2016年8月21日，騰訊微信安全風(fēng)控中心高級(jí)總監(jiān)鄭立鵬發(fā)布微博稱：“關(guān)于傳銷，微信平臺(tái)只允許兩級(jí)（包括發(fā)展人員本身）分銷模式，三級(jí)以上分銷，會(huì)停微信支付功能和封停帳號(hào)。

此事件，也表明馬化騰終于大刀闊斧的對(duì)朋友圈的三級(jí)分銷進(jìn)行封殺處理。

2016年，傳統(tǒng)商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生嬗變，微商三級(jí)分銷暴利時(shí)代即將不復(fù)存在。

但微商、分銷模式是大勢(shì)所趨，這不容抹殺！

微商，是一個(gè)很受網(wǎng)絡(luò)追捧的新詞匯，許多人認(rèn)為通過(guò)朋友圈發(fā)發(fā)圖片、推薦產(chǎn)品招來(lái)生意就是微商。

但，這種認(rèn)識(shí)很膚淺，真正的微商首先是擁有電子商務(wù)平臺(tái)；其次是擁有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)或參與分銷代理；第三是應(yīng)用微信新媒體傳播完成交易獲得穩(wěn)定的收益。

2016年8月份，四川蒙頂山茶業(yè)有限公司聯(lián)合北京三聰網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司共同開發(fā)的蒙頂山茶直供網(wǎng)正式上線運(yùn)營(yíng)，因其特殊的運(yùn)營(yíng)模式和背景被業(yè)界稱之為“國(guó)內(nèi)首個(gè)茶葉區(qū)域電商平臺(tái)”。

該平臺(tái)發(fā)起“創(chuàng)客分銷”模式受到眾多媒體的報(bào)道，目前已經(jīng)在行業(yè)發(fā)酵。此模式給茶葉生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)者帶來(lái)哪些新的變化呢？

一、喝茶的人，都可以成為創(chuàng)客會(huì)員與分銷會(huì)員

在傳統(tǒng)的商業(yè)模式里，商家與消費(fèi)者分得一清二楚，喜愛喝茶的消費(fèi)者只扮演掏錢購(gòu)買的角色。而在微時(shí)代，這一角色可能發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變：那些平時(shí)喜歡喝茶的、對(duì)茶葉有研究或擁有朋友圈的茶友，他們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中通過(guò)微信分享自己的體驗(yàn)，推動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)就可能成為參與經(jīng)營(yíng)的“創(chuàng)客或分銷”。

互聯(lián)網(wǎng)打破了時(shí)空界限，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不需要租房開店，也不需要自己擁有產(chǎn)品，茶友只要在蒙頂山茶直供網(wǎng)微信公眾號(hào)訂購(gòu)1000元以上商品或充值1000元寄存待售即可成為創(chuàng)客會(huì)員。創(chuàng)客會(huì)員借助微信等互聯(lián)網(wǎng)工具向朋友圈推廣鏈接，可獲得相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)提成。

該平臺(tái)現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新后，經(jīng)營(yíng)鏈中相關(guān)的分銷、結(jié)算、提成都可以自動(dòng)實(shí)現(xiàn)。

目前，蒙頂山茶直供網(wǎng)總部已經(jīng)成立“蒙頂山茶移動(dòng)商學(xué)院”，此舉是幫助創(chuàng)客、分銷員減輕培訓(xùn)、輔導(dǎo)的困惱；凡是成為該平臺(tái)的創(chuàng)客會(huì)員或者分銷員都可以進(jìn)入該商學(xué)院學(xué)習(xí)茶葉知識(shí)、微營(yíng)銷知識(shí)、推廣知識(shí)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等等知識(shí)。

微電商技術(shù)的創(chuàng)新和突破，真正帶領(lǐng)我們進(jìn)入全民營(yíng)銷時(shí)代，玩手機(jī)、點(diǎn)微信即可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)不再是夢(mèng)想。

二、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成為消費(fèi)熱點(diǎn)

當(dāng)微信剛興起時(shí)，許多假冒偽劣大行其道，嚴(yán)重透支朋友圈信任。究其根源，還在于信息不對(duì)稱，當(dāng)一個(gè)商業(yè)模式成熟后，每一種產(chǎn)品的優(yōu)劣通過(guò)微信傳播、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)后，將無(wú)處遁形。人們將會(huì)驚奇發(fā)現(xiàn)，原來(lái)許多所謂的“名牌產(chǎn)品”將被唾棄，一些不知名的新品牌則會(huì)一夜走紅。

與淘寶模式不同的是，以社交圈傳播為主的微商將不再是比價(jià)效應(yīng)，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶消費(fèi)體驗(yàn)。

