近日，玉米兄弟品牌創始人之一王勇峰做客農業行業觀察、農俠會微信群深入講解了農產品網紅級品牌打造大法。

王勇峰認為：品質是最好的營銷，在做好品質的基礎上。可以進行包裝推廣，利用互聯網工具做營銷，

首先，做食品，就是要好吃還要放心，這個才是顧客需要的。重視品質，走差異化道路，從低質低價競爭的泥潭中跳出來，率先做好自己的品質，從每個環節開始去把握，提升自身競爭力。

其次，創新營銷推廣的方法。從名字、形象、互聯網工具的使用、到文案創作，最后到參與線下活動，每一步都是打造農產品品牌的關鍵。

最后，王勇峰結合玉米兄弟自身品牌打造的案例，剖析了網紅農產品品牌打造的關鍵方法和突破點，并與農俠會學員就相關問題進行了有效交流。

（分享實錄，有刪減）

大家晚上好!

玉米兄弟，是一根玉米，一根無化肥農藥添加劑的黑色玉米。

玉米兄弟，是兩個人，來自山西的七零后新農人創業組合。

從2010年到現在玉米兄弟只做了一件事，那就是黑玉米，從普通種植到有機種植，從傳統渠道到電商再到微商渠道，我們不斷探索，一直在路上。

我們喜歡稱自己為新農人，曾經也走過彎路，摔過跟頭，最終用品質和努力贏得用戶。我們所理解的新農人，是相對于傳統農人，有堅守有變通，有理想有情懷，有技術有營銷，有環保生態的理念，同時要遵循農業生產規律，快慢結合，新舊結合。

群主客氣了，大家晚上好，我是王勇峰大家都叫我玉米弟，玉米兄弟是兩個人，玉米哥和玉米弟。我們的其實都是70后，現在年齡也不算小了，現在我們接觸的朋友呢，一般都比我小。他們不好意思叫我叫玉米弟，我就讓他們叫我玉弟哥哥。我和玉米哥都喜歡開玩笑，趣味也是我們喜歡的一種表達方式，在平時的文案宣傳中也能看出來。

我和玉米哥兩個人，算是一個新農人的創業組合。名字叫做玉米兄弟，這個也是我們產品的商標。我們倆都來自山西，基地就在山西的忻州，也就是五臺山的旁邊。現在我們主要做的是有機黑玉米，真空包裝的，這也是我們這里的一個地標農產品。由于地理氣候的原因，這兒也屬于玉米的一個小的黃金產區。玉米的品質比較好，香甜軟糯，2012年被農業部批準為地理標志農產品。

我們現在的銷售，主要都在線上，互聯網是我們主要的一個工具，我覺得我們新農人一頭要連接古老的種植。另一頭要連接最新的最科技的互聯網。我們是連接古老與現代的一個中間的。說起互聯網農業，我認為最根本的還是在農業這一塊兒，互聯網它只是一個工具，通過這個工具，我們可以更好，更廣泛，更高效地進行學習和交流，進行推廣銷售，但是，這一切的前提和關鍵還是在品質。正如我們經常聽到的一句話，品質是最好的營銷，在做好品質的基礎上。可以進行包裝推廣，利用互聯網工具做營銷，但是品質是基礎，如同建房的地基，如果沒有品質，其他的東西都是不成立的，都會倒塌的。對這點我們玉米兄弟也是深有體會。

一．創業故事，品質贏口碑

我和玉米哥也不是親兄弟，最初我們一起在省會打工，那個時候認識的，后來在城市打拼多年以后，回到家鄉依靠土地自己來創業。

當初創業為什么選擇黑玉米呢，因為玉米哥的家鄉忻州，他是山西的一個小城市。也比較落后，幾乎沒有什么工業。最有特色的也就算是玉米了，特別是黑玉米，由于黑玉米他算是忻州的一個特色小產業，其實規模不是很大。而我們，也都是從小都在農村里長大，對土地，對大自然都有一些情感。所以，我們就選擇了黑玉米就開始了。

