
農俠會:三農領域產業社群(資源對接、案例分享、線上課程、線下活動)
2018年農業部將開展農業品牌提升行動,在提升頂層布局能力,品牌塑造能力、研究支撐能力、傳播營銷能力、品牌監管保護能力等方面持續發力,打造一批叫得響、過得硬、有影響力的農業品牌。
今日,農業君(公眾號:nyguancha)幫助各位農業老板分析一下品牌農業的干貨。
6大痛點
當前,品牌農業面臨的痛點:
痛點一:有資源,無市場
當前農業多數還延續傳統農業的銷售模式,銷售和種植嚴重脫節,多地出現種植的農產品賣不出去,倒掉的心痛場景。
痛點二:盲目投資,沒有規劃
越來越多人看好農業發展前景,在沒有想好怎么做,做什么的時候,靠著激情盲目投身農業,結果損失慘重,農業是個苦差事,需要堅守的同時,也需要有計劃的發展。不是盲目的搶地盤和資源,農業是需要長期發展規劃,不是短途盈利的。
痛點三:全產業鏈,需要量力而行
中糧集團的全產業鏈發展,給了很多農人誤導,以為自己也可以做全產業鏈,但中糧強大的背景你卻忽視了。資源分散、大而強、多而不精,會讓企業陷入產品多,想法多,銷售少的困境。
痛點四:全產品鏈,拖死人
很過農企的產品從鮮果到干果、飲料、酒、醬、保健品、休閑觀光等什么都有,但問問銷售額,可能都會說,在這個全產品鏈上,只有1個好就不錯了,其他都在虧損中。真可謂什么都有、但沒有幾個精品。
痛點五:品牌“價值空心化”現象嚴重
明星代言是個趨勢,但究竟要把產品賣給誰?賣什么?產品定位是什么?企業還有搞清,盲目借助明星效應,往往是花天價的代言費,沒有做出品牌價值,一個沒有靈魂的品牌,就會被市場所忘記。
痛點六:區域公共品牌與用戶品牌的矛盾問題
以五常大米為例,由于伴隨著摻假門,許多消費者都不敢吃了。沒有可信任的用戶品牌支撐區域公用品牌,導致當地的用戶品牌也出現危機。
品牌農業6大入口:
1、生態化:即按照“尊重自然、循環發展”的理念,從事農產品的培育和生產,加工和銷售安全、健康、優質的農副產品。生態化是品牌農業的心臟。
2、價值化:即引入品牌營銷模式,通過品牌定位、產品創新、產品核心價值、品牌(產品)形象設計以及傳播推廣等手段,提升產業、企業和產品附加值,實現增收增效和可持續發展。價值化是品牌農業的臉面。
3、標準化:即引入現代經營管理理念和手段,對農業經營組織的種養、加工過程和環節,進行規范化、系統化改造和建設,改變傳統農業經營的粗放、隨意和人為性,形成可量化、可控制和可復制。標準化是品牌農業的血液。
4、產業化:即實現作為第一產業的農業與第二產業、第三產業高度融合與產業整合,形成完整農業產業鏈,進行良性聯動和互動。公司+基地,公司+合作社+農戶,農戶+合作社+超市,農村+金融,農場+家庭,都是“從田間到餐桌”的產業化形式。產業化是品牌農業的肢體。
5、資本化:即根據農業投資風險大、投資周期長、市場前景廣的產業特點,積極主動先期導入現代投資和資本運營理念、模式和路徑,用資本的杠桿和力量撬動、助推現代農業跨越式發展。
品牌農業必將會成為2018年農業重頭戲。你準備好了嗎?
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