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解密！每日優鮮如何玩轉“互聯網+林下養殖”

2020-03-30 09:34:19

[ 導讀 ] 解密每日優鮮助農的案例和新玩法。

作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

為什么阿里、京東、每日優鮮、美菜網讓地方縣級政府、農業企業如此著迷？有3個關鍵點：1）銷售能力，能幫助地方政府和企業賣農產品；2）擁有巨大流量，地方政府和農業企業借助互聯網企業的強大流量快速提升品牌和知名度；3）技術與資源優勢，地方政府，尤其是傳統農業企業需要互聯網企業的技術和資源解決農業本身發展問題。

前段時間，我們分析過阿里和京東的助農案例。今天，我們來解密每日優鮮助農的案例和新玩法，尤其是每日優鮮的“互聯網+林下養殖”的創新扶貧案例。

這個案例與京東“跑步雞”有相似，也有不同之處。相似都是扶貧項目，不同之處是京東切入產業鏈，每日優鮮破解銷售難題，但兩個扶貧案例都是成功的，值得復制。

背景闡述

扶貧，已經成為互聯網公司必定任務。阿里、京東、蘇寧、美菜網等互聯網公司紛紛借助自身的技術、流量、品牌等優勢切入產業扶貧或定點扶貧。

作為一家擁有獨角獸氣質的每日優鮮也投身到扶貧大潮中。

據了解，2016年開始，每日優鮮響應國家關于精準農業扶貧的號召，開始積極嘗試，發起愛心助農眾籌活動，解決了陜西禮泉縣近十萬噸蘋果滯銷的難題。

在線上，每日優鮮開設了統一的“扶貧頻道專區”，為貧困地區的農產品開辟了新的銷售渠道。與此同時，借助大數據，每日優鮮反向指導貧困地區上游精準化生產，設立品牌孵化基金，推動貧困地區實現農產品生產規模化、標準化、品牌化，讓農民增產又增收。

近幾年，在扶貧案例上，每日優鮮除江西安遠紅薯外，其還發掘了陜西禮泉蘋果、廣西鳳山土雞、山西祁縣酥梨等精選生鮮產品。每日優鮮借助大數據技術反哺供給側，從源頭上解決了貧困縣產品滯銷問題。

其中，有一個特色案例——“互聯網+林下養殖”的案例值得我們解密一下。

2018年4月19日，每日優鮮上線廣西鳳山縣核桃土雞，開啟預售活動，鳳山縣屬于大石山貧困地區，為國家扶貧開發工作重點縣。據悉，本次包山賣雞，每日優鮮旨在幫扶40多萬只“0抗生素”、“0添加劑”、“0污染”的核桃土雞走出鳳山，是每日優鮮“互聯網+林下養殖”定點扶貧計劃。

這個案例透視出每日優鮮強大的品牌策劃能力、銷售能力、物流能力。

3大武器，成為超級賦能者！

互聯網公司切入扶貧，除了搭上扶貧快車之外，更主要借助技術、流量、物流、品牌等優勢切入千億級的農服市場。

今天，我們先不分析每日優鮮如何切入千億級的農服市場，而是就他靠什么可以成功操盤“互聯網+林下養殖”的扶貧項目。這里有3個武器：

1、擁有流量和場景入口

2018年，每日優鮮成為市場與資本的寵兒，同時，憑借高度活躍和忠誠的用戶，每日優鮮的復購率達到80%。

另外，2017年，每日優鮮還升級會員制，推出會員專享商品、專屬返現、1小時達及專享客服等特權，贏得了千萬級會員。對于每日優鮮而言，85%的收入都依賴于付費會員。

可以說，憑借資本優勢、會員、流量，每日優鮮進入生鮮電商的第一階梯。

同時，每日優鮮與騰訊的關系，每日優鮮借助騰訊的QQ、微信、游戲等流量入口成功打造了多個場景入口。

2、完成了前置倉構建

“離用戶越近，離成功就越近”，這就是每日優鮮的前置倉。

早在2015年，每日優鮮積極探索前置倉，在主要城市建立起 “城市分選中心 + 社區前置倉”的極速達冷鏈物流體系。以城市分選中心(中心倉)為依托，再根據訂單密度在商圈和社區建立前置倉，覆蓋周邊半徑3公里的區域。當用戶線上下單后，配送員就從離用戶最近的前置倉揀貨、打包，從而提供會員1小時極速達服務。

目前，每日優鮮的前置倉數量也將從現在的20個城市1500個拓展至未來的100個城市30000個前置倉，基本上完成了前置倉的商業模式復制。

前置倉的搭建，幫助美容優鮮贏得快速賣貨的能力。

3、擁有超級大“IP”賦能能力

2018年，每日優鮮已經被外界稱之為“新獨角獸”。

同時，其創始人徐正的背景也格外耀眼。

每日優鮮創始人徐正，15歲考上中科大、28歲當上聯想高管、33歲創辦每日優鮮。2014年12月正式運營，在創辦每日優鮮之前，兩人都曾在聯想集團供職十余年，并出任聯想佳沃集團高管。

因此，每日優鮮在行業的知名度和影響力，再加上創始人光鮮的背景，每日優鮮已經可以成為一個超級“IP”，已經具備賦能能力。

所以，每日優鮮操盤“互聯網+林下養殖”都是一切剛剛好。反之，傳統農業借助每日優鮮的用戶、前置倉、IP影響力實現銷售和提高知名度。

復盤！每日優鮮的“互聯網+林下養殖”

2018年4年，每日優鮮推出“互聯網+林下養殖”的創新扶貧項目，其憑借流量、品牌知名度快速完成了定點扶貧的任務。

接下里，我們一起復盤下，其打法就是3招：1、講故事；2、提煉產品賣點；3、刺激銷售。

1、講故事

“講故事”已經是互聯網銷售農產品最好的賣點，如此可以吸引有情懷的人一起參與。好故事，能自帶流量。

每日優鮮的“互聯網+林下養殖”講了一個什么故事呢？關于愛的故事。

據了解，鳳山縣核桃土雞雞的市場價一般在168元/只，一般整只雞在1kg左右，每日優鮮助力扶貧價最低為39元/只。

這40多萬只核桃土雞是鳳山縣800多個家庭的希望，孩子上學、家人看病的錢都指著這筆收入，如果我們能幫助這些核桃土雞走出鳳山，那他們上學、看病的錢就不用愁了。

因此，每日優鮮呼吁粉絲、會員來購買核桃土雞，幫助貧困地區的孩子上學，奉獻一片愛心。

2、提煉產品獨特賣點

對于一個大家不熟悉的產品而言，必須要提煉出產品的獨特賣點，并與消費者有關聯，才能搭建信任，獲得消費者或用戶的購買信心。

每日優鮮“互聯網+林下養殖”定點扶貧產品是核桃土雞，該產品“0抗生素”、“0添加劑”、“0污染”，滿足了消費者和用戶對農產品營養與健康的心理需求。

據了解，該批核桃土雞在無界林下散養180天，每天享受著充足的陽光，在天然的大氧吧里呼吸著負氧離子，吃蟲吃草吃核桃，還有國家專利中藥配比五谷雜糧的食料，喝的是巴馬源頭的活泉水，土雞的不飽和低脂肪酸和微量元素的含量遠高于普通烏雞。這些核桃土雞性子都是比較野的，每天都能看到土雞飛來飛去，但是這樣用土辦法養出來的雞很健康、營養價值很高。

只要是好產品，借助互聯網渠道才能實現廣泛而有價值的傳播。

3、刺激銷售