最初的時候，我們也是在摸索經驗。按照常規的做法，普通的種植。走傳統批發市場。當時是2010年。我們按照傳統的做法來做，到秋天采收加工結束以后，我們倆開車幾乎跑遍了大半個中國。這半年時間，我們的黑玉米也銷售一空，看起來比較順利，掙錢也比較簡單。但是就在這個時候，出現了問題。

因為當時普通的黑玉米價格很低，而且傳統批發的模式一般都會有賬期。所以為了盈利，第二年的我們就擴大生產，當時是2011年。第一年掙的錢全部用來購買設備，總共也沒有多少，同時，也和老百姓預定了比2010年多了幾倍的玉米。想通過增加產量來擴大收入，在加工的時候，因為加工量暴增，我們的生產能力有點跟不上。產品的包裝出現了一些問題，導致后期發生脹袋變質的情況。同時，我們的銷售也出現了問題，2011年，當時的真空黑玉米全國市場都很低迷，也是黑玉米長期以來不重視品質，積累下的一個結果，大家都拼價格，打價格戰，品質沒法提升，形成了一個惡性循環，我們自己內部的庫房也有很大的一個損耗。最終在2011年我們創業的第二年就產生了大量的虧損，大概有三百多萬，這個也是我們自己親身經歷過最大的一個低谷。

在第三年也就是2012年，我們開始反思。終于想明白一個道理，我們做的是食品，做食品，就是要好吃還要放心，這個才是顧客需要的。于是，我們就開始重新調整，重視品質，走差異化。我們想從低質低價競爭的泥潭中跳出來，率先做好自己的品質，從每個環節開始考慮去改變。

首先得從源頭開始，自己建立農場，在我們忻州的郊區二十公里處，在一個村子里邊流轉到連片的耕地192畝，在一個小山腳下，這里沒有什么污染，空氣也不錯。同時我們開始做有機認證，有機種植農場的不使用化肥和農藥，土壤空氣和地下水都做一個檢測。經過兩年的有機轉換期，2014年順利的通過了部門驗收認證，這個在種植玉米行業里邊兒還是很少見的。

玉米除了種植，接下來是加工，加工過程我們也要嚴格把控，這個加工過程其實比較簡單，也就是一個真空包裝的過程。我們把玉米去掉外皮，切頭去尾做一個簡單的處理，然后裝到一個真空袋子里邊。最后進行高溫滅菌，經過這個環節，玉米保質期是一年。并且，它中間沒有任何的添加劑，防腐劑都不需要。這是真空食品，這個工藝是一個很常用的，很成熟的一個簡單的工藝。我們的加工過程，嚴格把控玉米品質，堅決做到及時采收，同時及時加工。包括我們真空袋子的成本也比同行業要高一倍。就是為了追求更好的保鮮效果。一般的真空玉米是要去掉玉米皮的，我們首次提出了保留玉米皮和玉米須。這個玉米皮對于保持玉米原汁原味有一定的效果。現在也有好多同行在開始模仿我們。

但是，在銷售方面，我們依然會存在困難。在傳統渠道還是要重價格輕品質的，我們的黑玉米它的產量低成本也高，不占優勢。我們也考慮禮品店有機食品等渠道，當時在2012年，2013的時候，這個市場還是不太大，我們這個做的還是比較艱難。同時呢，我們還經歷了一場天災，在2013年的時候有一場暴風雨，大概有五十畝的玉米全部倒伏，顆粒無收。

2014年我們開始從事網絡銷售，最初是和其他的電商進行合作，同時也自己摸索開網店，我們沒有價格優勢也是不太好做。后來通過贈送優惠等活動，一點點的去打動顧客，最終靠口碑贏得了一些用戶，但是總的來說銷量還不是很大。2015年社交軟件開始興起，農產品微商開始興起，我們根據形勢作了調整，于是就誕生了玉米兄弟。當時在天時地理人和都到位的情況下，2015年玉米兄弟帶著黑玉米，在農特微商圈內形成了一股黑色風暴，在2015年我們開始盈利了，同時開始還債。

