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盤點：五大農產品電商模式研究分析

藍獅農業(yè)品牌策劃伊妮

2016-11-24 09:53:59

[ 導讀 ] 所謂農產品電商，是指在因特網開放的網絡環(huán)境下，買賣雙方基于瀏覽器/服務器的應用方式進行農產品的商貿活動，它是互聯(lián)網技術變革農產品流通渠道的產物，是一種新型的商業(yè)模式。

所謂農產品電商，是指在因特網開放的網絡環(huán)境下，買賣雙方基于瀏覽器/服務器的應用方式進行農產品的商貿活動，它是互聯(lián)網技術變革農產品流通渠道的產物，是一種新型的商業(yè)模式。

一、農產品電商模式的概念

我國傳統(tǒng)農產品流通銷售過程(從農產品產出到消費)，通常要經歷農產品經紀人、批發(fā)商、零售終端等多層中間環(huán)節(jié)，它具有信息流通不暢、流通成本過高的問題，互聯(lián)網的出現(xiàn)，恰好改進了其弊端，并將農產品的流通渠道變成網絡狀，進而衍生出5種不同的農產品電商模式：C2B/C2F模式、O2O模式、B2B模式、B2C模式(分平臺型B2C和垂直型B2C兩種)、F2C模式。

二、5大農產品電商模式解析

1.C2B/C2F模式

定義：C2B/C2F模式，即消費者定制模式，它是農戶根據(jù)會員的訂單需求生產農產品，然后通過家庭宅配的方式把自家農莊的產品配送給會員。這種模式的運作流程分為四步：第一步,農戶要形成規(guī)模化種植及飼養(yǎng);第二步，農戶要通過網絡平臺發(fā)布產品的供應信息招募會員;第三步，會員通過網上的會員系統(tǒng)提前預定今后需要的產品;最后，待產品生產出來后，農戶按照預定需求配送給會員。

盈利來源：收取會員費，即會員的年卡、季卡或月卡消費

模式優(yōu)勢：提前定制化生產，經營風險小

模式劣勢：受制于場地和非標準化生產的影響，市場發(fā)展空間有限

2.B2C模式

定義：B2C模式，即商家到消費者的模式，它是經紀人、批發(fā)商、零售商通過網上平臺賣農產品給消費者或專業(yè)的垂直電商直接到農戶采購，然后賣給消費者的行為。此類模式是當前的主流模式，它又可以細分為兩種經營形式：一種是平臺型的B2C模式，如天貓、京東、淘寶;一種是垂直型的B2C模式(即專注于售賣農產品的電商模式)，如我買網、順豐優(yōu)選、本來生活等

盈利來源：產品銷售利潤、平臺入駐費用、產品利潤抽層等

模式優(yōu)勢:中介角色，無需承擔壓貨的風險

模式劣勢：對平臺的流量、供應鏈要求高

3.B2B模式

定義：B2B模式，即商家到商家的模式，它是商家到農戶或一級批發(fā)市場集中采購農產品然后分發(fā)配送給中小農產品經銷商的行為。這類模式主要是為中小農產品批發(fā)或零售商提供便利，節(jié)省其采購和運輸成本。

盈利來源：產品采購批發(fā)差價利潤、服務費用

模式優(yōu)勢：無需承擔壓貨的風險、鏈接上下游，發(fā)展空間大

模式劣勢：對平臺的流量、供應鏈、信息服務要求高

4.F2C模式

定義：F2C模式，也叫農場直供模式，即農產品直接由農戶通過網上平臺賣給消費者的行為。

盈利來源：產品售賣利潤

模式優(yōu)勢：可以快速建立消費者的信任感

模式劣勢：受制于場地和非標準化生產的影響，市場空間有限

5.O2O模式

定義：O2O模式,，也就是線上線下相融合的模式，即消費者線上買單，線下自提的模式。

盈利來源：產品售賣利潤

模式優(yōu)勢：社區(qū)化模式，物流配送便利快捷

模式劣勢:地推所需成本較高

三、相關思考和探索

上面5種不同的農產品電商模式適合不同的農產品，它們各有優(yōu)劣勢，并無絕對的優(yōu)劣之分。而據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，中國目前全國涉農電子商務平臺已超3萬家，其中農產品電子商務平臺已達3000家，但基本都處于虧損狀態(tài)。這種情況的出現(xiàn)，一方面是由于農產品電商尚處于發(fā)展的初級階段，另一方面是由于農產品自身特殊的屬性所決定的。農產品的天然屬性，使其在運輸、產品品質上要求頗高，因而驅動農產品電商發(fā)展的動力主要有5種：供應鏈、營銷、產品、渠道、服務，每一種驅動力都可以構成一個農產品電商企業(yè)的核心競爭力。

從而，不同的農產品電商模式可以選取不同的驅動力作為其發(fā)展的核心要素，但農產品電商發(fā)展是一條長長的產業(yè)鏈條：從原端產品(品控)→標準化商品(包裝)→運輸配送(供應鏈)→服務，其中任何一條環(huán)節(jié)缺失，都無法發(fā)展好農產品電商，因而理清農產品電商的商業(yè)模式只是開端，核心是要在這4個環(huán)節(jié)上做好布局。一切才只是開始，農產品電商企業(yè)發(fā)展任重而道遠。

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農產品電商模式分析

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