作者：馬云華

今天，聊的話題比較嚴肅，也值得每一位農業老板思考！

自2015年褚橙被搞火熱之后，農產品品牌打造上似乎再也沒有任何農產品超越褚橙。

當今，褚橙也不溫不火的賣著，但那些學褚橙的農產品，比如：柳桃、潘蘋果等已經在市場和銷售通路上找不到影子。

說句難聽的話：他們已經倒在路上....

褚橙大熱的原因

先不說這些學褚橙是怎么死的，我們先來剖析下褚橙是怎么火的。

農業君認為原因有3點：

1、褚時健的名望

褚時健，云南玉溪紅塔集團原董事長，曾經是有名的“中國煙草大王”。20世紀80年代，褚時健使“紅塔山”成為中國名牌，使玉溪卷煙廠成為亞洲第一、世界前列的現代化大型煙草企業。

2002年，保外就醫的褚時健承包了一片2400畝的荒山，在哀牢山種起了橙子，而這一年他已經70多歲。

經過10年的打造，80歲的褚時健“褚橙”產品問世。

2、褚時健的精神

王石曾評價褚時健有“匠人精神”。

誠然，中國最近幾年賺快錢的機會太多了，企業界缺乏一種腳踏實地、把事情做到極致的認真，大家把注意力放到投資、金融、資本運作上，做實業的人很少。做實業需要腳踏實地，反映到產品本身，就是要有把品質從99%提高到99.99%的執著精神。

褚時健正是有這個精神，他對產品精益求精，極其注意細節。他不是我們想象的那樣有很多的技巧或者招數，而是用最簡單的辦法來對待這個最復雜的世界。講究細節化的操作，干腳踏實地的事情。這是我理解的匠人精神。

3、褚時健的態度

態度決定一切！褚時健的“干什么都要爭第一!”、“要種最好吃的橙子”等等都體現出一個企業家對事業和消費者正確的態度。

同時，這些態度不是口頭上的，而是體現在實干上。褚時健“以身作則深入一線”，80多歲的他每個月下地8~10天，對果園管理盯得非常細致，嚴格管理。從玉溪到嘎灑果園，200多公里，全是山路，行車至少3個多小時。褚時健打電話通知次日8點到果園開會，第二天絕對準時到，所以沒有一個下屬敢遲到。

褚時健到果園時，吃住就和工人一起，一起吃飯，一起聊天，深知工人的想法和情況。他對質量把關極嚴，品種不好的、個子太小的、質量不好的橙子，他都讓農民摘掉，這是怕別人說：這是褚時健種的橙子，如果差了，丟臉，也壞名聲。

以上，3點繼來者又有幾人能做到。因此，為什么當今市場上只剩褚橙。

當今，農業需要什么？

那么話題再次拉回來。為何繼褚橙之后，幾乎沒有第二個褚橙發展呢？那么農業到底需要什么

1、企業家精神

雖然，中國農業有很多企業家，但個人認為企業家精神還是存在很大的差距。企業家精神重要一點就是“工匠精神”。

隱忍、堅持、專注、責任等良好的職業素養成為中國當代農業企業家的必備的要素。

2、抱團發展的心態

在農業領域“單打獨斗”依然很流行。其實，抱團發展才是農業產業化的未來。包括：規模化、資本化、市場化。

褚橙起家時的模式是，借助外來資本，大量拿地（動輒數千畝），整體規劃，進行大規模投入，進行標準化生產，這才能保障產品品質能夠維持在一定標準上。這種自營的模式特別重，優點是易于控制質量，弱點是擴張速度和擴張規模大小都會有瓶頸。

未來少量超大型龍頭企業+多數有一定規模的種植大戶/養殖大戶，將是中國未來農業主要生產模式。

成千上萬的種植大戶、養殖大戶，他們的需求正是資本和創業者「下鄉」的機會。農業市場這么大，未來肯定會出現百億級公司。我們判斷，農業創業的三大機會在市場、金融和技術。

3、資本的幫扶

再次說到資本。其實，經營農業真的需要錢。但，農業的資本化速度特別慢，這是農業特殊性決定的。

從農業融資上來看，工業化農業、新農業成為資本看好的方向。

但根據投中信息旗下金融數據產品CVSource統計顯示，2016年農業行業并購宣布交易案例133起，披露金額的案例有116起，披露交易規模368,020萬美元，披露案例數量同比下降49.81%；披露金額同比下降92.27%。

總結一句話：2016中國農業領域融資遇冷，進入農業的熱錢越來越少。

4、土地

在這里說的土地不僅僅是經營的租到的土地。而是，真正可以使用的土地。

曾有一份調查顯示，全國土壤環境狀況總體不容樂觀，部分地區土壤污染較重，耕地土壤環境質量堪憂，工礦業廢棄地土壤環境問題突出。全國土壤總的點位超標率為16.1%，其中輕微、輕度、中度和重度污染點位比例分別為11.2%、2.3%、1.5%和1.1%。

同時，土壤污染除致使土壤質量降低、農作物產值和質量降低外，更為嚴重的是土壤對污染物具有富集效果，一些毒性大的污染物，如汞、鎘等富集到作物果實中，人或家畜食用后很容易發生中毒事件。

因此，獲得多少數量的土地決定農業的規模，獲得多少安全的土地決定農業企業的未來。

褚橙之后，為何沒有第二個褚橙誕生，并不是公眾對這樣的玩法不感冒，而是對當前的經營農產品的人和經營的農產品不感冒。

對于農業的未來，不是你的玩法如何新穎，而是你或者你的產品如何讓消費者信任、忠誠。

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