在去年，也就是2017年的時候，我們在我們的基地附近又建立了一個全新的工廠。現在是一個輕資產的時代，也有朋友勸我們說現在掙點錢不要投資建廠，可以代加工，可是我們思來想去，還是感覺自己得工廠能夠更好的做好品控。玉米想做好，在選種、施肥、除草、采收、加工包裝等各個環節需要做得很好，才能打造一個好的品質。但是如果其中的某一個環節做得不好，就可能導致玉米不好吃。所以品控是很重要的，其他人的加工能力，生產理念和我們不一樣，而且他們自己做的是普通種植的產品，采收、加工把控和我們都不太一樣，所以我們堅持自己建工廠，才能做好我們的品控。

做重模式，自己建立基地工廠才能做好品質，而且工廠就建立在基地附近。根據工藝特點，我們自己設計了一套生產線，這個高效的生產線和一個比較短的運輸距離，可以把玉米采收到加工的價格縮短到四個小時，可以最大程度保證我們玉米的口感。

逐漸的會有越來越多的顧客對我們給出好評和認可，我們也感受到了自己努力的價值。同時也更加堅定了我們走品質路線，走安全路線的決心。我們也會經常感慨，如果沒有社交軟件就出現，我們可能就撐不下去了，在互聯網時代，溝通推廣和銷售的模式都有了極大的改變，我們可以通過網絡接觸到更多的平臺和代理。可以通過網絡來學習，參加培訓和交流。相比于傳統渠道節省了時間，節省了公關應酬，互聯網讓我們的世界變得更加公平和高效，互聯網讓我們做農業的有了更多的可能性。所以互聯網是一個很好的工具。但是根本是需要我們做好品質。

二．打造差異化賣點，創新突破

做好品質，會涉及到創新，創新其實就是一種差異化的做法。玉米兄弟在種植加工和銷售整個鏈條中的各個環節，都會有一些創新的做法，而且每年也都在思考和探索，嘗試新的品種，新的種植方法，新的銷售模式。今年我們還嘗試了膜側種植，就是我們在地膜外側來種植玉米，同時還有一個滴灌的使用。這些差異化的東西有助于我們提高品質，提高效率，同時，也有助于宣傳推廣。農特產品的微營銷，我覺得最重要的是需要有特點，我們必須給我們顧客一個不去菜市場的理由，而且這種理由越多越好。

以黑玉米為例，我來講一下我們的產品，我們如何去提煉和打造產品自身的賣點。通過這些差異化賣點，樹立自己的形象突出自己的產品。

我分為兩部分，一部分是我們黑玉米本身具有的賣點，另一部分是我們自己給它打造的差異化的東西。

首先說黑玉米本身具有的一個特點的，就是它的外觀。外觀獨特比較吸引眼球，這個是最直觀的一個印象，全國人民都認識玉米。但是黑色的玉米是比較少見的，這個很容易吸引關注。好多人看到了以后還會回頭再看一下，可以說它的回頭率是比較高的。

第二點就是黑玉米的營養價值，它比普通玉米要更好一點，黑玉米的黑色是來自于花青素，花青素本身也是一個營養物質，同時，黑玉米的微量元素和礦物質比普通玉米的要更豐富。

第三點，它是一個地理標志農產品，山西忻州由于它獨特的地理氣候，品質是很好的，在2012年被農業部批準為地理標志農產品，這相當于政府的背書，也是一個特點。

第四點，是方便性。黑玉米真空包裝以后保質期是一年，比較方便，應用的場景也很豐富，可以配菜、煲湯、燒烤、涮鍋做早餐做零食等等。

接下來說第二部分，我們玉米兄弟人為打造的差異化的賣點，第一條是有機種植，經過有機認證，我們沒有用化肥農藥，也沒有任何添加劑，而且是非轉基因的，這個符合人們對健康食品的追求，現在人們的消費理念在逐漸的改變，對健康的追求越來越重視，所以我們滿足大家對健康的需求。

