優秀的企業，都會有相似的基因，尤其在惡劣環境下表現出來的持續增長能力。

自2021年以來，新冠疫情余波未平、消費需求疲軟、各種原材物料價格上漲、社區團購惡性競爭、限電限產導致供應趨緊等等挑戰橫亙在所有企業面前，但我們仍然看到了一批逆風成長的卓越品牌，民族功能飲料品牌東鵬飲料就是其中之一。

2021年5月27日，東鵬飲料（股票代碼：605499）在上海證券交易所上市，成為中國功能飲料A股第一股；一年后的2022年5月27日，以“為夢想，醒著拼”為主題的東鵬飲料上市一周年慶典在深圳隆重舉行，董事長林木勤以“東鵬飲料的增長之道”為主題，為集團8000多名員工分享了公司的成果、經驗和規劃。

據林木勤介紹，東鵬飲料登陸資本市場一年以來，已經受到了各方的高度認可：

資本端，上市后16個交易日收獲15個漲停板，一度成為資本市場上的“大肉簽”；目前市值超過550億，在飲料上市企業中僅次于農夫山泉和康師傅；領銜開啟滬市2021年年報業績說明會序幕，成A股首家采用線上直播方式與投資者交流的企業。

渠道端，投身東鵬飲料“能量事業”的經銷商數據激增，2021年新增1070家。

消費端，消費者“買買買”的熱情高漲，2021年營收接近70億，同比增長40.7%，其中500ML金瓶躋身50億大單品。

輿論端，東鵬飲料化身“榮譽收割機”，以強勁實力首次進入《2021胡潤中國500強》榜單前列，2022中國上市品牌價值榜的新銳榜第七位，《每日經濟新聞》大消費產業成長上市公司……

而這些背后，都可以歸結為一個關鍵詞——增長。

東鵬飲料的表現無疑是亮眼的，我們可以通過一些“高階數據”來進一步分析。巴菲特對個股盈利能力有三大選股指標：毛利率要高于40%、凈利率要高于5%、凈資產收益率要高于15%，也可視為企業成長動能的重要參考。

縱覽大食品各細分門類，三項指標均超過標準的上市公司并不多見，我們大致梳理出了第一梯隊：農夫山泉、海天味業、中國飛鶴和東鵬飲料，即在門類中規模居于頭部并且保持連續正增長，還擁有高質量盈利水平的品牌。其中，2021年東鵬飲料三項指標分別為44.37%，17.1%和36.48%，同時拿下品類銷售量第一、銷售額第二的成績。

“我們不僅是近一年來增長明顯，實際上，過去5年我們營收平均增長率超過29%，凈利潤平均增長率超過50%。” 林木勤表示，自上市以來，東鵬飲料無論是業績，還是品牌的知名度和美譽度，還是員工的歸屬感和自豪感，都是“增長”的態勢。

當然，“增長”是令人振奮的，但“穩定”才是基本盤。我們可以看到，近年來，東鵬飲料在表中各項數據上都保持了穩定高水準，說明企業有良好的風險把控、品牌塑造、產品調整、成本控制和渠道優化能力。要知道，受環境變化影響，前一年凈利潤70多億，第二年虧損100多億的“慘痛經歷”就發生在某食品龍頭身上。

值得一提的是，上表中，農夫山泉、海天味業、中國飛鶴分別把持了包裝水、調味品和嬰幼兒奶粉的頭把交椅，并且年營收都超過200億。可以預見，在功能飲料賽道，東鵬飲料也會沿著這樣的發展軌跡繼續穩定增長，沖向規模百億的“小目標”。

那么，東鵬飲料穩定增長的“秘訣”到底是什么？林木勤給出了答案。

2022年以來，吉林、深圳、上海等地疫情反彈影響物流和銷售，俄烏戰爭導致多項生產原料成本大幅上漲，在如此困難的局面下，林木勤仍強調今年東鵬飲料的核心工作就是增長。“改制18年來，我們從來沒停止過增長，今年仍然要增長。增長，是一種企業責任；增長，也是一種信念；無論外部環境如何，我們沒有任何理由不增長，而增長的動能就來源于‘七力合一’。”

