我們看到，英國是一個不產茶的國家，但是做了一個全世界最賺錢的茶葉品牌叫做立頓。新疆是好紅棗的產源地，但被好想你搶去了先機，好想你70%的紅棗源于新疆，但是消費者不想了解這么多，覺得放心就OK了。中國的國寶中華獼猴桃，被新西蘭人“偷走”，變成奇異果，成為銷售最好的品牌，每個要賣10元，每年幾十個億的銷售，但是到今天我們自己卻一個品牌都沒有做出來，我們中國的獼猴桃一斤賣不了十塊錢。長白山人參是參中的極品，但是我們賣不過韓國的正官莊。市場不相信眼淚，我們農業企業要怎么辦?

一定要以市場為中心，很多朋友說這是一句廢話，但在農業產業，還有80%以上的企業不以市場為中心，以什么為中心?以政府為中心，以資源為中心，以基地為中心，以自我感覺中心。所以我講，不以市場為中心，沒有勝勢，一切優勢都失去意義。我有一個口頭禪，“不看工廠，只看董事長”，董事長決定著企業的戰略方向和路徑，董事長要首先樹立起以市場為中心的概念。

很多朋友問，做農業有沒有捷徑，我們說沒有捷徑，做農業，選對路徑，不走彎路就是最大的捷徑。路徑決定命運，如果你的路徑出了問題，企業的很多方面都會出現問題。真心的跟我們企業家來講，一定要重視路徑的規劃和頂層設計的規劃。

做企業一定要找到自己的根和魂，做減法、做聚焦，要專業專注，從產業鏈到價值鏈，如果能把這點做強做透，做到不可替代，那么所謂的環節你都可以打通。如果通俗的來講，就是我們先打好一口油井，然后建好一片油田，再建一座煉油廠。

非常推崇優生優育的力量。加多寶走到今天就是一罐涼茶打天下，佳沛奇異果，就做一個鮮果，賣到全球第一。

所以，我們反復強調，搶占“中國第一股(品牌)”，實現戰略高度占位和資源搶位的機遇，是大農業產業最大的戰略價值！烏江榨菜、金字火腿、六個核桃、好想你等都是單品突破的典型，也成就了“榨菜第一股”、“火腿第一股”、“紅棗第一股”。

中糧的困局，除了體制問題、機制問題，最大的問題就是既想做ABCD，又要做雀巢。如果能在中國打造一個中糧，就能做一個ABCD，我覺得已經非常牛了，但是他還要做雀巢，結果就面臨了全產業鏈的問題。反觀溫氏集團，就是養豬養雞的，卻成為了中國農業第一股。

南方食品當年為了打破產品單一，增速緩慢的局面，以“糊”為定位，開發了一系列產品，但結果并不理想。后來找到福來，我們給他提一個建議，退一步海闊天空。從“糊老大”戰略轉向南方黑芝麻的核心價值，打造“南方黑芝麻糊—南方黑芝麻—黑色營養”的核心價值鏈，并對品牌、模式、產品、路徑等都做了設計規劃，讓南方黑芝麻集團跳出產品劑型誤區，真正挖掘自身核心價值，持續創造老大級的核心優勢。

包括南方黑芝麻集團的品牌名稱、公司名稱，股票名稱都改了，叫南方黑芝麻，股票叫黑芝麻，做中國黑芝麻的老大，簡稱“黑老大”。作為南方的戰略價值核心，同時也作為南方的品牌名稱，“南方黑芝麻”這五個字不可分割，就像“雀巢咖啡”、“云南白藥”一樣。所以你的頂層設計，戰略目標才是決定你企業持續成功的關鍵。

移動互聯時代的農產品消費需求發生巨大的變化：功能是必需，情感是強需！中國農產品最大的優勢，最不缺的就是歷史和文化。什么叫品牌靈魂，就是一定要有故事、有態度、有溫度、有情懷，直擊人性的品牌態度和價值主張。

雀巢、麥當勞，六個核桃，真功夫，為什么這些大家都記得了呢?因為熟悉，很多人說六個核桃里根本就沒發現六個核桃，其實人家的品牌叫六個核桃，沒說里面真有六個核桃，但是，這個品牌名稱，一下就讓大家記住了。李小龍后人和真功夫打了很多官司，真功夫說他不是李小龍，只是長得像，最后勝訴，做成了最好的中式快餐品牌。

為什么你的產品賣不好，就是你缺一套市場模式，缺解決某一類問題的邏輯和方法論，模式不對，一切白費。

絕味是現在是中國數量最大的連鎖企業，這就是模式的勝利，當然模式是需要與時俱進的，好想你靠專賣店起家，現在也走入了互聯網，最近還收購了百草味，打通線上和線下的渠道，豐富產品種類，打造O2O新模式。

未來20年，世界看中國，中國看農業，農業看品牌，品牌改變中國。未來的中國，尤其做農業的朋友，我們需要相互抱團，相互取暖，我們相信未來中國的農業，一定是一群正知、正念、正能量人的天下。（來源： 藍獅農業品牌策劃）

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