
農(nóng)業(yè)電商的基層精英在哪里?
“二道販子”這個(gè)稱呼應(yīng)該很明確,就是那些傳統(tǒng)的去到農(nóng)村收購(gòu)各種糧食的尤其是經(jīng)濟(jì)作為的小商小販。多年來(lái),傳統(tǒng)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì),這幫人都是致富能手,幫助我們的農(nóng)民和農(nóng)村實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)作物的變現(xiàn)。但是,今天,我們進(jìn)入了電商時(shí)代,這些人還適合嗎?對(duì)我們的農(nóng)業(yè)電商能起到什么樣的作用?你想過沒有?
首先我們說(shuō)農(nóng)民這個(gè)群體,我們派往各個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)縣域電商建設(shè)的經(jīng)理跟我講,農(nóng)民做事很簡(jiǎn)單,你今天如果想要從他那里拿點(diǎn)樣品回去,可以,一手交錢一手交貨,農(nóng)民說(shuō)的也很實(shí)在,這年頭,搞農(nóng)業(yè)電商的太多了,家家去都要拿點(diǎn)樣品,但大部分公司就是拿了樣品之后,一年都沒見過人,而且還有一點(diǎn),農(nóng)民說(shuō),這些東西放著反正也壞不了,你比如香菇木耳這些土特產(chǎn)。所以,農(nóng)民這個(gè)群體,其最大的經(jīng)濟(jì)作物銷售渠道,還是這些游走在鄉(xiāng)村里的二道販子,因?yàn)檫@些販子本來(lái)就是一手交錢一手交貨的。農(nóng)民有這么一個(gè)消費(fèi)理念。此外,還暴露出來(lái)的問題就是,現(xiàn)在做農(nóng)業(yè)電商的公司真多,有扎扎實(shí)實(shí)想做的,也有花架子的,花架子太多,農(nóng)民就被傷害了。
其次,我們回來(lái)說(shuō)這些二道販子。我們有一次抽煙閑聊,我們的區(qū)域經(jīng)理跟我講,我們未來(lái)的方向應(yīng)該是干掉這些游走在鄉(xiāng)村的二道販子,讓他們沒飯吃。我說(shuō),這話好像不對(duì),畢竟,這么多年,農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)都是這幫人帶動(dòng)的,農(nóng)民也認(rèn)這種生意模式,電商才幾年?況且農(nóng)業(yè)電商也才剛剛開始,所以,我們要做的,不是去干掉這些二道販子,而是要成為二道販子的一部分,這兩面的原因主要在于:a,我們做農(nóng)業(yè)電商仍然處于一個(gè)摸索階段,我們不可能將所有的經(jīng)濟(jì)作物都包攬,這一點(diǎn)我們做不到;b、從當(dāng)前整個(gè)社會(huì)的銷售消費(fèi)來(lái)看,無(wú)論線上做的再大,跟實(shí)體比起來(lái),那也僅僅是冰山一角。我們假設(shè)一下,一個(gè)農(nóng)業(yè)合作社,光是出產(chǎn)木耳就能做到十萬(wàn)噸,假設(shè)我們電商來(lái)做,我們是否真能吞下這十萬(wàn)噸的貨.......即便我們能吞下,我們需要多長(zhǎng)時(shí)間?所以,這一點(diǎn)仍然不現(xiàn)實(shí),我們能做的,就是充當(dāng)二道販子,放下手段跟農(nóng)民合作,讓農(nóng)民從我們做電商的過程中嘗到甜頭,讓他們知道,除了傳統(tǒng)的銷售渠道,還有一種渠道就是通過網(wǎng)上,要為農(nóng)民樹立這種信心。
最后,還是回到人的本身。目前,農(nóng)村缺乏的不是農(nóng)業(yè)電商服務(wù)中心,也不是電商知識(shí)的普及,而是實(shí)實(shí)在在的農(nóng)業(yè)電商基層精英。有這些基層精英存在的地方,我相信,就可以實(shí)現(xiàn)“星星之火可以燎原”的效果。
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郜永華,資深運(yùn)營(yíng)人。歷任門戶網(wǎng)站總編、運(yùn)營(yíng)副總,運(yùn)營(yíng)總裁,集團(tuán)公司總經(jīng)理。主持并顧問多家上市公司戰(zhàn)略制定及營(yíng)銷策劃,主持參與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃編制、商學(xué)院組建,積分制管理推行。擁有豐富的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。出版著作《網(wǎng)絡(luò)編輯基礎(chǔ)》、《互聯(lián)網(wǎng)筆記》、大學(xué)講義《運(yùn)營(yíng)五講》、《項(xiàng)目運(yùn)作與管理》,同時(shí)兼任多所大學(xué)特聘講師,職業(yè)技術(shù)教育現(xiàn)代商務(wù)行業(yè)專家。
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