脫貧攻堅”是今年兩會上的高頻詞，政府工作報告提出，脫貧是全面建成小康社會必須完成的硬任務(wù)，針對脫貧工作，多位代表委員建議，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)扶貧和消費(fèi)扶貧，加強(qiáng)全面脫貧與鄉(xiāng)村振興有效銜接。

我國是人口大國，同樣也是消費(fèi)大國，農(nóng)產(chǎn)品作為人們生活的必需品，擁有廣闊的市場，近年來，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)發(fā)展迅速，對國內(nèi)一些地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的幫助。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，全國范圍內(nèi)，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)多達(dá)380萬家，其中在業(yè)存續(xù)狀態(tài)的企業(yè)數(shù)量為310萬家。近五年來（2015年-2019年）農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)年均注冊量維持在48萬家。

據(jù)了解，當(dāng)前，河南、河北、安徽、湖北、廣西、湖南等省，仍存在國家級貧困縣。農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，可以進(jìn)一步發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，有利于促進(jìn)就業(yè)，提高國民收入，最終實現(xiàn)地區(qū)振興。據(jù)統(tǒng)計，全國832個貧困縣基本上縣縣都有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有條件的貧困村都建立了特色產(chǎn)業(yè)基地。

伴隨著農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，市場供求信息不對稱狀態(tài)愈發(fā)明顯，農(nóng)戶對種養(yǎng)信息存在嚴(yán)重的滯后性。一般情況下，大部分農(nóng)戶是什么東西價格高種什么，這樣，在農(nóng)戶對某農(nóng)產(chǎn)品有了較高預(yù)期后，選擇種植此種產(chǎn)品的農(nóng)戶增加，整體預(yù)期的市場供給大于市場需求，造成供給過剩，價格下跌，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題凸顯。

為了解決這一問題，很多人瞄準(zhǔn)了電商市場。近年來，農(nóng)產(chǎn)品電商迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)產(chǎn)品打開了廣闊的市場，本次疫情，直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，成為新風(fēng)口。越來越多的農(nóng)產(chǎn)品商家想抓住這個流量風(fēng)口。

流量不等于銷量。相比于其他商品而言，農(nóng)產(chǎn)品想要借助直播帶貨，必須要先考慮好這4個問題。

1、誰來播

一、找明星、主播帶貨，利用大品牌、大明星、大流量，幫助農(nóng)產(chǎn)品提升影響力。但這勢必會涉及到坑位費(fèi)和利潤分成的問題，越大牌的主播，影響力越大，費(fèi)用也會越高，而且還可能出現(xiàn)銷量與預(yù)期相差過大的尷尬情況；

二、讓縣長、市長等“父母官”播，利用政府信譽(yù)為品牌背書。不過，讓政府官員回回出鏡吆喝也不現(xiàn)實，更多的還是最開始的帶動作用；

三、農(nóng)場主或者農(nóng)戶自己播。農(nóng)產(chǎn)品商家選擇自己直播帶貨，最好先了解一些電商直播的規(guī)律和技巧，否則很難形成帶貨量。

2、播什么

農(nóng)產(chǎn)品直播，不是說幾句 “OH!MY GOD!真的好好吃哦！”“買它！買它！買它！”就會有人買賬。好的內(nèi)容，才是留住消費(fèi)者的關(guān)鍵，這也是直播帶貨最難的地方。

很多商戶不知道如何邁出第一步，直播什么內(nèi)容，其實可以從這幾個方面入手：

1、農(nóng)特產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工過程，闡述農(nóng)產(chǎn)品背后的價值；

2、辨別農(nóng)特產(chǎn)品質(zhì)量分類辦法，說明自己的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)之處；

3、“科普”農(nóng)產(chǎn)品知識，展示農(nóng)特產(chǎn)品的使用方法，引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試購買；

4、介紹農(nóng)產(chǎn)品基地環(huán)境，比如當(dāng)?shù)厮|(zhì)、空氣、周邊自然環(huán)境等等。

3、播多久

一般來說，直播的在線時間越長，自然也就能被更多的人看見，進(jìn)入直播間的幾率也相對越大。所以想要做好直播最好有持續(xù)、固定的直播時間。三天打魚、兩天曬網(wǎng)搞直播，效果肯定不好。

但是，每天幾個小時一直面對著鏡頭講解，與粉絲互動，對很多農(nóng)戶來說很難堅持，長時間直播付出帶來的收益也不一定劃算，這些都是必須考慮的事情。

4、售后服務(wù)

對消費(fèi)者來說，網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量十分重要，最直觀的展現(xiàn)就是好不好吃。如果在直播上買的和家門口市場買的味道沒有差別，甚至還不如市場買的好吃，就沒必要花大幾十分鐘看直播，再等上兩三天快遞，來吃家門口就能買到的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，很多生鮮農(nóng)產(chǎn)品不支持七天無理由退貨，消費(fèi)者下單收貨以后，如果發(fā)現(xiàn)變質(zhì)、破損等情況，維權(quán)程序較為繁瑣，出現(xiàn)維權(quán)無果的的情況，不僅損害了形象更嚴(yán)重影響了復(fù)購率。

對商戶來說，直播帶貨不是一錘子買賣，老客戶的維護(hù)工作也相當(dāng)重要，所以包裝改進(jìn)、配套服務(wù)、售后成本、信譽(yù)維護(hù)，都是必須考慮的內(nèi)容。

其實，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的本質(zhì)，還是銷售產(chǎn)品，直播只是其中的一個渠道。農(nóng)產(chǎn)品商家在開直播前，需要先考慮清楚，自己的農(nóng)產(chǎn)品能夠適應(yīng)電商的物流和銷售場景嗎？直播是否有持續(xù)的賣點(diǎn)？這個賣點(diǎn)與目標(biāo)群體匹配嗎？配套的物流和售后服務(wù)能否跟上嗎？這些核心問題！

如果不把核心問題解決，忽略了產(chǎn)品質(zhì)量的把控和用戶體驗的提升，盲目跟風(fēng)直播帶貨，不僅無法抓住直播風(fēng)口，脫貧增收，直播間只會成為大型售后吐槽現(xiàn)場。

文章：19 篇

瀏覽：344 次

代表文章

揭秘！中國農(nóng)村8種加工農(nóng)產(chǎn)品，隱藏的致富秘籍！

農(nóng)批商戶升級數(shù)字化經(jīng)營管理，未來可期！

干農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)如何利用農(nóng)批進(jìn)銷存SaaS做大做強(qiáng)？

直播帶火農(nóng)產(chǎn)品，商戶如何抓住風(fēng)口，扶貧增收？

農(nóng)產(chǎn)品暢銷秘籍

七月流火，農(nóng)批人辛苦了！

致農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商：生意不好做，請看這里！

農(nóng)批商戶如何提升客戶復(fù)購？

疫情之下，農(nóng)批市場飽受詬病，如何破局?

疫情之下，農(nóng)批市場飽受詬病，如何破局?