第一個力是“文化力”。“簡單、誠信、協作、拼搏”的企業文化，是支撐東鵬飲料取得今天成績的內在驅動力，也是引領企業未來走得更遠的價值觀。以“簡單”為例，東鵬飲料提倡簡單的文化，簡單做人，用心做事。“因為簡單，所以高效。因為簡單，所以信任。只有大家都內心簡單，把全部心力都放到‘做成事’上面，我們才可以心無旁騖地完成艱巨的任務。”

再比如“誠信”，不講假話，彼此信任，也是團隊穩定的重要基礎。和東鵬飲料一起同行的合作伙伴中，超過10年的有57個；在東鵬飲料見證公司每一步成長的超過10年老員工，有263名。“不管經商，還是做人，誠信都是最為可貴的品質，也是吸引更多人愿意和我們合作的根基。”

第二個力是“產品力”，以匠心精神用心做好每一瓶飲料。一方面做好縱深，把500ML金瓶裝的產品優勢繼續挖潛，從50億單品向100億、200億單品進發。尼爾森數據顯示，500ML金瓶裝位列2021年中國所有飲料單品第11名，2022年很有機會進入前五；一方面做好“能量+”產品家族的成員擴充，0糖特飲、氣泡特飲、東鵬大咖等等，為未來5年、10年的大單品栽種育苗。

第三個力是“品牌力”。多年來，東鵬飲料已經在積淀了深厚的品牌資產，即“瓶裝能量飲料第一品牌”和“累了困了喝東鵬特飲”的心智聯想。在此基礎上，東鵬飲料致力于繼續提升品牌形象，小到促銷品的質感，大到贊助活動的類型，以及對重度消費人群的關注，比如近期對貨車司機群體的“贈飲活動”，總共送出了30萬箱、價值2400萬元的產品。

第四個力是“渠道力”。上市一年來，東鵬飲料在全國渠道拓展加快了步伐，目前經銷商數量已經達到2400個，終端商戶超230萬家，立體化銷售體系進一步完善。但東鵬飲料仍不是真正意義的全國性品牌，仍有華北、西北等區域需要開發，仍有大片的空地等著“打糧食”。2022年東鵬飲料將不遺余力做好陳列和冰凍化，從網點拓展和單點產出兩方面要“增量”。

第五個力是“數字力”。林木勤自豪地表示：“中國的飲料企業里，東鵬的數字化應該是做得最好。我每天七點半打開手機看數據，能實時看到昨天的動銷情況，這不是統計出來，而是通過真實的消費者掃碼實時反映。我們了解市場情況，比一般的企業要快一兩個月。”數字化賦能營銷、賦能銷售，讓東鵬飲料在一線業務管理上更加真實、投入更加精準，林木勤也提出未來要更加積極擁抱數字化，所有員工“一定要動腦筋，思考工作中數字化的創新機會”。

第六個力是“供應力”，數量和質量并重。東鵬飲料現有7家工廠處于投產狀態，2021年落戶湖南長沙、浙江衢州的兩個新生產基地正在如火如荼地建設，將為未來全國市場拓展奠定更扎實的基礎；此外，東鵬飲料以綠色低碳發展為導向，國內制造龍頭企業聯合打造國內首條 “干法吹灌旋無菌生產線”；引入智能倉、推拉器等先進的物流裝備，倉儲效率大幅提升超20%。保證出廠產品100%合格，且密切關注流通環節的產品質量。

第七個力是“組織力”。上市一年后，東鵬飲料員工增長到8400名，是業績增長的絕對力量，所有的活都是人干出來的，員工保持戰斗力，公司才能保持增長，東鵬飲料將保證梯隊人才隊伍的儲備，管理學院為人才賦能，人均貢獻逐步提升。

……

“七力合一”，是東鵬飲料穩定的保證，增長的源泉。

“中國還有廣闊的天地，等待銷售伙伴們前去開拓。”林木勤向員工展示了一張讓人激動的中國地圖，2022年第一季度，盡管受低溫陰雨天氣和疫情的影響，但東鵬飲料全國多個事業部的網點新增數和動銷同比增長，數字都非常靚麗。報告期內，東鵬飲料實現營業收入20.07億元，同比增長17.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.45億元，同比增長0.81%。尼爾森數據顯示，2022年第一季度，東鵬飲料銷售額增長13.2%，銷售量增長18.4%，市場份額為33.1%，占據能量飲料市場份額第一。  

“危中仍有機，增長是核心。我們要看到，全國市場需求還很大。今年我們一定要保持營收和利潤的雙增長，稅前營收突破百億。對于未來，我們充滿了信心！”