在商業(yè)模式中，交易方式和盈利模式，既相伴相生又相互獨(dú)立，交易方式解決“怎么賣”的問題，盈利模式研究“賣什么”的問題，也就是企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和服務(wù)，到底以何種價(jià)值形態(tài)銷售出去。

盈利模式的問題之所以產(chǎn)生，是因?yàn)樵谏虡I(yè)社會(huì)中，同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，物理屬性雖然完全相同，但在交易當(dāng)中的價(jià)值形態(tài)卻有可能大相徑庭。譬如一輛汽車，既可以當(dāng)作產(chǎn)品賣，也可以當(dāng)作服務(wù)賣；既可以當(dāng)作藝術(shù)品賣，也可以當(dāng)作賺錢的工具賣，其背后所對(duì)應(yīng)的價(jià)值形態(tài)顯然是不同的，從物質(zhì)商品價(jià)值（有載體的勞動(dòng)價(jià)值）、直接的勞動(dòng)價(jià)值、精神文化價(jià)值到資本價(jià)值，由此導(dǎo)致交易價(jià)格也有可能大不相同。

事實(shí)上，在商海沉浮中摸爬滾打?qū)W習(xí)出來的企業(yè)家們，更加具有洞察力，早就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密，并且對(duì)此進(jìn)行了總結(jié)：

“一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣品牌，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品。”或“一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣專利，三流的企業(yè)賣服務(wù)，四流的企業(yè)賣產(chǎn)品。”將這些說法融會(huì)貫通并稍加完善，便得到了盈利模式的五大類型，即“賣產(chǎn)品”、“賣服務(wù)”、“賣文化”、“賣投資（賣發(fā)財(cái)）”和“賣資質(zhì)（賣標(biāo)準(zhǔn)）”。

盈利模式的這種分類，既來自于實(shí)踐的總結(jié)，也是與價(jià)值形態(tài)的歷史演進(jìn)趨勢(shì)、商業(yè)社會(huì)的歷史發(fā)展趨勢(shì)高度吻合的。

商品經(jīng)濟(jì)，從初級(jí)階段（實(shí)體經(jīng)濟(jì)）到中級(jí)階段（虛擬經(jīng)濟(jì)）再到高級(jí)階段（虛體經(jīng)濟(jì)），其實(shí)正是以物質(zhì)商品價(jià)值、精神文化價(jià)值和資本價(jià)值依次在社會(huì)交易總量中占據(jù)主導(dǎo)地位來分野的。

需要指出的是，此前曾有研究者將盈利模式歸納為“入場(chǎng)費(fèi)、過路費(fèi)、油費(fèi)、停車費(fèi)”，這種概括雖然很清新，但實(shí)際上東鱗西爪，僅僅指的是“賣服務(wù)”中的不同賣法，而非盈利模式的全部。

例如中國移動(dòng)作為綜合電信運(yùn)營商，采用組合式盈利模式，既有各種“賣服務(wù)”，包括短信服務(wù)按次數(shù)賣（即所謂的“過路費(fèi)”），數(shù)據(jù)服務(wù)按流量賣（即所謂的“油費(fèi)”），通話服務(wù)按時(shí)長賣（即所謂的“停車費(fèi)”），但除此以外，還有“賣產(chǎn)品”（如定制手機(jī)），“賣發(fā)財(cái)”（如移動(dòng)增值服務(wù)端口費(fèi)），“賣資質(zhì)”（如手機(jī)月租費(fèi)，打不打都要交錢）等。顯然，如果僅僅用“過路費(fèi)、油費(fèi)、停車費(fèi)”來說明中國移動(dòng)的盈利模式，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

還需指出的是，“賣服務(wù)”中的“包干制”和“賣資質(zhì)”中的“入場(chǎng)費(fèi)”全然不同。前者是將服務(wù)打包，有限次或無限次享用；后者不包含任何服務(wù)，只是提供了進(jìn)一步購買產(chǎn)品、服務(wù)或投資的資格。

盈利模式設(shè)計(jì)，就是從企業(yè)所處的價(jià)值鏈路出發(fā)，為其產(chǎn)品和服務(wù)構(gòu)設(shè)合適的價(jià)值交易形態(tài)，以實(shí)現(xiàn)更多的收益。盈利模式設(shè)計(jì)不能狹隘地看作是單個(gè)企業(yè)自家的事情，必須要基于整條價(jià)值鏈路，如果下游不接受，上游不支持，相關(guān)方不配合，盈利模式設(shè)計(jì)得再美好，也是枉然。

盈利模式設(shè)計(jì)，通常是與交易方式設(shè)計(jì)同步考慮的，但二者之間不能混同，作為內(nèi)容和形式，盈利模式改變，交易方式往往發(fā)生變化，交易方式改變，盈利模式卻有可能保持不變。看盈利模式是否改變，主要是看產(chǎn)品或服務(wù)在交易中是否發(fā)生了價(jià)值形態(tài)轉(zhuǎn)換，這種轉(zhuǎn)換，一般是向上升級(jí)的。

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