作者：于曉

創(chuàng)業(yè)，方向決定成敗！

案例的主人公沈文昌出生于水產(chǎn)世家，2015年畢業(yè)于華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，他并沒(méi)有走大部分畢業(yè)生的那條路，而是選擇了創(chuàng)業(yè)，他就是今天案例的主人公沈文昌。

受家庭熏陶和地域的影響，2011年沈文昌報(bào)考了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖系，他想深造，在這條路上慢慢走下去。

于是在畢業(yè)后，沈文昌組建了團(tuán)隊(duì)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他很看好龜鱉市場(chǎng)，從始至終，他的創(chuàng)業(yè)方向都是龜鱉產(chǎn)品加工，而這也是他的團(tuán)隊(duì)迅速壯大的重要原因。

懷著這份創(chuàng)業(yè)熱情，僅僅用了3年時(shí)間，沈文昌的公司年銷售額就達(dá)到了6000多萬(wàn)元。

今天，跟農(nóng)業(yè)君一起來(lái)看看，沈文昌到底做了什么？竟然能用三年時(shí)間就獲得了成功。

一、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求

市場(chǎng)需求是創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

沈文昌是華南農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生，同時(shí)有個(gè)在浙江湖州經(jīng)營(yíng)龜鱉生意20年的父親，所以在學(xué)生時(shí)期，他就在金錢龜種龜一只九十多萬(wàn)元的行情中，看到了珍稀龜市場(chǎng)的巨大利潤(rùn)，

可是對(duì)于剛步入社會(huì)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，幾十萬(wàn)的投資確實(shí)是太大了，就在這時(shí)，沈文昌看到了一條新聞。

那條新聞?wù)f以后對(duì)對(duì)中藥材的市場(chǎng)的監(jiān)管是越來(lái)越嚴(yán)格，以后龜甲膠這個(gè)一味藥，它必須要用草龜。他腦子里就是一亮，這個(gè)草龜以后肯定會(huì)有一個(gè)爆發(fā)或者是有個(gè)市場(chǎng)。

根據(jù)新聞沈文昌判斷，未來(lái)各大藥廠可能會(huì)規(guī)范龜甲膠的制作材料，用草龜來(lái)熬制龜甲膠是個(gè)趨勢(shì)，草龜?shù)兔缘男星閷?huì)改變。

就這樣，沈文昌開(kāi)始了草龜養(yǎng)殖的創(chuàng)業(yè)，最后獲得了勝利。

二、擴(kuò)大人脈

不管是做種植還是做養(yǎng)殖，沒(méi)有客戶，沒(méi)有人脈，公司根本無(wú)法生存。

為了在前期積攢人脈，沈文昌也是下了功夫。

1、寫?zhàn)B龜有關(guān)文章，推送微信群

作為一名大學(xué)生，沈文昌希望將自己的新技術(shù)、新思維融入自己的創(chuàng)業(yè)中。

于是，他結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)發(fā)網(wǎng)站和微信公眾號(hào)招攬客源，以此鏈接到全國(guó)各地的養(yǎng)殖戶。

因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中的人都是水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的出身，所以，他們每個(gè)月都會(huì)圍繞一個(gè)主題，每個(gè)人要寫一篇養(yǎng)龜?shù)闹R(shí)文章，并推送給50多個(gè)與養(yǎng)龜有關(guān)的微信群介紹養(yǎng)龜之道。以此來(lái)擴(kuò)大人脈。

2、為群友講解養(yǎng)龜知識(shí)

扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)使沈文昌成了同學(xué)們中的“萬(wàn)事通”，在有了自己的微信群和微信公眾號(hào)后，他利用自己的這個(gè)特長(zhǎng)給群友熱心解答養(yǎng)龜?shù)南嚓P(guān)問(wèn)題，不久便成了各微信群里的“紅人”，同時(shí)也為之后的草龜銷售積累了客戶。

