
農(nóng)俠會(huì):三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群(資源對(duì)接、案例分享、線上課程、線下活動(dòng))
作者:老貓
這個(gè)時(shí)代最怕什么樣的人!答案:能玩的人。
談到養(yǎng)殖業(yè)能玩的人的,我們不得不說(shuō)一下o2o模式的養(yǎng)殖老板們。
我查閱了這幾年養(yǎng)殖經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的案例,對(duì)玩o2o模式歸納了3類人:
第一人、革自己命的人:養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)者。
這批人是真正干養(yǎng)殖的人,或者說(shuō)主業(yè)還是養(yǎng)殖,只是借助o2o模式顛覆自己的現(xiàn)有渠道,從而給自己的養(yǎng)殖事業(yè)開(kāi)辟一片新天地。
第二類、幫別人革命的人:互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
這類人基本上是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,他們不從事具體養(yǎng)殖,只是給養(yǎng)殖戶或者企業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)o2o平臺(tái)。
通過(guò)搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幫助養(yǎng)殖業(yè)開(kāi)啟o2o模式,從而獲得一定營(yíng)收。
第三類人、幫別人做嫁衣的人:金融公司
農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一直缺錢,如何輕松、找到更多的錢,這就金融公司存在理由。金融公司通過(guò)嫁接o2o模式幫助互聯(lián)網(wǎng)公司、養(yǎng)殖戶提供創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)資本,從而獲得o2o模式帶來(lái)的紅利。
那么,到底什么是o2o模式呢?
o2o即Online To Offline(在線離線/線上到線下),是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái),這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó)。O2o的概念非常廣泛,既可涉及到線上,又可涉及到線下,可以通稱為o2o。
更直白點(diǎn)!何為o2o?o2o(Online To Offline,線上到線下),是指將線上互聯(lián)網(wǎng)的用戶引導(dǎo)到線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)和體驗(yàn)。讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái),線下店成為體驗(yàn)和消費(fèi)的中心。
在O2O領(lǐng)域運(yùn)用中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占85%以上。比如,美團(tuán)、京東、阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)大佬都有涉足o2o模式。
作為養(yǎng)殖業(yè)存在諸多的痛點(diǎn),o2o模式也被創(chuàng)業(yè)者當(dāng)做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工具。今天,我們來(lái)盤點(diǎn)下養(yǎng)殖業(yè)的o2o模式玩家們。
1、幫邦水產(chǎn)的o2o模式:服務(wù)模式
成立于2014年的幫邦水產(chǎn),專注水產(chǎn)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)+。
幫邦的目標(biāo)很明確,就是致力于打造集水質(zhì)體檢、在線診斷、電話咨詢、專家咨詢等服務(wù)于一體的“幫邦”水產(chǎn)平臺(tái),吸引了不少行業(yè)人的好奇與關(guān)注。
整個(gè)“幫邦”平臺(tái)是一個(gè)O2O的服務(wù)平臺(tái),一方面是線下檢測(cè)中心,幫邦平臺(tái)會(huì)免費(fèi)給合伙者建設(shè)檢測(cè)中心,并配備相應(yīng)的檢測(cè)人員和服務(wù)人員,主要負(fù)責(zé)幫養(yǎng)殖戶進(jìn)行水質(zhì)檢測(cè)和技術(shù)指導(dǎo),實(shí)際上,檢測(cè)中心更多實(shí)現(xiàn)的是服務(wù)功能。另一方面是線上的服務(wù)平臺(tái),通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓部分缺乏養(yǎng)殖基本知識(shí)的養(yǎng)殖戶可以在手機(jī)客戶端輕松直觀了解養(yǎng)殖,并能夠?qū)W習(xí)養(yǎng)殖的基本知識(shí),整個(gè)線上服務(wù)主要有水質(zhì)體檢、自助診斷、電話咨詢等服務(wù)內(nèi)容,也可以給養(yǎng)殖者提供一個(gè)養(yǎng)殖管家的管理工具,還有通過(guò)大數(shù)據(jù)分析而來(lái)的數(shù)據(jù)分析與預(yù)警版塊。
2、德炎水產(chǎn)的o2o模式:營(yíng)銷模式