在過(guò)去，消費(fèi)者看重是的商標(biāo)的品牌知名度，而在微商時(shí)代品牌更多呈現(xiàn)在渠道或經(jīng)銷產(chǎn)品的微商城字號(hào)上；每一個(gè)微商城都將擁有自己的核心用戶，這些核心用戶就是形成分銷體系的微商，他們是產(chǎn)品忠實(shí)的消費(fèi)者，也是推廣者、經(jīng)營(yíng)者。

就茶葉而言，只有那些來(lái)自原產(chǎn)地、品質(zhì)獨(dú)特、生產(chǎn)信息可追溯的產(chǎn)品，才會(huì)真正贏得消費(fèi)者的青睞。

蒙頂山茶直供網(wǎng)供應(yīng)的茶品都是來(lái)自蒙頂山茶葉總公司和四川名山地區(qū)優(yōu)質(zhì)的茶葉廠家。品牌、品質(zhì)都有保障。

三、哪些茶葉，可以進(jìn)入蒙頂山茶直供網(wǎng)

蒙頂山茶直供網(wǎng)定位為分銷電子商務(wù)系統(tǒng)，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)四川名山茶友喜愛的蒙頂山綠茶、蒙頂山黃茶、蒙頂山紅茶、蒙頂山黑茶、蒙頂山花茶、蒙頂山散茶等品種，但要求進(jìn)入商城的產(chǎn)品質(zhì)量保證、價(jià)格合理、渠道穩(wěn)定。

據(jù)了解，蒙頂山茶直供網(wǎng)合作的重點(diǎn)商家為兩類：一是國(guó)企四川蒙頂山茶業(yè)有限公司，二是四川雅安茶企聯(lián)盟會(huì)員單位；都是自己擁有優(yōu)質(zhì)茶葉生產(chǎn)基地，又有自己忠實(shí)消費(fèi)者的茶企茶商。

淘盡黃沙始見金。當(dāng)微商顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式后，我們會(huì)更加堅(jiān)信在商業(yè)領(lǐng)域里真正的品牌就是兩個(gè)字：誠(chéng)信。

四、創(chuàng)客與分銷員的利益空間有多少

都說(shuō)無(wú)利不起早，在商言商，大家最關(guān)心的還是利益回報(bào)，沒有利益驅(qū)動(dòng)也就不構(gòu)成商業(yè)經(jīng)營(yíng)。

長(zhǎng)期從茶葉實(shí)體的何先生給出這樣的一份賬單：收購(gòu)茶葉成本占30%，包裝成本占8%，物流成本占5%，宣傳費(fèi)用占5%，銷售成本占40%，利潤(rùn)12%。

據(jù)他分析，如果自己開店經(jīng)營(yíng)，店面租金、內(nèi)部裝修、人員費(fèi)用和日常開銷都是十分巨大的經(jīng)營(yíng)成本，而且投資風(fēng)險(xiǎn)很大；而如果采用電子商務(wù)模式，直接通過(guò)快遞將茶葉送到消費(fèi)者手上，則至少可以省出30%的成本。

“茶是一種文化，除了產(chǎn)品還需要一個(gè)好的品茶氛圍。”真因?yàn)槿绱耍@幾年一直苦苦經(jīng)營(yíng)自己的茶室。

采用微商模式后，像何先生這樣的經(jīng)營(yíng)者就不再需要忙里忙外，而只要做好一件事：多交朋友，一起分享品茶樂(lè)趣；那些煩心的找關(guān)系推銷、發(fā)貨送貨、收款結(jié)賬都可以交給蒙頂山茶直供網(wǎng)自動(dòng)完成。

按照蒙頂山茶直供網(wǎng)的“創(chuàng)客分銷模式”，成為分銷的茶友在品茗交友、微信分享過(guò)程中將獲下級(jí)會(huì)員消費(fèi)金額20%的推廣獎(jiǎng)勵(lì)，分銷會(huì)員既是消費(fèi)者，又是收益者；享有推廣傭金收益。

同時(shí)，用戶加入是無(wú)條件，無(wú)門檻，無(wú)成本，不強(qiáng)制消費(fèi)，免費(fèi)注冊(cè)，用戶只需關(guān)注一下，不消費(fèi)也可以成為平臺(tái)的分銷會(huì)員，成為該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分享推廣成員；該分享是一種發(fā)自內(nèi)心的消費(fèi)分享，沒有任何后顧之憂。

曾經(jīng)，馬化騰在繼“微信聯(lián)接一切”后提出“微信顛覆一切”的口號(hào)、盡管2016年“嚴(yán)控微商”“封殺微商”。其實(shí)馬化騰是在保護(hù)微商，希望搭建“微商生態(tài)鏈”、“微商健康生態(tài)”，正規(guī)、合法的微商模式都會(huì)得到騰訊的扶持與保護(hù)。

2016新微商顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式就在眼前。

這一切，你準(zhǔn)備好了么！（文章|子玉）

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