，由于沒有大型工業(yè)企業(yè)，灌溉水源基本不存在污染問題。在種植過程中，我們都習(xí)慣用當(dāng)?shù)氐难蚣S做底肥，化肥和除草劑等進(jìn)入不了農(nóng)田……”魏寶玉讓兒子拿著手機(jī)拍攝。他對(duì)著鏡頭，一邊向地里撒有機(jī)肥，一邊介紹情況。

魏寶玉

“我直播的目的就是讓買我產(chǎn)品的顧客吃得放心，讓他們看看什么是真正的原生態(tài)。”魏寶玉說。

隨著魏寶玉的“田間地頭直播”影響力提升，他的小米銷售量也有所提升。最好的小米可以賣到18.8元一斤，現(xiàn)在預(yù)售收入已經(jīng)有1000元左右。“預(yù)售的錢回來了，春播夏管的投資就不用自己貼了。以前是春天種地，秋天賣糧，現(xiàn)在是邊種地邊賣糧，米還沒出手，錢就能到手。”

魏寶玉的示范力量是無窮的。村民們逐漸改變了看法，從看不慣變成了要跟上。如今，嶺頭村開微店的有上百人，其中包含貧困戶21戶，平均每戶年增收1500多元，全村通過網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品總額已突破20萬元。

三、用網(wǎng)絡(luò)直播賣生鮮：如淘寶直播+生鮮產(chǎn)品

隨著淘寶直播的流量升級(jí)，針對(duì)自有流量，淘寶平臺(tái)會(huì)幫助主播和商家維護(hù)粉絲，同時(shí)，淘寶平臺(tái)還會(huì)根據(jù)商家面向主要消費(fèi)群體，進(jìn)行精準(zhǔn)推送。如果消費(fèi)者在淘寶上經(jīng)常購(gòu)買生鮮產(chǎn)品，商家開淘寶直播的時(shí)候就精準(zhǔn)推送到消費(fèi)者瀏覽頁(yè)面。

消費(fèi)者在看直播時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)邊看邊買，消費(fèi)者只需點(diǎn)擊直播頁(yè)面上的網(wǎng)頁(yè)鏈接就可跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頻道，進(jìn)行購(gòu)買，這種形式不僅方便商家推銷自家的產(chǎn)品，還為消費(fèi)者節(jié)省切換屏幕的時(shí)間，較佳的觀看效果能為生鮮電商帶來高成交量。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在觀看淘寶直播的人中，女性消費(fèi)者占大部分，而女性又都掌握著購(gòu)買生鮮產(chǎn)品的購(gòu)買權(quán)，她們就是生鮮電商的精準(zhǔn)粉絲。只要在直播中把新鮮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展現(xiàn)出來，以質(zhì)量贏取粉絲的質(zhì)量。

不過，進(jìn)行淘寶直播有著一定的門檻，一般來說，主播要有3年以上的店齡，微淘粉絲還要超過4萬。所以，如果生鮮電商沒有滿足要求，也可以與其他主播進(jìn)行合作。這樣，粉絲對(duì)主播的好感也會(huì)轉(zhuǎn)移到生鮮產(chǎn)品上，增強(qiáng)用戶粘性。另外，也可以使用今日頭條上的火山小視頻直播，也是不錯(cuò)的選擇。

四、寧鄉(xiāng)縣農(nóng)村淘寶網(wǎng)紅村紅直播 六小時(shí)網(wǎng)銷黃桃7000件

今年的7月28日，“寧鄉(xiāng)味道—寧鄉(xiāng)狀元黃桃專場(chǎng)”農(nóng)村淘寶網(wǎng)絡(luò)直播在湖南寧鄉(xiāng)縣巷子口鎮(zhèn)黃鶴村平里黃桃基地舉行。當(dāng)天進(jìn)行了六個(gè)小時(shí)的直播，淘寶平臺(tái)銷售黃桃7000件。

當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)由網(wǎng)紅和村紅主持。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主播不斷與粉絲互動(dòng)，并組織參與豐富多彩的互動(dòng)游戲。通過現(xiàn)場(chǎng)采摘與品嘗，帶領(lǐng)粉絲了解狀元黃桃、了解當(dāng)?shù)匚幕瑥亩a(chǎn)生購(gòu)買欲望。當(dāng)天，寧鄉(xiāng)縣商務(wù)局局長(zhǎng)劉晴明在活動(dòng)中為狀元黃桃做代言人。據(jù)劉晴明介紹，通過淘寶平臺(tái)，用網(wǎng)絡(luò)直播的方式銷售推廣寧鄉(xiāng)縣的農(nóng)產(chǎn)品，這還是第一次，這種推銷方式的效率非常高，不到一小時(shí)網(wǎng)上就銷售了幾萬斤黃桃。讓這樣的模式來推廣黃桃，可以讓寧鄉(xiāng)的黃桃，走向全國(guó)，乃至全世界，有利于打造地方的產(chǎn)品品牌，讓黃桃長(zhǎng)期擁有全國(guó)的市場(chǎng)份額。

五、在小麥地里直播賣面粉 河套小麥體驗(yàn)農(nóng)村電商銷售新模式

今年，中國(guó)鄉(xiāng)村之聲記者就來到了巴彥淖爾，卻發(fā)現(xiàn)了跟以往不一樣的場(chǎng)面——農(nóng)民們?cè)谛←湹乩锔闫鹆艘曨l直播，直接通過電商銷售面粉。都說“酒香不怕巷子深”，但面對(duì)繁榮的市場(chǎng)，能夠直接抵達(dá)消費(fèi)者，當(dāng)然是更好的選擇。