第二點，我們有一個全民監控。我們利用太陽能和無線技術設計安裝了一套遠程監控系統。任何人都可以隨時上網，通過手機app來觀看到基地的動態，增加信任。

第三條是權威檢測。對于人們經常在意的農場重金屬，添加劑等問題。我們玉米兄弟也在權威檢測機構做了數百項的檢查，全部都通過的。另外第四條就是我們新農人的故事和情懷，現在新農人的故事和情懷很多。但是，只要是真實的就是有力量的。玉米兄弟創業這么多年經歷了很多困難，一直在堅持做品質，這個真實的過程一定是有故事的。我相信同行的農人們也都會有自己的故事。只要你是真實的我們都可以講出來。可以讓大家增加對你和對你產品的認識。

三．做好傳播，互聯網

   有了好的品質，有了差異化的賣點，接下來我們就要去做傳播，做推廣。這個時候互聯網就很重要。在現在的自媒體時代，我們的傳播成本會變得很低，覆蓋面也會變得更廣，對于傳播，我要結合我們玉米兄弟自己的經歷，給大家分享一下。

   第一點也就是最重要的是改名字，打造cp，對于玉米兄弟最重要的一步。除了做品質之外，那就是改名字了，我們做黑玉米現在是第九年，但是玉米兄弟這個名字其實才用了三年時間，以前我們最初用的是山晉莊園。一個很平淡的過目即忘的名字，當初我們起這個名字的時候，想的是山西的自然農場莊園。所以叫山晉莊園，但是后來發現，在互聯網時代，沒有記憶點，不順口不好玩，也不利于傳播。

我們思考過后，果斷決定換名字，找一個好記易傳播的名字，我們自己是兩個人來創業，新農人中這種組合也很少。而且我們的產品是玉米，所以就想到了玉米兄弟。這個名字看起來似乎比較平淡，但是產品人物都有了，故事也自然而然就有了。最重要的是，這個名字看一遍就能記住，玉米和兄弟是最普通、最常見的兩個詞語，這兩個詞組在一起是非常接地氣的。在新農人中，我們以組合的形式出現，這個也是比較新鮮的，現在都流行叫cp，我們也可以說是cp。這種組合的形象，加上我們的名字都是很容易讓人記住的，平時我們也喜歡開玩笑，給大家留下深刻形象。

我們組合的形象會比較新鮮獨特，這個名字也好記。平時，我們也喜歡惡搞開玩笑，我們的形象也喜歡娛樂化一點，加上娛樂圈兒有筷子兄弟。我們的商標也是玉米兄弟。幾乎大家都是過目不忘，只要聽過我們，見過我們的都能記住。而且還有一個好處，現在大家微信里邊兒都會有幾百幾千個好友，可能有時候你想起一個人來找不到他。但是玉米兄弟這個名字，大家基本上既然見過一次以后你就不會忘記的，以后再查找也能想到玉米或者兄弟幾個關鍵詞，非常好記。后來證明我們的選擇是非常對的。

改了名字以后。接下來是第二點，我們要強化形象，要貼標簽。貼一個非常明顯的標簽，我們的微信的名稱，頭像都加入了玉米元素。微信的目標是連接一切，是互聯網的入口，而且微信的名字和頭像也是最好的黃金展位。我們這個頭像改了以后到現在這么多年就沒有變過。去大型的線下活動，我們一般都穿玉米兄弟的T恤，合影的時候我們也經常拿一根黑玉米。隨時隨地把自己和黑玉米聯系起來，強化大家的記憶。

第三點是玩微博，它有不同于微信的功能，相當于是一個開放的廣場，在那里可以接觸到一些老師和大咖。和不認識的同行朋友互動。還可以做一些抽獎的推廣活動，這些都能增加和曝光。玩微博最重要的是要做互動，最好有自己獨到的觀點，有原創的內容，還要有趣味性。

第四點的是玩微信，要玩群，拓展自己的社交面。在交流的時候要注意真實性和趣味性，展示出自己的個性，讓大家認識到你的產品。在微信時代個人的形象很重要，大家都喜歡和有趣的人來交往。也就是經常說的有趣的靈魂，特別是在最初的時候，當時微信群比較活躍，我們兩個人經常在一起，和大家在微信群里邊聊天兒。一唱一和，我們和他們一起來開玩笑，插科打諢的。大家都會記住我們，我們不會主動去做一個廣告推銷，但是名字頭像都是玉米，大家記住我們的同時就記住了我們的產品和品牌。