德炎水產(chǎn)作為小龍蝦的領(lǐng)軍企業(yè),二十余年專注于小龍蝦,憑借卓越的產(chǎn)品特性、良好的市場(chǎng)口碑,獲得業(yè)內(nèi)人士及消費(fèi)者的高度肯定,現(xiàn)已發(fā)展為集養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易、物流、科研為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
另外,德炎水產(chǎn)提出了“互聯(lián)網(wǎng)+小龍蝦”的改造模式,應(yīng)用O2O互聯(lián)網(wǎng)思維,優(yōu)化傳統(tǒng)食材供應(yīng)鏈,利用互聯(lián)網(wǎng)工具搭建新的采購(gòu)平臺(tái),將傳統(tǒng)的餐飲采購(gòu)方式轉(zhuǎn)化為信息化、規(guī)范化、快捷化、一體化的一站式采購(gòu)進(jìn)程。
同時(shí),德炎的o2o模式,就是打通了線上與線下的屏障,完善傳統(tǒng)餐飲采購(gòu)漏洞,以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為高效信息處理工具,解決、改造傳統(tǒng)餐飲后端供應(yīng)鏈痛點(diǎn)。無(wú)論何時(shí)何地,客戶只需要一部手機(jī),就能輕松實(shí)現(xiàn)訂貨過(guò)程。
3、鴻輝公司的o2o模式:金融模式
2009年由現(xiàn)任鴻輝公司總經(jīng)理的普光輝創(chuàng)立,目前有標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)72個(gè),山羊數(shù)量9萬(wàn)只。
鴻輝公司的o2o模式分2個(gè)方面,一個(gè)是線下:山羊養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)合養(yǎng)殖模式,其中包括標(biāo)準(zhǔn)化和聯(lián)合養(yǎng)殖兩個(gè)概念,用標(biāo)準(zhǔn)化去指導(dǎo)聯(lián)合養(yǎng)殖,用聯(lián)合養(yǎng)殖去實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)化,使得標(biāo)準(zhǔn)化和聯(lián)合養(yǎng)殖獲得水乳交融的效果。另一個(gè)是線上的養(yǎng)羊啦平臺(tái),養(yǎng)羊啦平臺(tái)正是鴻輝公司標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)合養(yǎng)殖模式的線上化,旨在利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)消除地域與時(shí)空的限制,把全國(guó)各地的人和資本引入到鴻輝公司的生產(chǎn)中來(lái),并從中受益。
4、全農(nóng)惠的o2o模式:營(yíng)銷模式
農(nóng)惠生鮮網(wǎng)上商城,成立于2013年,是通威集團(tuán)著力打造的電子商務(wù)平臺(tái),面向廣大消費(fèi)群體以B2C模式銷售全國(guó)各類涉農(nóng)產(chǎn)品。目前,平臺(tái)的產(chǎn)品都來(lái)自通威集團(tuán),而且只配送服務(wù)成都地區(qū)。
2013年11月初,全農(nóng)惠生鮮網(wǎng)上商城首家線下實(shí)體店正式開(kāi)業(yè),該店坐落于成都武侯大道中華名園,主要經(jīng)營(yíng)鮮活水產(chǎn)、肉禽蛋品等系列產(chǎn)品。這是成都首家生鮮電商與實(shí)體門店相結(jié)合的全新商業(yè)模式,以實(shí)體店+網(wǎng)上商城的模式呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前,實(shí)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)與實(shí)體經(jīng)營(yíng)雙管齊下,線下實(shí)體店的價(jià)格基本采用網(wǎng)上價(jià)格。消費(fèi)者既可以在通威全農(nóng)惠實(shí)體店內(nèi)看到真實(shí)的產(chǎn)品,避免網(wǎng)購(gòu)中可能存在的擔(dān)憂,也可以直接在網(wǎng)上下單,送貨上門,使購(gòu)物更加方便快捷。
據(jù)悉,全農(nóng)惠生鮮商城所有產(chǎn)品采用基地直供的模式,消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品全部來(lái)自農(nóng)產(chǎn)品基地。目前,全農(nóng)惠已擁有11萬(wàn)有效在線會(huì)員,在線交易訂單量超過(guò)30萬(wàn)單,擁有供應(yīng)商200余家,線下門店54家。
5、雛鷹農(nóng)牧o2o模式:產(chǎn)業(yè)鏈O2o平臺(tái)
雛鷹農(nóng)牧集團(tuán)自成立以來(lái),秉承“讓國(guó)人吃上安全肉”的核心發(fā)展理念,積極探索生態(tài)養(yǎng)殖新模式,打造以生豬養(yǎng)殖為基礎(chǔ)的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局。
自2011年起,雛鷹農(nóng)牧計(jì)劃總投資40億元在三門峽盧氏、陜縣、澠池建設(shè)三個(gè)生態(tài)豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,計(jì)劃出欄生態(tài)豬100萬(wàn)頭。截至目前已投資約10億元,生態(tài)豬出欄量接近10萬(wàn)頭,為全國(guó)最大。
雛鷹農(nóng)牧的o2o模式2個(gè)方面3個(gè)內(nèi)容:
