
以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
近日,因產量增加、氣候影響等因素,河南多地出現蒜農來不及抽蒜薹以及蒜薹價格暴跌的情況,部分蒜農甚至直接將蒜薹扔掉。其實,并非僅有蒜薹出現滯銷而被 " 免費拔 " 或 " 買一贈一 ",甚至直接扔掉,以前的 " 蒜你狠 "" 姜你軍 "" 豆你玩 "" 糖高宗 "" 豬堅強 "" 蘋什么 " 等,也出現過價格先暴漲后暴跌的現象。
農產品市場一頭連著生產者,一頭連著消費者,既事關生產者收入多寡,又事關消費者承受能力。
1、農業生產者
作為最大的民生話題,農產品價格一旦過度下跌,生產者收入勢必受到影響,給農民增收難題。部分農產品價格暴漲暴跌,對農業生產的影響不可避免,對廣大農戶來說,由于信息不靈通,多數農民只憑借個人判斷就投資種植,以至于導致農產品過剩。而來年則因為 " 一朝被蛇咬,十年怕井繩 ",又盲目地改變種植品種,導致新一輪悲劇。如此循環往復,簡直成了難以治愈的頑癥。
2、消費者
部分農產品價格過度上漲勢必增加消費者不合理的食品支出負擔,如果農產品和食品價格上漲幅度過大,居民生活質量不能改善。當然部分農產品價格過度下跌也有可能給消費者造成損失。由于價格低廉,部分消費者可能會大量購買囤積,農產品特別是鮮活農產品可儲性差,超過保質期的農產品就會作為垃圾被處理掉。
3、社會的安定
民以食為天。農產品作為生活必需品,一直存在著剛性需求,價格暴跌暴漲對中低收入階層的基本生活造成困難,有可能導致社會的不安乃至動蕩。諸如2016年,糧食價格下跌,畝均收益下降,對農民家庭經營性收入產生了較為不利的影響,同時,糧食種植收益下降也會影響種糧積極性,給國家糧食安全帶來隱患。
造成 "滯銷 " 的原因復雜,但主要如下原因:一是對市場的需求量預期估計不足,盲目種植有可能造成供大于求,只種植而忽視了市場銷售環節。二是缺乏有組織的合作經營,一旦出現滯銷,農戶就必須獨自承擔風險。三是部分人存在投機心理,對某些獲利較高的農產品趨之若鶩,看上一年度種什么掙錢就種什么,以至于形成 " 一哄而上 " 的局面。四是有人對某些農產品有投機心理," 囤積 " 炒作也是助推滯銷的一個原因。
1、加強政府監管,平衡共給需求
農業生產者很難把握市場需求,這就要求當地政府一方便需要合理控制種植規模,另一方面在農產品上市之前,預估產量和市場需求情況,建立市場價格引導機制。同時加大倉儲系統和物流體系建設的補貼力度。對豐產年份,將部分產品合理儲藏,錯開上市時間;對減產年份,合理調節市場價格,加大生產補貼,平衡供給需求。
2、提高冷藏保鮮技術和深加工能力
對于不耐儲存、容易腐爛、不宜長途運輸的農產品而言,提高自己的冷藏保鮮技術和深加工能力是最為明智的決策。如果能解決這些問題,不僅可以延長這些鮮活農產品的上市時間,而且可以明顯擴大這些產品的市場空間,還可以延伸其產業鏈,確保鮮活類農產品保值增值。
3、利用互聯網平臺
隨著“互聯網+”時代的到來,越來越多的農業行業信息類平臺茁壯成長。這類平臺大部分會提供免費發布農業信息,我們可以借此發布自己的產品信息,這是目前來說可以利用的一個免費宣傳渠道。類似的網站有大農圈等農業類信息平臺。
4、加大農民的組織化程度
防止農產品暴漲暴跌,最根本的還是從生產角度穩定市場。應加大農民的組織化程度,提高農業抗風險能力和科技水平。鼓勵農民“抱團”建立專業合作社,發揮規模生產的優勢,增強議價能力和市場風險承受能力。(來源:大農圈)
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