作者：馬云華

自2015年，國家開始全國范圍內培育職業農民。

其中，對職業農民定位有3個方面：懂農技、懂管理、會營銷。另外，隨著數千萬的新農人開始做農業，會營銷的人似乎成了傳統農業的救命稻草。

為什么呢？我覺得最大的感受就是能賣農產品，搞搞微博、微信就能銷售農產品。

今天，我們分享的案例也是一位懂營銷的廣告人做農業，僅靠賣香豬和原雞一年銷售額達587萬。

接下來，我們一起來看看這位廣告人的思想吧。

這位創業者叫王波，80后，大學畢業后做過工程師，當過自由撰稿人，也開過廣告公司，在當地已小有名氣。

2015年，王波受政策感召返鄉創業，放棄廣告公司業務回老家流轉了600畝土地，把養雞為當做自己的新的事業。

畢竟，從農村出來的因此對農村的養殖還是喲一定了解，另外配上他開廣告公司的經歷，接受過營銷思維的熏陶，因此對產品、營銷、品牌都輕車熟路，所以在經營農業公司上，王波有著足夠的自信和想法。

下面就是，廣告人王波的經營農業思想，一起來學習下。

1、產品：品質化、差異化、特色化

做過營銷的人對于產品應該都有獨特的追求，同是能挖掘用戶需求，并指導什么樣的產品可以激發用戶購買。

作為廣告人的王波在做產品上方法有3個：

1）原生態喂養

想要知道更好的賣點，必須要滿足用戶對健康、營養的農產品的追求的心理。

王波對自己養殖的雞、豬都采用原生態喂養，不種反季蔬菜，不改變原有土地的用途，95%的投入都用來生產，同時，每天把雞和豬都有幾個小時放養在林間。

2）奇特產品

奇特產品更有機會再市場上取得主動。

面對農業的投資大回報慢，同時為了合理規避風險，王波決定選擇市場上相對較少的品種，選取了香豬和原雞、孔雀等產品，并通過原生態喂養，針對注重食品安全的人群進行銷售。簡單地說，他的產品要土而奇，小而精。

在產品上，只有做到品質化、產業化、特色化，才有機會在市場上取得主動。這是王波對自己農產品的定位。

2、流量入口：都市農場

做農業有2怕：1）怕沒有人來；2）怕賣不出去。

其實，這2個就是流量入口或者曝光都的問題，把流量入口做好了 ，農場或者農產品基地就不怕了。

2014年，剛創業不久的王波在位于南岸區的協信星光廣場內建了一個300平方米的都市農場，將自家農場的香豬、原雞、孔雀都帶到了這個繁華商業中心的農場里。

將農產品帶進繁華商場，壓縮中間渠道直接對消費者進行營銷，這種B2C模式正是新農業的一大特質、王波的都市農場獲得巨大的回報。

根據消費情況，王波便將原有的1000頭香豬發展到3000頭，原雞也由當時的幾十只發展到了現在的年出欄400多只的規模。

2015年，他又將都市農場建在了解放碑王府井百貨和重慶天地，獲得更多流量和曝光度。

王波把都市農場當做自己農產品基地的流量入口，希望城市的消費者可以親自渠道農產品消費和購買農產品。

3、爆品思維

爆品思維就是所有產品中銷售量最大或者鞥推動其他銷售的產品。

展出期間，就接到了不少關于香豬和原雞的訂單，而孔雀卻少有人問津。而本來準備作為主打產品的孔雀，就成了農場的裝飾品，專供游客欣賞。2015年，根據市場反饋，他又在農場內飼養了梅花鹿，吸引更多的目光和關注，從而帶動香豬和原雞的銷售。

其實，這就是王波的爆品思維，孔雀、梅花鹿是農場傳的爆品，通過在商業區展示孔雀、梅花鹿，從而獲得更多的流量和關注度。

王波僅用在營銷上的費用就達100余萬元。但每一次體驗都會讓他的客戶群激增。

4、親子活動

我一直覺得親子活動是農業最好的結合體。從農耕文化、農耕體驗、農事等方面從可以挖掘出不同的體驗活動和科普教育。

王波的借助都市農場的 巨大影響力，把用戶從城市拉倒農產品，由父母攜帶孩子來到王波的農產品開展種菜、摘菜、喂豬、喂雞等親子活動，也幫助農場銷售產品。

王波花了3年時間便實現了農場盈利，他的香豬和原雞每年銷售額達到587萬余元。

一句忠告：農業看似一個低門檻，但想要靠農業賺到錢的話，除了打磨產品，還需要模式創新，思維創新。否則，必死無疑。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：1280 篇

瀏覽：19688 次

代表文章

農業眾籌新時代：網易全民養豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米

驚嚇不斷！！！農夫山泉進軍化妝品行業...

大品牌都在玩的古風營銷，最愛這5種形式

雀巢為什么能成功？

一位從業50年的糧油老司機10句忠告：糧油生意如何干（句句在理）

案例|虧到只剩7000元，用一把水果刀，切出了5000萬！他說就靠臉皮厚？

莊絡親子農場創始人教您如何做農場轉型|本周在線課程

以色列農業水利的啟示！我們該做些什么來扭轉我國的現狀呢？

社交電商新突破！社交導流賦能生鮮電商，或許將是最后一片藍海

7月19日，一場匯聚全球智慧農業人的盛會來啦