她是重慶人，她更是一名學霸，是大名鼎鼎的劍橋大學的女博士生；曾在香港、新加坡多家投資銀行工作。

她就是案例的主人公彭陽。

高學歷、高智商，她的未來可以說是一片光明，高質量的白領生活正在向她招手，可是她最后還是選擇了與白領背道而馳的路，做起了農民，種起了橙子。

2016年，彭陽放棄高薪回到老家，創辦奉節臍橙品牌山橙時代。

短短一年多，彭陽實現銷售收入近4000萬元，她有何吸金大法竟能在一年時間里賺這么多錢？跟農業君一起來看看！

一、利用專業團隊，建立大數據

讓專業的人做專業的事往往都會事半功倍。

所以從一開始，彭陽就與小伙伴成立了專業調研團隊，開始走訪國內江西、湖北、浙江等臍橙產區及英國、巴西、美國、新西蘭等國的臍橙產區進行了專業考察。

并對奉節臍橙的優劣勢、市場前景等進行了深度全面的據分析，建立了大數據。

通過大數據分析，彭陽的調研團隊以及品牌戰略顧問肯定了奉節臍橙的獨特性及價值。

最終在2016年6月，彭陽正式啟動了“山橙時代”項目，建立了“山橙時代”品牌。

二、種植標準化

雖然確定了奉節臍橙的價值，但是想把它做好，還需要從種、采上做起，實現產品的標準化。

1、制定標準

為了種出獨一無二的橙子，彭陽邀請來了一批專家，專門制定了標準化的種、采、摘流程。

2、科學種臍橙

一般而言，果農種橙子，靠的是經驗，但有時候獲得經驗的代價真的太大了。所彭陽會請專業機構來指導果農去種臍橙，提升收購的價格。

此外，彭陽會統一發放有機肥、粘蟲板，不讓他們用化肥催長、用農藥殺蟲。同時，還從基礎設施上改良種植環境，改制山區水庫，解決蓄水問題。

三、抓品控

臍橙想要走的遠，除種植標準化外，還要對品控進行把握，讓客戶收到的每一個橙子都是最優質的。

為此，她做了以下兩點：

1、鮮果分選

一直以來，奉節臍橙都是大果混小果混在一起賣，價格也都比較低。

為了提高產品的質量，增加農戶的收入，彭陽她們根據重量、外在品質、以及糖酸度等多重維度對奉節臍橙進行精確分級，再結合大數據對各個城市、各類人群的消費需求進行分析，為線上線下每個渠道匹配最適合的橙子。

2、完善物流體系

臍橙作為生鮮產品，也屬于易壞品，為了避免質量問題，彭陽計劃在物流上創新。

她想為山橙時代建立專屬的物流運輸標準，在奉節將擁有1萬平米冷鏈物流基地，引入現代化和科技化的冷庫管理技術，同時計劃在各省市擁有5萬平米周轉冷庫，并嚴格控制山橙的運輸溫度維持在6℃-8℃，濕度維持在90%以上。

四、創新銷售模式：跨界營銷

現在，跨界已成了一種趨勢。自然，彭陽也不會例外。

為了滿足不同客戶群體的需求，彭陽的山橙時代做到了跨時間、跨平臺、跨區域、跨人群、跨場景、跨行業的營銷。

1）針對白領人群，打造早餐、健身、下午茶和同事分享等場景；

2）針對母嬰人群，推出大橙小愛禮盒裝，傳遞父母對孩子的愛；

3）針對過年送禮場景，推出系列線上線下活動和限量定制款包裝，掀起了奉節臍橙的“橙色風暴”。

五、做全產業鏈

所以在種、采、銷之外，彭陽進軍深加工產業，她們會把外觀沒有達到商品果標準但內在品質達標的橙子送去深加工，果肉做果汁，果皮可以提煉橙油和制作果膠，所有殘余的果渣拿去做飼料，給到那些基地里農戶們的牲畜使用。

不僅如此，在深加工這一塊彭陽做產品的遠比這些要多，在這個過程中他們不斷為橙子添加附加值，每一次精加工都會有價值增加。

以上5點就是彭陽種臍橙，一年收入增至4000萬的原因，這些吸金大法你學到了嗎？

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