農產品品牌內外兼修，四個核心，六個辦法，勝人一籌

葉明春

2017-09-14 17:37:19

[ 導讀 ] 科技的進步是件好事，不但提高了生產力和勞動效率，還可以讓人們享受更好的生活物質，就比方說人們的衣食住行等，民以食為天，說到底“食”才是人們最終得以生存的必需品，然而，隨著科技的進步，不少人為了利益，開始制作各種不合格的產品走向市場，讓人們不寒而栗。

農產品品牌內外兼修，四個核心，六個辦法，勝人一籌

科技的進步是件好事，不但提高了生產力和勞動效率，還可以讓人們享受更好的生活物質，就比方說人們的衣食住行等，民以食為天，說到底“食”才是人們最終得以生存的必需品，然而，隨著科技的進步，不少人為了利益，開始制作各種不合格的產品走向市場，讓人們不寒而栗。

想要消費者信任我們的產品，從而產生購買欲望，做好農產品市場，四大核心要掌握！

一、品牌定位

想要做大農產品，品牌塑造很重要；再就是產品的銷售群體通常是較為高端的群體，我們需要從某些特定的角度去思考，如何滿足這些人群所追求的價值！

二、凸顯品牌優勢

農產品給人的生活理念就是“有機、生態、無公害、新鮮、時尚”，但是不能同時強調這么多特點，特點太多，等于沒有特點，這也是很多人容易犯的毛病，恨不得把自己的產品夸張到不能再夸張的地步，我們也可以從加工技術、種植技術等各方面來挖掘跟別人不同的賣點，再來強調產品本身最主要的特色，然后再來放大包裝，切忌所有特點一起上！通常定位一兩個就可以了。

三、促成品牌聯想

就比方說一說到大米，我們就會想到北大荒等；一說到食用油，我們就會想到金龍魚、魯花等等。作為高端農產品品牌建設，也應該建立這種關聯度，達成眾口皆碑的效果，以品牌強大的知名度和美譽度帶動產品銷售，效果會驚人的好。

四、精準品牌推廣

高端農產品的定位通常是只有一小部分人，但如果鎖定住這些固定消費群體，也是很樂觀的收益。尤其是目前，這類群體的消費理念越來越理性，追求享受的同時也會注重性價比，他們更希望買到的是有價值的產品，值得他們購買。因此，除了農產品的本身品牌要建設的很好之外，分析市場行情和目標客戶的特點是非常重要的。前期做好這些工作，后期我們再投放廣告，借助互聯網各種資源渠道去宣傳做營銷推廣，才能很快占據市場，傳遞給我們的目標消費者。

農產品品牌內外兼修，四個核心，六個辦法，勝人一籌

那么我們如何做農產品品牌營銷，才能勝人一籌？我們一定要內外兼修，塑造農產品品牌：

一、搶產地，變產品公地為品牌公地

橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。很多地方特色農產品以產地區隔，如：白洋淀的鴨蛋、陽澄湖大閘蟹、龍口粉絲、西湖龍井茶等等。消費者對于農產品的地域性優勢非常認可。因此，如果能夠將產地的優勢搶占為品牌價值鏈，將為品牌成為品類老大創造最重要法碼。

二、搶工藝，地方特產獨家占

百年老店為什么經久不衰？王致和的臭豆腐為啥就比別人的臭？烏江榨菜為什么成為涪陵榨菜的品類代言？這其中很重要的因素就是特殊工藝。對于百年老店或是特色小吃而言最關鍵的就是祖傳秘方或是獨特工藝。因此，如果將“特殊工藝”擁為已有，并將特產工藝化限定，也將成為品牌最有競爭力的價值鏈。