第五點是要用心做文案，在線上做推廣和銷售，文案是最重要的武器。自媒體的文章需要長篇幅的文章。但是代理們平時需要一個短小的朋友圈的文案。做文案我的體會有四個字，“真創簡趣”。

真說的是真情實感，產品真實的展示，不要去夸大。創是要做原創的內容，不要到處去抄襲，粘貼過來。簡是要簡短又直接，微信里邊發的內容要短一點，大家才能看得到，太長的話也會折疊，很多人沒有興趣去打開，大家都是碎片化的時間，所以說越短越好，一目了然，第四個是要有趣，注重文字和圖片的趣味性。

在微信和微博的傳播中，文案作用很重要，文案好比是宣傳的彈藥，杜蕾斯被人們所津津樂道的還是他的文案，同樣是廣告，大家都主動搶著去看。朋友圈文案最常見的是以簡單展示，科普說明和買家秀為主。也可以再增加一些趣味性更能引起人們的閱讀興趣和主動傳播，比如黑玉米，我經常會用它的黑、棒和條等字眼去做文章，做一些趣味的創意圖文，也經常將時事熱點與黑玉米進行結合。有時候也會用一下大家耳熟能詳的歌詞來修改做產品文案。這些會讓大家加深對我的印象。

電影《老炮兒》出來的時候呢，我用黑玉米做了一個大炮的形狀，這個其實比較簡單，比較直觀的，用了它的名字。后來我加了一句話，好玉米好兄弟，我們是玉米，是兄弟，老炮電影中的演的事一種男人兄弟的情感。然后一諾千金也是一語雙關，在電影中，老炮他們會注重自己的承諾。我們的產品都是糯玉米，最重要的一個也是口感要糯。所以用這個“諾”字兒，我做了一個口號。萬圣節我做的一個圖片是玉米哥，我經常會拿他的形象來作一個惡搞。接下來是《大圣歸來》，當時有個電影《大圣歸來》也挺不錯的，我看到哪個電影以后，我就想起了經典的一句臺詞，我們從小就聽，“吃俺老孫一棒”。正好我們是玉米棒，就吃我一棒唄，給這個圖片兒加了一個我們的黑玉米，就是吃我們的玉米棒。接下來就是美人魚海報的一個惡搞，當時咱們星爺的美人魚大片比較火，然后我就做了一個黑人魚。用我們的黑玉米做的一個人魚的尾巴。這個上面比較健碩的身材的并不是玉米哥，他沒有這么好的身材。

看到中國好聲音畫報的時候，我就想這個手中麥克風改成玉米棒會比較好玩，所以我就給他改了一個手握玉米的。臺詞變成我們的文案。如果說中國好玉米，看起來就是自己夸自己，所以我加了一個勵志性的東西，比如說，人生總要拼一回。做了就要盡全力，做玉米就要做中國好玉米，這個的話就不是自夸，同時也比較勵志。

在雙十一的時候，我用我們的黑玉米做了雙十一的一個圖案。同時還有一個美女拿了一根玉米棒，有幾個意思，雙十一你有我的玉米棒嗎？應該去買我們的玉米棒，另外是雙十一，你有我過得棒嗎？這個棒連接到一個好的意思。后來到了圣誕節，我們有一次搞活動，買玉米會送兩個咸鴨蛋，還送一個蘋果，意思就是說，元旦和圣誕，大家雙旦平安快樂，所以送了兩個蛋，一個蘋果。我用蘋果和我們的玉米，拼了一個圣誕老人的圖案。

中秋節這個比較簡單，用黑玉米做一個花的形狀。用白玉米做一個白色的月亮的形狀，意思是花好月圓。還有一個頭條，當時今日頭條比較火，我覺得“條”字可以用到我們黑玉米上，所以寫了文案，健康是我們每天的頭條。后來還有一個坐在嬰兒車里的黑玉米，當時二胎政策剛下來。我們做了一個黑玉米娃娃的圖片，應該也要有一個文案，大概意思是買一條多送一條。

