“這個就跟養孩子一樣，實實在在講，你怎么付出，它就怎么回報你。”

-——重慶萬州區同鑫現代農業發展有限公司董事長盧長坤

干農業，就必須要腳踏實地、辛苦付出、否則不可能會輕輕松松成功。

一個鐵道兵的轉型

盧長坤，已經深耕農業20多年。

1997年，曾當過鐵道兵、干過推銷員、后來又承包國營針織廠服裝車間的盧長坤，揣著從成衣廠帶出來的400萬元，到九龍村承包了200多畝土地，開始了又一次跨界創業的冒險。

對于功成名就的盧長坤應該可以不用再去創業。但具有鐵道兵專研精神的盧長坤一直想再“活一回”。

對于創業，盧長坤有自己的理解：

盧長坤把做農業的分為三種人。第一種是生活在農村的農戶。第二種是把農業當成項目來做的。第三種就是帶著責任感來做的。

其中，第二種人，做農業的結果一般都是失敗。因為他把這個農業當成項目，如果短期內不能達到預期收益，那就會很快退出。農業是一種長期產業，需要持續的投入和熱情，做農業就是一種責任感。我屬于第三種人，我最初是以扶貧而切入農業產業的，后來一直堅持下來，就是有種信心和責任，最后當然產業也對我的堅持給了回報。

盧長坤希望把他人生剩下的階段用來做好三件事：打造出一個現代化的農業園區，建設好50個社區農產品直銷店，以及建立一個覆蓋達州、利川等周邊城市的農產品綜合批發市場。

曾經吃過虧的盧長坤開始努力切入銷售端，不僅是廣泛擴大批發商網絡，還不惜血本自己建起了保鮮物流車隊，到現在已經擁有了28臺貨車。兩條腿走路的盧長坤很快從困境里走了出來，不僅在湖北、萬州開發了3萬畝綠色蔬菜基地，并且成為萬州當地最大的蔬菜流通企業?，F在盧的產品不僅供應重慶，還遠銷到武漢和上海。

目前，園區以種植蔬菜為主，經過20年發展，種植面積達3萬畝，其中大棚種植面積達6000多畝，年產銷蔬菜3億公斤。

盧長坤也被外界稱之為“蔬菜大王”。

經營模式：“公司+經紀人+農戶”

盧長坤為自己規劃了一條與眾不同的發展路徑。

當時的農業發展，普遍實施“公司+農戶”戰略，這種模式優劣都很明顯，好的是能以較少資源撬動更大面積的土地栽種，但隱患則是農戶往往難于管理，后期收成質量和供貨走向往往和預期不符。

盧長坤想到了“公司+經紀人+農戶”的獨特模式，雖然只增加了“經紀人”環節，卻改觀了老模式的種種弊端。

“經紀人”往往是當地村里的主事者擔當，他不僅可以為企業保障產品質量和收成數量，還能及時有效地給企業反饋農戶信息，讓企業與農戶的互動能及時調整，適應市場發展。

給農戶采取保底收入模式，讓他緊緊捆綁了一大批能保質保量完成任務的農戶。

銷售模式：社區農產品直銷店

種的好，更要賣得好。

這還不是盧長坤對產業鏈的全部設想。

盧長坤認為，大型超市，農產品這一塊都是其附帶板塊，他們不看中其中利潤，都是通過較低價格來聚斂人氣，以完成其他商品的銷售。但這種模式是損失蔬菜經銷商的利益的，肯定不會長久。

那么蔬菜要尋求新的銷售渠道，社區直銷店就是一個比較好的方式。

盧長坤測算過，一個150~200平方米的小店，開店成本也就6萬元，賣蔬菜水果和其他雞鴨等農副產品，一萬人的社區就可以養活一個店，而且現金流好，會生長得很健康。

于是2007年，盧長坤建起了第一個自有品牌的社區農產品直銷店。這種比超市更專業，比菜販更保險的蔬菜小超模式，還加入了其他農產品銷售，“這會是未來農產品銷售的主力渠道。”

現在盧長坤的直銷店已經在萬州開了15家，他希望在未來三年內能達到50家的規模，并且能把這種模式推廣到重慶主城。

玩轉智慧農業園

2013年6月，盧長坤又將農業的“戰場”轉戰到了甘寧鎮，建起了如今的同鑫現代農業甘寧園。

目前已投資4500萬元，完成智能溫室4萬平米，展示溫室1萬平米，生態餐廳2千平米，盧長坤表示，未來將以農業開發為主，打造現代農業，同時融入農耕文化、體驗式觀光，可以讓廣大游客充分感受現代化農業的無窮樂趣。

在盧長坤眼里，如今的農業廣泛發展、多種經營，例如生態農業、觀光農業等都是“智慧農業”。

1、立體農業

在同鑫現代農業大觀園內，我們可以看到看到，平常菜市場常見的油麥菜、生菜、西蘭花等蔬菜就像人們住高樓一樣，住在了一層層階梯式、盆架式布置栽培的管道上。

而且每一個不同的“高樓”造型前都掛著一個牌子，就像是每家每戶的“房號”。有的寫著吊柱式氣霧栽培，有的寫著方形立柱水霧栽培，還有A字型矩形槽、鏈條式墻體。

盧長坤告訴我們，不同的名字代表著不同的栽培方式，“霧培技術蔬菜種植，是利用噴霧裝置將營養液霧化為小霧滴狀，直接噴射到植物根系以提供植物生長所需的水分和養分，實現蔬菜住‘高樓’的立體栽培?！?/span>

其中，盧長坤最為自豪的還是“無土培育”。在培育番茄的大棚內，記者看到，原本的土壤被棕黃色的絲狀物代替，看起來很像椰子外殼上的長須。盧長坤透露，這是一種名為椰質的有機物質，可代替泥土，污染比泥土小，肥料保有量比泥土高了60%至70%，而且植物在成熟后，可直接達到國家對有機食品的標準。

2、智慧農業

盧長坤的農業園耕作從點種到采摘，整個農業生產通過一臺手機“搞定”。自動噴水、補充光照，農作物充分吸收大自然的營養，擺脫對化肥的依賴，成為真正的“綠色食品”；基于互聯網基礎上的“智慧農業”，全程記錄農產品的生產、成長過程，消費者點擊手機APP，即可全程“溯源”。

而且，每個園子的地里裝有感應器，濕度和溫度可以自動監測，工人只需要在電腦前操作一下，就能自動完成灌溉；地下鋪有管道，灌溉用水還可以回收利用；園區里安裝了30盞太陽能驅蟲燈，可以安全環保地趕走害蟲。

通過大數據、云計算、電子商務，把農業產銷直接送到千家萬戶的智慧農業，正在甘寧鎮成為現實。

對于未來，盧長坤已經找到做農業的成功密碼：1）維護合作者的利益；2）做好流通；3）品質為王；4）產品和經營模式的多元化發展。

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