三、搶文化，地方特產品獨家占

五千年燦爛文化，每一個特色產品都是有故事的。品牌故事背后就是地方特色文化的濃縮。20世紀玩經濟，21世紀玩文化。搶占一方文化也是農產品品牌價值鏈打造的重要方法。

農產品品牌內外兼修，四個核心，六個辦法，勝人一籌

四、原生態形象

農產品企業最容易犯的錯就是把形象做的太土，土不可怕，別土的掉渣。雖然現代人是追求親近自然，但是更喜歡的是那種與世無爭的原生態意境。因此，作為農產品品牌形象塑造而言，最好的外在美就是要有一套原生態外衣，原汁原味、原生淳樸，原生品味，原生態的風格人人喜歡。原生態有點像在上世紀中國流行的中山裝，看到一個穿中山裝的人給別人的感覺有點個性，卻又不失親切。

五、有故事的文化人

消費者有時候往往并不了解產品本質，往往借助于包裝設計、品牌背書才能感覺到，這一點是許多農產品企業所忽視的。所以給農產品打造成有故事的文化人絕對是明智之舉。每一個農產品背后都是有故事的！特色農產品的地域特點鮮明，在形象塑造上要注重地域特色和文化挖掘。在品牌背書上,一方面要切合消費者追求高品位文化的消費心理，同時將產品文化底蘊進行全面詮釋并與包裝融為一體，烘托出品牌的文化氣息。這種做法就像前幾年流行的唐裝。唐裝一定能流行，不會過時,因為中國在不斷崛起、壯大。

六、一顆中國心,洋裝穿在身

這也是很多中國農產品品牌形象塑造上的常見手法。這種風格相對比較大膽，是對傳統意義上的農產品的顛覆。但是，由于中國消費者強烈的崇洋心理，也是很有市場。農產品也需要時尚。因為，隨著消費觀念不斷地發展，審美也在大幅度提高。這就像西方泊來的西裝，在中國很流行，很多正式場合都要穿。農產品中西合璧，是叫好又叫座的品牌塑造之路。

農產品品牌內外兼修，四個核心，六個辦法，勝人一籌

七、快速占據消費心智

（1）終端媒體化

終端不只是產品銷售的場所，還應該成為品牌宣傳的全新媒體和通道。隨著大廣告性價比日益下降，終端媒體化越來越受到關注。現在各品牌都加強了終端爭奪，想在終端實現媒體化難度越來越大。這個店里放了個易拉寶，那個店掛了個吊旗。看似多了很多點，但是沒有規模就出不了效果！單一手段規模化就顯得更為實用，更為易操作。

（2）公關借勢

公關借勢就是利用媒體的高度關注和傳播，將事件通過公關手段轉化為增加品牌知名度和美譽度的契機，幫助品牌引發多米諾骨牌式的口碑效應。公關借勢是一種省時、省力的公關傳播手段。如何借勢？借誰的勢？首先借公益的勢。公益是永遠不過時的傳播主題。在品牌傳播上，要多通過公益活動和情感訴求，在承擔企業社會責任的同時，提高品牌美譽度，使品牌快速深入人心。蒙牛的“每天一斤奶，強壯中國人”就是通過看似公益的公益口號，一下子拉動了大規模的消費。

（3）品牌植入

品牌植入就是別人搭臺你唱戲。避免廣告硬性說教，使消費者不經意間挨上溫柔一刀。提起植入式廣告，相信大家并不陌生。當年，電視劇《大宅門》掀起了一股收視熱潮，而劇中對傳統中藥阿膠的生產、制作和食用的真實再現，讓人們對阿膠的認識不再是冷冰冰。至今東阿阿膠的行業龍頭地位無人能撼。

品牌形象塑造只有把握消費者的心理，迎合消費者的喜好，滿足消費者的需求，激發和引導消費者的情感，才能夠在激烈的同質化的農產品中脫穎而出。

來源：農業有料兒

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

收藏 0 贊 0

農產品品牌

聲明：網尊重行業規范，每篇文章都注明有明確的作者和來源；農業行業觀察網站的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源"，不尊重原創的行為將受到本網站的追責。