還有一個案例是我的一個朋友給他送了黑玉米，吃了以后給我發了個照片，是個女孩兒，他拿著一個黑玉米。給黑玉米編了辮子，是一個比較女性化的黑玉米的形象。當時我就寫了一首詩，姑娘姑娘假如你一個人在遠方，我就希望他怎么樣。我是把它這個形象和黑玉米關鍵的點聯合到一起。那個階段，我對黑玉米比較入魔，看到一切的東西，我都想辦法讓它跟我們的黑玉米發生關聯。寫文案，做圖片，真的是把黑玉米給玩壞了。

在2015年和2016年的時候，,通過多種多樣的文案，用不同風格的，好玩兒的文案讓大家記住了玉米兄弟。所以說文案還是很有作用的。

接下來是第六點，要多參加線下活動。2015年8月1日。當時正是黑玉米成熟采收的時間，我們醞釀了一個月的玉米兄弟杯玉米節，邀請了農業圈內一些著名的大咖、新農人的杰出代表、微商代表還有一些慕名而來的新農人的朋友，在我們的玉米地里現場舉辦活動，還組織了篝火晚會，五臺山旅游。讓大家在輕松愉悅的環境下對我們的玉米有一個深入的了解。同時，本地電視臺對此進行了錄播，現場所有人微信微博曬圖，形成了一個很好的傳播效果，并且給好多人提供了一個對接的機會。除此以外，我們也經常參加一些大型的線下活動，一方面增加曝光，另一方面對線上的關系做進一步的鞏固，線上認識線下再熟悉，最后的效果會好一點。

2016至2018年，連續三年我們都舉辦了玉米節，在每年八月份玉米成熟采收的時候。我們會邀請老朋友新朋友過來一起玩兒，一起來烤玉米，烤土豆兒，喝啤酒，同時，我們會做一個現場的取樣送檢，舉辦玉米宴，用玉米做各種食品來吃，去年我們的新工廠成立的時候也在玉米節搞了一個活動。想辦法豐富活動，增加我們的交流和曝光。

通過對品質，對差異化賣點的打造。我們想辦法去做互聯網的傳播，打造自己的組合，品牌。最后一步步的讓大家玉米兄弟有一個認識和了解。

我覺得隨著時代的發展，人們的消費理念和消費能力也在逐漸提升，越來越多的人會重視食品品質。生產者之間會有競爭，但是不要做惡性競爭，要做良性競爭，我們要去拼，但是不要只會拼價格，還要學會去拼品質，拼服務，拼創新。創新和務實是我們玉兄弟的一個信條。

我們中國地大物博，由于不同的地理氣候和飲食文化，每個地方都會有自己特色的農產品，這是一個很好的優勢。我們也有很大的消費人群。所以我們希望有更多的人能參與到這個鏈條中來，讓農產品向生態化、品牌化的方向去行進，讓我們的生活變得更美好，今天的分享的就到這里，大家有問題可以交流，謝謝！

問題交流：

1、會延伸產業鏈嗎？

有擴展的想法，我們也想做玉米和雜糧產品的深加工，現在方便安全是食品發展趨勢。但是研發是一個問題，我們會控制試錯成本的前提下不但探索，這種探索在種植加工銷售方面也都會進行。

2、銷售是分銷方式嗎？

目前主要是代理分銷，團購，平臺合作，公眾號商城等線上，有些代理有線下渠道。我們產品由于成本價格原因現在還是屬于小而美，不容易擴大。

3、您的創作，如何規避侵權？

現在互聯網時代，其實大家都有一種娛樂精神，沒有太惡意的行為，一般問題不大，但是隨著發展要注意。

4、這些設計有外腦團隊嗎？

我們沒有外腦，以前主要是我個人創作，現在有專職文案，美工，此外也有一些代理和顧客會提供一些素材，里面一些擺盤創作就是我們的一位代理姐姐做的。

5、創業中，最要感謝誰？

創業中，感謝，感謝互聯網，感謝支持我們的顧客和代理，感謝支持我們的幾位新農圈內的大咖老師，也感謝自己的堅持。

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