中國飲料檸檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！
不要瞧不起任何人
每個(gè)人都有自己的傳奇與故事
林曉晴從最初的3畝地
到如今三個(gè)基地、1000余畝土地
從第一筆56元的銷售額
到如今企業(yè)年產(chǎn)值5000余萬元
這些傲嬌的成績
源于她專注、勤奮
2002年
林曉晴與丈夫在廣東
第一次接觸到了“有機(jī)蔬菜”的概念
她覺得這是一個(gè)機(jī)會
憑著初生牛犢不怕虎的沖勁
她倆人回到老家，
在小坪村租了一塊3畝的試驗(yàn)地
一年后，又將基地轉(zhuǎn)移到軍營村的一個(gè)荒山頭
因?yàn)槟抢锔摺⒏鼪]有污染
創(chuàng)業(yè)不容易
僅開拓荒山
林曉晴與丈夫就花了整整3年
而且開荒的日子是艱難的
白天和工人一寸一寸開墾荒山
晚上隨意撘個(gè)鋪蓋就睡在墓地里
2007年6月份
林曉晴基地種的第一批巖蔥收獲了
但這種高山特色蔬菜卻面臨無人問津的情況
一批批運(yùn)到島內(nèi)的菜又重新運(yùn)回山上沃肥
無奈之下
林曉晴在島內(nèi)租下一間僅有8平米的小屋
開始了自己的銷售之旅
林曉晴談到銷售農(nóng)產(chǎn)品的過程
痛苦并快樂著
“當(dāng)時(shí)就每天騎著自行車
帶著巖蔥跑批發(fā)市場、跑餐廳、跑個(gè)體餐館、跑民興超市
一遍又一遍推薦自己的產(chǎn)品”
在她的努力之下
2008年夏天
她的巖蔥終于得到了第一筆訂單
一家知名酒樓要了20包，一包2.8元，總共56元
為了爭取客戶的信任
讓消費(fèi)者體驗(yàn)最好的口感
林曉晴直接在酒樓充當(dāng)“洗菜妹”
幫廚房把巖蔥洗好，還告訴酒店怎么炒這種蔬菜
后來酒店員工叫不上林曉晴的名字
就稱呼她為“賣野菜的黑妹”
后來
林曉晴的特菜巖蔥逐漸被消費(fèi)者和市場接納
她敏銳地意識到
這是一塊還沒被開發(fā)出來的大市場
她認(rèn)為
一定要從教育客戶轉(zhuǎn)變成服務(wù)客戶
“即使是虧本，即使只買一袋菜
我們也會從軍營村將菜送到顧客手中”
從農(nóng)田直接到餐桌，特有的“直銷”模式
讓林曉晴的菜走出了一條全新的發(fā)展道路
如今有1000多個(gè)家庭成為其公司的固定會員
上萬個(gè)忠實(shí)粉絲
每天吃林曉晴配送的蔬菜
有不少市民周末還會帶著親朋好友
直接從島內(nèi)直接開車到基地摘菜吃菜
林曉晴還發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會
農(nóng)旅結(jié)合模式
林曉晴開始結(jié)合鄉(xiāng)村旅游
發(fā)展都市觀光農(nóng)業(yè)
如今，林曉晴的“教育農(nóng)園”“小農(nóng)人”夏令營等項(xiàng)目
吸引了許多市民和中小學(xué)生
一個(gè)一二三產(chǎn)融合的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地已經(jīng)有了雛形。
同時(shí)，林曉晴還開辟一個(gè)自助餐廳
游客除了來這里體驗(yàn)之外
林曉晴還會不間斷地分享和授課
他把這些年來種植有機(jī)蔬菜的理念、愿景
告訴更多的粉絲與消費(fèi)者。
（作者：于曉 素材來源：廈門日報(bào)等）
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