三、建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式

在選擇好項(xiàng)目，積累好人脈以后，沈文昌開(kāi)始創(chuàng)建自己的銷售平臺(tái)。在創(chuàng)業(yè)前期，沈文昌就發(fā)現(xiàn)龜鱉行業(yè)信息相對(duì)閉塞，很多有買賣需求的客戶都需要通過(guò)論壇來(lái)發(fā)布帖子，所以從2015年4月份開(kāi)始，他們就在網(wǎng)上和線下搜集整理客戶信息，準(zhǔn)備搭建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

1、建立公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

現(xiàn)在，微博、公眾號(hào)已經(jīng)成了眾多農(nóng)業(yè)企業(yè)必備的平臺(tái)。

因?yàn)橛辛饲捌诘臏?zhǔn)備，所以公司一出手就鋪全了網(wǎng)上所有的銷售渠道，除了論壇荷帖子，公司還建立了自己的官方網(wǎng)站、官方微信、淘寶平臺(tái)以及阿里巴巴，沈文昌想用這些平臺(tái)加大對(duì)自己草龜?shù)耐茝V。

2、不同平臺(tái)采用不同定位

因?yàn)槠脚_(tái)性質(zhì)不同，其運(yùn)營(yíng)方式也是不一樣的。

沈文昌的公司就將銷售點(diǎn)進(jìn)行分類，對(duì)它們采取不同的定位，比如有些批發(fā)商是阿里巴巴引入的，所以他們也沒(méi)花太大精力。

而淘寶確是他們的“信用系統(tǒng)”，花多一點(diǎn)的精力在淘寶上，自然就能建立起良好的信用。

四、抱團(tuán)發(fā)展

現(xiàn)在是合作共贏的時(shí)代，抱團(tuán)發(fā)展才能走的更遠(yuǎn)。

2017年，沈文昌發(fā)現(xiàn)廣州有一個(gè)團(tuán)隊(duì)成了他最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。這個(gè)團(tuán)隊(duì)由蔣勇帶頭，成員也都是年輕人。兩幫熱血方剛的小伙碰撞在一起，表面和和氣氣，暗里卻波濤洶涌，電話暗戰(zhàn)不斷。

兩人意識(shí)到在這么下去，占便宜的只會(huì)是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。于是，2017年，沈文昌去到蔣勇大本營(yíng)老家，看貨源的同時(shí)邀請(qǐng)蔣勇出來(lái)一塊吃飯，兩人開(kāi)誠(chéng)布公，決定強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。這一舉措，使得在2017年前9個(gè)月，銷售額就達(dá)到了六千多萬(wàn)元！

五、延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

現(xiàn)在做農(nóng)業(yè)，想盈利就要想辦法延伸農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，這是沈文昌最偉大的決定，于是沈文昌發(fā)展龜產(chǎn)業(yè)鏈。

1、培育龜苗

再養(yǎng)殖草龜?shù)耐瑫r(shí)，沈文昌還把目光投向新商機(jī)：培育龜苗。

他說(shuō)，培育龜苗市場(chǎng)前景好，但需要很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。利用專業(yè)知識(shí)悉心培育，未來(lái)3到5年種苗的市場(chǎng)是非常廣闊的。結(jié)果，真讓他看準(zhǔn)了。

2、立志做龜鱉食品加工

從最剛開(kāi)始的草龜養(yǎng)殖，到后來(lái)養(yǎng)殖小鱷魚，沈文昌其實(shí)都是在為龜鱉食品加工做準(zhǔn)備，而且從產(chǎn)品的生產(chǎn)到加工，既可以保證產(chǎn)品的來(lái)源，還能增加產(chǎn)品的附加值，提高公司的收益。

總之，沈文昌做農(nóng)業(yè)用的是心，在用心的基礎(chǔ)上用好方法，三年賺6000也就不足為怪了。

如果你也想和他一樣正在創(chuàng)業(yè)，如果你還沒(méi)成功，農(nóng)業(yè)君建議你可以學(xué)學(xué)他的做法。

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