比如賣面粉的把自己的產(chǎn)品拿到小麥地里去直播，賣瓜果的直接去暖棚里面去直播，讓人們看得更直觀。看這東西確實(shí)是在你這個(gè)地方種起來的，在購(gòu)買過程中信任度更高一些。產(chǎn)品本身口感也好，再加上對(duì)環(huán)境的認(rèn)可，銷售的效果自然會(huì)更好。

移動(dòng)直播的營(yíng)銷模式應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民與消費(fèi)者對(duì)接，讓產(chǎn)銷之間建立充分的信賴，在巴彥淖爾五原河套電商產(chǎn)業(yè)園，已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新模式。

投入少，見效快，直播打通農(nóng)產(chǎn)品銷售通路 業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)大贊！

淘寶視頻直播運(yùn)營(yíng)小二古默指出，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的主播顏值和專業(yè)性要求并不是特別高。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品本身是非標(biāo)品，和美妝、母嬰、服飾等品類的產(chǎn)品相比，它沒有一個(gè)確定的量化標(biāo)準(zhǔn)。因此，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，在線直播是一個(gè)產(chǎn)品增值與提升信任的過程。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的源頭環(huán)節(jié)是很感興趣的。古默認(rèn)為，在食品安全問題頻發(fā)的當(dāng)下，原產(chǎn)地直播是農(nóng)產(chǎn)品電商先發(fā)性取得發(fā)展產(chǎn)業(yè)的先機(jī)。

共青團(tuán)陜西省委農(nóng)工部部長(zhǎng)魏延安也認(rèn)為，邀請(qǐng)網(wǎng)紅對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行直播，在一定程度上用人格化彌補(bǔ)了農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不足和安全信任的問題。尤其網(wǎng)紅也采取了直播、現(xiàn)身說法的方式，拉近了網(wǎng)紅粉絲與粉絲之間的距離，網(wǎng)紅用粉絲對(duì)其的信任代替了對(duì)產(chǎn)品的信任，即愛屋及烏。網(wǎng)紅的出現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式也進(jìn)行了創(chuàng)新，網(wǎng)紅對(duì)網(wǎng)絡(luò)工具的應(yīng)用讓農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)信息、品牌形象也得到了有效的傳播。與過去相比，宣傳效果也有所提升。

不過，網(wǎng)紅與直播只是打造品牌農(nóng)業(yè)的一小步，絕不是終極目標(biāo)。如何把網(wǎng)紅帶來的流量進(jìn)行沉淀，轉(zhuǎn)移成為對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)同才是終極目標(biāo)。還需通過科技創(chuàng)新手段和嚴(yán)格的管理機(jī)制，從源頭上提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，打造綠色安全的食品品牌。如果僅僅做表面功夫，搭“花架子”，即便一時(shí)博得眼球，也只能是短命“網(wǎng)紅”。

那么問題來了，直播賣農(nóng)特產(chǎn)品為啥這么火？

一、全面直觀

除了聚集人氣、營(yíng)造購(gòu)物氛圍外，直播彌補(bǔ)了網(wǎng)購(gòu)最大的不足——缺乏購(gòu)物體驗(yàn)，能夠讓消費(fèi)者更全面地了解農(nóng)產(chǎn)品。

以“抓土雞”為例，大家可以看到原生態(tài)養(yǎng)殖的土雞，還能看到土雞的生長(zhǎng)環(huán)境，再加上主播的講解和買賣雙方直接的對(duì)話交流，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、店鋪乃至生產(chǎn)者更容易產(chǎn)生信任感，這樣的農(nóng)產(chǎn)品更容易成為消費(fèi)者認(rèn)可的品牌。

二、提高效率

傳統(tǒng)的電商都是賣家一對(duì)一地對(duì)買家進(jìn)行講解，售前咨詢壓力大，工作效率低，而對(duì)于產(chǎn)品的介紹和一些共性的問題，直播可以一次性解決，大大提高工作效率，降低人力成本。

三、致富點(diǎn)評(píng)

農(nóng)村電商快速發(fā)展，離不開基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，也離不開思維方式的創(chuàng)新。培養(yǎng)農(nóng)村電商從業(yè)者的新思維，讓農(nóng)村電商從業(yè)者了解新技術(shù)，對(duì)發(fā)展農(nóng)村電商至關(guān)重要。

四、敢于嘗試+保證品質(zhì)

首先，大家要拓寬眼界，敢嘗試，不管是直播還是虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，都可以嘗試用在農(nóng)村電商的發(fā)展上。當(dāng)然，還要從源頭控制產(chǎn)品品質(zhì)，不然就算多么新鮮的營(yíng)銷方式，也難以贏來回頭客。

五、樹立標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)

大家要樹立標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)，制定農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售等一系列管理標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)時(shí)監(jiān)督，甚至可通過可視化、可追溯等新方式，讓生產(chǎn)、銷售流程透明化，讓消費(fèi)者更放心。

好了，今天就聊這么多吧。農(nóng)村電商發(fā)展迅速，給農(nóng)民生活帶來了最直接的便利，也增加了農(nóng)民收入和豐富生活體驗(yàn)。當(dāng)今時(shí)代的日新月異、科技迅猛發(fā)展，農(nóng)村電商在發(fā)展過程中，切不可關(guān)起門來賣東西，不妨多試試新技術(shù)、多點(diǎn)新思路，讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城路更順暢。

來源：龍百曉生

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