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干貨|7大商業模式教您避免同業競爭（養殖創業者必看）

于曉

2018-04-04 09:21:05

[ 導讀 ] 未來養殖業競爭進入白熱化，尤其是經營力弱的創業者，幾乎沒有辦法與養殖大佬抗衡。那么，創新商業模式就成為不錯的選擇。今天，農業君（公眾號：nyguancha）幫助各位養殖創新創業者梳理7個最火熱的商業模式創新，僅供參考。

未來養殖業競爭進入白熱化，尤其是經營力弱的創業者，幾乎沒有辦法與養殖大佬抗衡。

那么，創新商業模式就成為不錯的選擇。

今天，農業君（公眾號：nyguancha）幫助各位養殖創新創業者梳理7個最火熱的商業模式創新，僅供參考。

1、與農民交易的模式

企業與農民的交易方式，通常是在租賃土地后，反聘農戶進行種植或養殖，企業提供種子、化肥、農藥、種畜、飼料等，并簽署“農產品收購協議”以鎖定收購價格。想要以此與農戶建立起獨家的、穩定的供應關系。

但是常常事與愿違。由于農產品的價格波動大，農民往往在農產品價格高時賣給出價更高的買家，而在價格低迷時要求企業履行協議以保證其收益。相關法律手段很難對違約農戶進行有效制約，因此如何通過商業模式創新，鎖定與農戶的關系，尤其關鍵。

2、重組輪種模式

某蔬菜出口企業與農民簽訂“土地租賃”協議，再反聘農民種蔬菜。但農民仍將土地看作是自己的，不僅不按照企業的規范要求生產，還偷偷將產品出售給外部買家。為此，該企業采取的措施是：重新組織，進行輪種。

企業將農民從自家土地上調離，并且一年一換，以強化農民“被雇用”的意識。同時在蔬菜成熟期，組織人手看管、巡邏。并在政府支持下查處、解聘私下出售農產品的違約農民。通過幾大措施，穩定了供應關系。

3、同村連坐模式

一家水果企業成立農業合作社，組織農民以土地入股，在設計時有意識地安排農民以“整村建制”的方式加盟。然后選出該村最有影響力的大戶作為管理者。一旦出現農戶偷賣產品的情況，則取消整個村子向企業出售農產品的資格。因而，違約農戶就會被同村人指責。

當然，在懲罰期過后，企業會允許守約村民以其他形式出售產品給企業，但對違約者的處罰則是終身的。

但是這種做法仍然沒有從利益角度來鎖定關系。

4、利潤鎖定模式

在養殖業中，企業通常預先鎖定農戶的利潤，來穩定與農戶的合作。比如，許多鴨肉生產企業組織委托農戶進行放養，并提供支持。農戶以“記賬方式”從公司獲取鴨苗、飼料與藥品，并進行飼養。在農戶交付成鴨后，公司按約定的收購價格，扣除相關成本，并保證農民一個固定利潤（如每只鴨子1.5元），來實現利益的鎖定。但按只數計算利潤，養殖戶會產生惰性，不重視鴨子的大小，企業的邊際效益遞減。

而有一家養殖企業對計價方式進行改進：根據料肉比（即畜禽每增重一千克所消耗的飼料量）來結算。具體來說，先根據“料肉比”對同一批交付肉鴨的農戶進行排名，選出排名靠前的70%農戶，并將這批農戶的最后一名作為標桿，作為本批肉鴨的單價。比如，按該農戶的養殖成本加上每只1.5元的利潤，計算出總金額，再拿它除以肉鴨的總重量，即得到此批肉鴨的單價。

每次核算后將數據公布大眾以示公平。農戶對這種公開公正的結算方式非常滿意。而且，少數優秀農戶每只鴨子的利潤超過了2元，農戶的積極性也高漲。

還有的養殖企業為避免農戶出售產品給第三方，在提供種禽、種畜時，大幅度提高價格，導致農民的成本高于產品的一般市場銷售價格，同時在最后結算時保證農民的利潤，這樣減少了農民違約向第三方出售產品的風險。

5、“公司+基地+農戶”模式

由于農戶與公司之間實力懸殊，采取“公司+農戶”的經營模式往往存在農戶與公司權責不對等、利益分配向公司傾斜的缺點。為保護農民利益，提高農戶養殖積極性，“公司+基地+農戶”的經營模式在畜禽養殖行業得到較快發展?！肮?基地+農戶”中的基地可以是當地農業局、農技站、農民合作組織、農場等，基地作為中介機構，對雙方的行為進行監督和約束，既維護了公司的利益，也提高了農戶的話語權。

6、產業鏈一體化模式

畜禽養殖業具有產業鏈越長，經營抗風險能力越強的特征。擁有實力的畜禽養殖企業往往通過縱向延伸進入飼料行業、屠宰及肉類加工行業，實現有效控制市場風險、提高盈利能力的經營目標。行業內上市公司雛鷹農牧、圣農發展、益生股份紛紛涉足飼料行業，而華英農業、大康牧業等則建立了自己的屠宰及肉類加工生產線，產業鏈一體化經營模式已成為行業領先企業增強市場競爭力的重要發展方向。

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