作者：于曉

做農業，要有信念，有情懷，更要有方法，這樣才有可能成功。

今天案例的主人公名叫宋俊文，重點大學畢業，電子商務專業出身，畢業后他沒有像大多數人一樣留在大城市，而是返鄉成為了一名普通的農村工作者。

三年后，也就是到了2012年，大學生村官三年服務期滿，宋俊文又如愿考上了公務員，再次成為別人眼中的幸運兒。

但是，宋俊文并沒有因為這份幸運就滿足于當下的生活，他在農村服務了三年，自然對很多農村的事情有一定的了解。

比如農產品滯銷。他自己明白，農產品之所以滯銷，不是因為產品不好，而是因為信息不對稱，農戶自產自銷，輻射范圍有限，市場容量過小，中間環節過多。

為了解決這個問題，2013年底，宋俊文找來了同是村官的張永佳，兩人開始全身心的投入到了農村電子商務發展上，開始嘗試通過互聯網宣傳，幫農戶開網店銷售農產品。

從此，宋俊文踏上互聯網+農業的這條路上，還為此辭去了公務員的職務，在農業這條路上越走越好，也越走越遠。

事實上，就目前來說，做互聯網+農業失敗的人數不勝數，可宋俊文卻成功了，他是有啥絕招嗎？跟農業君一起來看看！

一、產品需高質

做互聯網+農業，就是要把農業和互聯網結合起來，把產品和服務做上去。

為了保證產品的質量，宋俊文和張永佳利用下班和周末跑農場，親自去挑選、收購好的產品，他們想做的就是想把最安全、最好吃的農產品送到客戶的餐桌。

而自己去挑選，絕對能保證消費者受到的東西都是最好的。

用這種最笨也最直接的方法，很快他們的網店在朋友圈中傳開了，每天都能接到來自全國各地的訂單。

所以說，做互聯網+農業，一定要保證產品的品質，用品質去征服客戶才是最正確的方法。

二、細節服務要重視

互聯網時代，服務要上來。

可能很多人都覺得，銷售農產品只要我的品質夠好，不怕沒人要。

其實你錯了，跟你的產品品質一樣好，或者比你的產品品質更好的東西數不勝數，想在激烈的競爭中占得先機，就要把服務做上去，增加客戶的復購率，這才是互聯網+農業必須解決的事。

為了得到客戶的好評，每次發貨前，他們都會把農產品擦拭干凈再裝箱打包，以此來增加客戶的滿意度，顯然他們成功了。

三、采用直供模式

從產地到客戶的餐桌，農產品所經歷的曲折我們都想不到。

因為就目前市場而言，很多農產品不是直接從原產地拉到市場來銷售的，而是農戶賣給經銷商，經銷商又批發給另一級經銷商，一層層下來，等到了市場的時候，農產品的成本上去了，農戶沒賺到錢，客戶又覺得價格高。

為了改變這種情況，讓農戶增加收入，也讓客戶吃到優質優價的農產品，宋俊文以高于市場30%-50%的價格直接從農民那收購農產品，因為少了中間商的環節，不僅能以更優惠的價格賣給消費者，中間還有盈余維持網站的正常運作，保證農產品的品質。

四、開線下店，滿足客戶體驗

線上線下結合才是未來互聯網+農業的正確打開方式。

為了增加客戶的體驗，也為了與農戶達成長期穩定的合作，，宋俊文成立又了6家網店、23家線下會員店鋪，銷售了數百萬斤優質金柚，成為了名副其實的“柚子哥”。

6價網店和23家線下會員店鋪的設立，必定能滿足客戶的體驗感，增加網站銷售能力，同時，也能更好的服務線下的客戶。

五、了解產品，才能了解市場

現在，越來越多的人開始做互聯網+農業，入局者多，但是成功者寥寥無幾。

因為很多人做農業，都過分將互聯網放在首位，而沒有將重心放在農業上，既不了解產品也不了解市場，這樣的人，能成功真的就是怪事了。

宋俊文辭去公務員一心一意做農業的時候，他選擇的創業項目是在互聯網上銷售柚子。

因為他知道柚子耐存放，耐摔，而且梅州金柚還是國家地理標志保護產品，但是一直缺乏網絡銷售渠道，當地也缺乏電子商務運營人才，所以，他的入局剛剛好。

綜上，以上5點就是宋俊文做互聯網+農業能成功的原因，看完他的案例，農業君有3大妙計想獻給入局互聯網+農業的創業者們，希望對大家有所幫助：

1、品質是王道

現在屬于消費升級時代，市場和消費者對農產品的要求普遍提高了，最基本的當然就是品質。

所以，現在想在互聯網+農業領域有所成就，就一定要將農產品的品質放在首位，這樣才有可能獲得客戶的肯定和信任，從開打開消費市場，讓企業發展壯大。

2、成本要控制

作為創業公司，尤其是農業創業公司，前期的投入必不可少，所以在農產品收購或者其他的運營上，一定要學會控制成本，為公司的發展節約資金。

即使到了后期，公司也一定要學會控制成本，因為，農業行業本來就不是一個暴力行業，公司想發展壯大就必須從一點一滴做起，控制成本是關鍵。

3、沉下去才能做起來

做農業是需要腳踏實地去做的，互聯網只是一個工具，但是很多人卻想跳出產品，想著用包裝去賣錢，用互聯網去盈利。

其實不是這樣的，農業是一個很接地氣的行業，不愿意去深入了解產品的根源，也不愿意到農村去考察，不熟悉產品的特性，這樣始終無法將互聯網+農業結合起來。

作為返鄉創業者，只有沉下身子，走到田里山頭，熟悉掌握自己所做的產品，才有可能在農業這條路上走得更好。

另外，從事返鄉創業的創業者或經營者可以把BP或項目詳細資料發送到郵箱2029037422@qq.com（備注：BP項目），我們將給予免費報道。

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