我們一直在談論農業電商，在做農業電商的過程中，我之前的文章中一直強調過一種做法，那便是，所有做農業電商的公司都在有意無意的進行農村電商服務中心的建設，我們稱之為村站。

但隨著站點建設越來越多和對農業電商的理解越來越深刻，我有一種明顯的感覺，這種感覺就是，大部分的開展農業電商的公司，在村一級建設的農業電商服務中心，從某種程度上而言是失敗的。這也就是為什么，在今年，阿里宣布改變之前的模式，從與村級超市合作變為招募村淘合伙人。

我現在集中解釋一下我的的觀點，當然，都是在做農業電商過程中看到的也是思考到的。

大部分公司的做法是：a、在做農業電商過程中，想到了渠道下沉，那么誰才是合適的下沉者，大家的做法不約而同，選擇了鄉村超市；b，選擇鄉村超市的原因無外乎兩個原因，一是有現成的客流量，在這里駐點，有明顯的宣傳效果，能讓更多的人知道網站的存在。二是，能在鄉村開超市的，在一定程度上，在村里還是有一定的影響力和號召力的，所以，從信任角度而言，這些點這些人成為了網站方在鄉村的代言人。

基于以上兩點原因，我們都這么干了。但是，請注意但是，這些人真的合適去做電商嗎？真的對電商理解嗎？如果僅僅只是一個簡單的代買功能，那么農業電商就不可能繼續向前延伸。

按我的理解，農業電商不僅僅是代買功能，還要具備向上銷售的功能，就是一個向上銷售，實際上阻斷了超過90%的村店管理員，因為他們壓根就沒有電商的概念，直接一點，這些人是純粹的農民，他們對電商的理解，僅僅只是網上購物的方便性。但一個人總不能只是消費，他還有賺錢的欲望，那么，這個欲望怎么滿足？那就只能是通過在網上開店，將村里的或者自家的東西銷售出去？僅僅有一個想銷售出去的欲望還不行，還必須得有一定的電商基礎，至少知道店鋪怎么開通怎么推廣，對電商基本的環節有一定的了解。但就是這些環節，從我們建設村站的情況來看，能達到1%的份額就非常不錯，甚至是，我們在建設村店的過程中并沒有碰到類似的站長。

所以，個人理解，在做農業電商過程中，我們需要找到基層的電商精英？但這些精英在哪里？這些人肯定不是多年來一直在村里開超市的人，這些人可以稱呼為農村經濟人和致富能手，但農業電商的基礎奠定者，應該是我曾經在《返鄉的年輕人.....》中提到的這類人，這些人訓練有素，有過多年電商經驗，他們就是看一眼產品都清楚，這個產品應該怎么賣？應該賣多少？他們能核算成本，還能計算利潤，甚至是一個非常LOW的產品，他們都可以通過多年積累的經驗，將這個產品開發的非常時尚，迎合今天的消費者。

那么，我們看一眼，在今天農業電商的建設大潮中，誰集中了這些精英？誰擁有了這些精英。我看到的景象是，無論是京東還是一畝田還是田田圈甚至是云農場，都沒有，他們占領的僅僅只是超市，他們想的是渠道，但這些渠道并不能解決電商生態中最重要的因素——人。而阿里巴巴不一樣，從它開始進行農業不久之后，它就發現了這個問題，而且持續的進行投入，我相信，通過這樣的投入，未來能對農業電商有較大幫助的，最能成功的，反倒是阿里巴巴，所以，從這一點而言，我更看好阿里集團的“村淘合伙人”制度。而這些合伙人也是農業電商的基層精英，誰掌握了這幫人，誰就最終能在農業電商上圖謀霸業！

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