1)線下: 實(shí)體店。2012年雛鷹農(nóng)牧開(kāi)始進(jìn)入下游終端銷售,推出雛牧香專賣店,打造全產(chǎn)業(yè)鏈模式,目前在上海及河南已有約200家“雛牧香”專賣店。另外,2016年,雛鷹農(nóng)牧入主沙縣小吃開(kāi)啟新?tīng)I(yíng)銷模式。
2)線上:互聯(lián)網(wǎng)多渠道發(fā)展
?電商平臺(tái)。雛鷹農(nóng)牧通過(guò)自建線上商城和微商城,開(kāi)設(shè)第三方電商平臺(tái)專營(yíng)店,收購(gòu)淘豆食品、杰夫電商等公司,以期實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合。同時(shí)還與京東等生鮮、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)開(kāi)展合作。
互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)養(yǎng)。2016年11月,雛鷹農(nóng)牧對(duì)生態(tài)黑豬項(xiàng)目開(kāi)啟認(rèn)養(yǎng)作為一種新型生態(tài)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷模式。
?電競(jìng)項(xiàng)目,雛鷹農(nóng)牧通過(guò)發(fā)展電競(jìng)項(xiàng)目,通過(guò)發(fā)展電競(jìng)業(yè)務(wù)擴(kuò)大粉絲量,最終通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)流量和內(nèi)容變現(xiàn)。電競(jìng)事業(yè)開(kāi)啟雛鷹農(nóng)牧銷售新模式。
6、蒙牛“愛(ài)養(yǎng)牛”:畜牧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺(tái)
愛(ài)養(yǎng)牛”平臺(tái)成立于2015年7月14日,是城云科技攜手中國(guó)乳業(yè)龍頭蒙牛集團(tuán)聯(lián)合投資打造并由城云運(yùn)營(yíng)、建設(shè)的面向畜牧業(yè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
愛(ài)養(yǎng)牛致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù)來(lái)解決畜牧業(yè)奶牛養(yǎng)殖行業(yè)成本、效率、公開(kāi)透明的三大痛點(diǎn),通過(guò)畜牧業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的模式,打造智慧的一站式綜合服務(wù)平臺(tái),為用戶提供交易、結(jié)算、培訓(xùn)、物流、金融、資訊、技術(shù)服務(wù)、三方質(zhì)檢保障于一體的綜合服務(wù)解決方案,營(yíng)造公開(kāi)、透明、守信的綠色畜牧電商生態(tài)圈。
7、O2O農(nóng)場(chǎng):服務(wù)+銷售
90后,重慶小伙子張明浩辭去廣告公司的策劃總監(jiān)從母親那里接手了農(nóng)莊,并開(kāi)啟o2o農(nóng)場(chǎng)模式。張明浩的玩法:
1、分批養(yǎng)殖。張明浩對(duì)農(nóng)莊進(jìn)行了一系列變革。首先,就是給農(nóng)莊劃分區(qū)域,進(jìn)行分批次養(yǎng)殖、如此可以提高土雞的存活率,也提升土雞的品質(zhì)。
2、產(chǎn)品分類。張明浩的農(nóng)莊采用生態(tài)散養(yǎng)的方式,在產(chǎn)品端,實(shí)行分類產(chǎn)品銷售。目前約有2萬(wàn)只雞,其中母雞約5000只,僅用于生蛋和培育雞苗,公雞才作為主要產(chǎn)品對(duì)外銷售。
3、概念創(chuàng)新:快捷食品。對(duì)于挖掘新市場(chǎng),張明浩想到能不能把土雞進(jìn)行加工制作成生鮮雞,打造一個(gè)快捷食品的概念。同時(shí),張明浩還解決土雞包裝盒冷凍問(wèn)題,采用冷鏈配送,從而提高切塊的土雞營(yíng)養(yǎng)與安全性。
4、O2o銷售。張明浩創(chuàng)立“土雞先生”的品牌,并在公交車站和朋友圈投放廣告,利用第三方平臺(tái)制作了商城,實(shí)現(xiàn)在線銷售。同時(shí),張明浩還拓展線上銷售渠道,與京東到家達(dá)成合作,同時(shí),張明浩還嫁接旅游資源,用60畝林地建一個(gè)生態(tài)農(nóng)場(chǎng),引進(jìn)玻璃長(zhǎng)廊、監(jiān)控設(shè)備等,達(dá)到養(yǎng)殖過(guò)程全程可視,建立一個(gè)完善的生態(tài)旅游觀光農(nóng)場(chǎng)。
總結(jié)一下,O2O模式只是養(yǎng)殖業(yè)的工具,其作用只有2個(gè):1)提升效率。幫助經(jīng)營(yíng)者提升效率;2)擴(kuò)大銷售。O2O模式幫助企業(yè)開(kāi)辟了銷售的新渠道,幫助經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品更多的曝光。
但從以上的案例來(lái)看,能玩O2O模式的人都是產(chǎn)業(yè)或者資金實(shí)力很強(qiáng)的。那么對(duì)于,中小養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō),應(yīng)該把O2O模式做的更簡(jiǎn)單點(diǎn):就是網(wǎng)店和基地。網(wǎng)店(移動(dòng)端平臺(tái))當(dāng)做引流或品牌曝光,養(yǎng)殖基地當(dāng)成場(chǎng)景。
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