近幾年農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)是越來(lái)越火爆了，很多農(nóng)民朋友都開始向這個(gè)方向努力靠攏。那么農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是做什么的？怎樣才能成為優(yōu)秀的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人？

一、什么是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人

通俗地講農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人叫涉農(nóng)生意中間人，是指在農(nóng)村流通領(lǐng)域撮合成交或直接組織農(nóng)產(chǎn)品交易的人。

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人迎合了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的發(fā)展需求，在廠商和農(nóng)民，城市和農(nóng)村之間筑起金色的經(jīng)濟(jì)橋梁，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，也是推動(dòng)農(nóng)民走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要力量。

想要當(dāng)好一個(gè)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人并不是簡(jiǎn)單的事，而來(lái)自湖北省宜城市蔬果種植大鎮(zhèn)鄭集鎮(zhèn)的李保華，卻能在鄭集鎮(zhèn)幾百名蔬果經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出，成為最受群眾信服的一個(gè)，他究竟是如何具備這樣的魔力的？

二、由單打獨(dú)斗到成立合作社的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

今年37歲的李保華，是湖北省宜城市鄭集鎮(zhèn)何駱村李家灣人，現(xiàn)任宜城市蔬菜協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、鄭集鎮(zhèn)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)和何駱村李家灣蔬菜專業(yè)合作社理事長(zhǎng)等職。

他年齡雖然不大，但參與蔬果銷售可是“老資格”了。1999年，從十堰技校畢業(yè)的李保華回家創(chuàng)業(yè)，他在打理好自己土地的同時(shí)，主要是做蔬菜瓜果代收。每到銷售旺季，他騎著摩托車起早跑到黑，到鄰近的村組，到鐘祥的胡集，聯(lián)系菜農(nóng)組織貨源。那幾年的夏冬兩季，李保華一天只睡四五個(gè)小時(shí)的覺(jué)。好在年輕體壯，他感覺(jué)到充實(shí)而樂(lè)此不疲。

然而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變幻莫測(cè)。2008年夏季，因?yàn)槭卟藘r(jià)格陡降，許多蔬菜經(jīng)銷商偷偷溜走，李保華還是挺在收購(gòu)一線，按照市場(chǎng)價(jià)格與農(nóng)戶結(jié)賬，他把幾年來(lái)賺的錢全部“貼”給了菜農(nóng)。

實(shí)踐中，李保華越來(lái)越認(rèn)識(shí)到，船小難抗大風(fēng)浪，只有組建自己的“航母”，才能立于不敗之地。在征求意見(jiàn)的過(guò)程中，許多同行贊成他結(jié)盟營(yíng)銷的設(shè)想。2012年3月，李家灣蔬菜專業(yè)合作社成立，李保華出任理事長(zhǎng)。

三、用心經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)加盟種植戶增收致富

李家灣蔬菜專業(yè)合作社網(wǎng)羅了本村及周邊村組種植戶1200多戶，實(shí)行區(qū)域化、規(guī)模化、專業(yè)化生產(chǎn)。在具體運(yùn)作上，合作社與蔬菜種植農(nóng)戶簽訂產(chǎn)、供、銷協(xié)議，統(tǒng)一蔬菜品種、統(tǒng)一栽培模式、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一收購(gòu)銷售。當(dāng)年，蔬菜種植面積達(dá)到1.5萬(wàn)畝，購(gòu)銷蔬菜10萬(wàn)噸，戶均每畝增收2000元。

第一炮打響后，李保華乘勢(shì)而上，開始把引進(jìn)推廣蔬菜新品種、新技術(shù)，作為農(nóng)民增收致富的關(guān)鍵措施。進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，是李保華日常服務(wù)的重點(diǎn)內(nèi)容之一。從種子的選擇到種子下地，再到田間管理，比如肥料、農(nóng)藥的比重，他都要詳細(xì)詢問(wèn)并進(jìn)行指導(dǎo)。

何駱村村民蘇青松說(shuō)：“以前我不敢搞，也不敢種。因?yàn)榈玫綍?huì)長(zhǎng)的支持和幫助，他引進(jìn)一些新品種、新技術(shù)給我們，可以說(shuō)手把手地教。這些年大家都能看到他為我們村做了不少實(shí)事，帶領(lǐng)大家致富。”

四、幫扶弱者，宅心仁厚

如果說(shuō)，在宏觀上掌好舵、善管理，是合作社理事長(zhǎng)應(yīng)盡職責(zé)的話，那么，具體去指導(dǎo)種植、幫扶弱者，則是李保華鄉(xiāng)情、愛(ài)心的流露。本村4組的周厚山，因其老伴中風(fēng)偏癱常年臥床，住院、做手術(shù)花掉20多萬(wàn)元，欠債近10萬(wàn)元。從2012年開始，李保華在為他墊資購(gòu)買種子、化肥、農(nóng)藥的同時(shí)，還與之實(shí)行訂單制，負(fù)責(zé)包銷周厚山的農(nóng)產(chǎn)品。

何駱村村民周厚山說(shuō)：“經(jīng)過(guò)這幾年的努力和李保華的指導(dǎo)，我的賬還得差不多了。房子今年也翻新了，日子越過(guò)越覺(jué)得有盼頭。”

隨著李保華的聲名遠(yuǎn)播，許多鄰鎮(zhèn)甚至連鐘祥市的村民，也紛紛加盟到他的旗下。如今，李家灣蔬菜專業(yè)合作社已申報(bào)了自己的品牌——“楚皇城”牌娃娃菜，開通了電商平臺(tái)實(shí)行網(wǎng)上銷售，建立了自己的冷儲(chǔ)庫(kù)，還準(zhǔn)備新建一座蔬菜交易市場(chǎng)。今年，李家灣蔬菜專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)戶的蔬果從5月底開始上市，目前已發(fā)貨2個(gè)多月，且供不應(yīng)求。

點(diǎn)評(píng)

1、找準(zhǔn)方向，堅(jiān)持到底；

2、市場(chǎng)在不停變化波動(dòng)，在搖擺的市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的定位，即使外面再大風(fēng)浪也能屹立不倒；

3、李保華敢闖敢干、不斷創(chuàng)新，不厭其煩地指導(dǎo)村民種植技術(shù)，踏實(shí)做事的作風(fēng)深得群眾信任，群眾也看到了實(shí)實(shí)在在的利益，所以越來(lái)越多的種植戶愿意加入他的合作社。

來(lái)源：致富幫

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：928 篇

瀏覽：16876 次

代表文章

數(shù)字農(nóng)業(yè)如何破解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸？

全球種業(yè) Top 20 排行榜

旺旺跨界營(yíng)銷案例，分析得最全面的一篇文章

未來(lái)5年畜牧養(yǎng)殖業(yè)的10大商機(jī)！

案例解讀|不甘寂寞！騰訊投資興盛優(yōu)選

政策|我國(guó)推進(jìn)種養(yǎng)加一體化（2017—2020年）

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷十種方法，總有一條你有用

三農(nóng)日?qǐng)?bào)|為何要發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)；調(diào)研：農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼政策了解程度不夠；

對(duì)于“新農(nóng)人”參與農(nóng)村電商的六點(diǎn)建議！

三農(nóng)日?qǐng)?bào)|國(guó)家呼吁金融機(jī)構(gòu)支持養(yǎng)殖戶；中國(guó)智慧農(nóng)業(yè)正處于初級(jí)階段