文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令說（xiangling0815）

創(chuàng)業(yè)大潮到毫無疑問已經(jīng)進入“高原時期”，想創(chuàng)業(yè)、該創(chuàng)業(yè)的基本都已經(jīng)入局，與此同時，伴隨著創(chuàng)業(yè)浪潮興起的眾創(chuàng)空間也大行其道，租個大平層，購置一大堆辦公用品，就能、就敢對外營業(yè)。

這肯定不是正常現(xiàn)象，創(chuàng)業(yè)者一批批到來又一批批倒下，不少眾創(chuàng)空間也紛紛倒下。那么，究竟什么樣的眾創(chuàng)空間才能完成服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的使命？一個成功的創(chuàng)業(yè)項目在如今的環(huán)境下又需要哪些自身特質(zhì)？

12月初，由青島市科技局、海爾集團、李滄區(qū)人民政府主辦，海爾海創(chuàng)匯、海創(chuàng)匯康承辦，歷時四個月的“中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽首屆智慧家庭專業(yè)賽”落下帷幕。作為海爾集團由“制造產(chǎn)品”向“孵化創(chuàng)客”轉(zhuǎn)型的孵化平臺品牌，大賽背后的海創(chuàng)匯再一次受到業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。

賽后，我們有幸采訪到麟璽創(chuàng)投投資人陳雪濤先生，他給出了關(guān)于眾創(chuàng)空間及創(chuàng)業(yè)項目的諸多有益觀點，結(jié)合海創(chuàng)匯及相關(guān)優(yōu)質(zhì)項目的實踐，也許我們能窺見問題的答案。

資本認可+資源支持，陳雪濤給出創(chuàng)業(yè)者成功的兩個基本要求

都說事物發(fā)展是由內(nèi)因和外因共同決定，放到創(chuàng)業(yè)這件事上也再合適不過。陳雪濤先生的給出了一些列觀點，結(jié)合其投資雷神品牌的成功經(jīng)歷，我們認為一個最終算得上成功創(chuàng)業(yè)項目，一定是項目本身的特質(zhì)足夠優(yōu)秀（內(nèi)因），且在創(chuàng)業(yè)過程中得到的資源支持也足夠強大（外因），缺少仍何一方面的項目最終都無法成功。

1、資本寒冬只是表象，項目低素質(zhì)才是根源

在創(chuàng)業(yè)者的圈子里，關(guān)于大環(huán)境聽到的最多的詞匯就是“資本寒冬”，初創(chuàng)企業(yè)融資較難，VC們投資意愿不強，于是很多創(chuàng)業(yè)者就想當然認為資本沒錢了。

而陳雪濤道出了事情的真相，恰恰是2015年前后的創(chuàng)業(yè)大潮中涌入了太多渾水摸魚的投機者，在不斷的經(jīng)驗與教訓(xùn)之中，資本對項目的眼光已經(jīng)越來越挑剔，潮水褪去，才發(fā)現(xiàn)真正的優(yōu)質(zhì)項目是多么稀缺，投資起來自然變得“吝嗇”。事實上，在值得投資的項目變得稀缺的情況下，資本手上的熱錢不減反增。

也因此，一個創(chuàng)業(yè)項目只有真正優(yōu)質(zhì)才能獲得關(guān)鍵的資本認可。把陳雪濤先生所說稍作整理，一個優(yōu)質(zhì)項目的機會在于如下兩個方面：

①經(jīng)濟驅(qū)動轉(zhuǎn)向消費升級

拉動中國經(jīng)濟發(fā)展的房地產(chǎn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及出口三架馬車在高速發(fā)展后都趨于平緩，從宏觀大環(huán)境來看，消費升級已經(jīng)成為最重要的驅(qū)動力量，從大眾消費的新追求著手蘊含的創(chuàng)業(yè)機會將最為豐富，而其中，圍繞家庭的消費升級，例如智慧家庭尤其擁有廣闊的空間。

②真實需求比場景本身重要

幾乎所有的商業(yè)模式都喜歡打著場景的旗幟。陳雪濤先生說只有具體場景才能讓科技落地，例如出行場景讓無人駕駛落地。另外，場景不能是一廂情愿，那也只是只能看不能轉(zhuǎn)化的“花架子”，例如共享充電寶滲透到所有機場、火車站、大型購物中心，但在轉(zhuǎn)化上卻低得可憐，同樣是共享經(jīng)濟卻無法出現(xiàn)ofo這樣的企業(yè)。

2、遍地的眾創(chuàng)空間，平臺支持不是一句空話

就如前文所說，不少眾創(chuàng)空間在物理空間上噱頭十足，在宣傳上也是各種對創(chuàng)業(yè)者的支持，實際創(chuàng)業(yè)者到場后發(fā)現(xiàn)，眾創(chuàng)空間里，彌漫著的只有“自力更生”的氣息。

陳雪濤認為90后不希望被管束和控制，更多選擇創(chuàng)業(yè)的情況下，眾創(chuàng)空間（或者孵化器）給了他們新的選擇，讓他們更加能找到自己的位置。但眾創(chuàng)空間絕不能只是簡單提供場所，就如陳雪濤先生所言，“強資源”是主要考量，我們認為，這種“強資源”具備兩個關(guān)鍵要素：

① 外部資源尤其是資本、產(chǎn)業(yè)資源的聚合能力

直白地說，如果一腔熱血的創(chuàng)業(yè)者需要選擇一家眾創(chuàng)空間入駐，那么一定要盡量找強資源型的，以平臺的力量來幫助創(chuàng)業(yè)者個體，對外整合到創(chuàng)業(yè)者需要的各項憑自身微薄力量難以對接到的資源，尤其是資本資源、產(chǎn)業(yè)資源。

②內(nèi)部平臺的整合支持

在創(chuàng)業(yè)者需要的各項基礎(chǔ)設(shè)施、會務(wù)、路演等方面，有整合式的“解決方案”，創(chuàng)業(yè)的各項必備活動都有統(tǒng)一的預(yù)案。這實際上要求眾創(chuàng)空間的團隊本身就是非常懂創(chuàng)業(yè)的，能夠提供一攬子創(chuàng)業(yè)活動支持，讓創(chuàng)業(yè)者們只要集中精力最大化發(fā)揮創(chuàng)造力即可。

海創(chuàng)匯優(yōu)質(zhì)項目的背后，是對創(chuàng)業(yè)需求的契合

有了結(jié)合陳雪濤先生的觀點，從行業(yè)角度對創(chuàng)業(yè)項目和眾創(chuàng)空間的分析，也就不難理解這次“中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽首屆智慧家庭專業(yè)賽”的突出項目是如何煉成，以及海創(chuàng)匯究竟是如何總是被業(yè)界所重點關(guān)注的。

1、精品項目，不只是高估值

在來自國內(nèi)及美國硅谷、荷蘭、加拿大、芬蘭等國家和地區(qū)的近600個參賽項目中，既有決賽的9支強隊閃耀奪目，也有更多被資本看好的亮眼項目。這其中，獲得冠亞軍的北京VINCI耳機、上海佐許智能，最佳人氣獎向日葵來了，以及海創(chuàng)匯中突出的超級課桌、小雞嘀嘀機器人都屬于從海量創(chuàng)業(yè)項目中脫穎而出的精品項目，它們身上無不體現(xiàn)著麟璽創(chuàng)投投資人陳雪濤關(guān)于優(yōu)質(zhì)項目的觀點。

VINCI耳機獨創(chuàng)的近場聲音輸入輸出算法、中英文泛娛樂語音對話交互OS、獨立計算設(shè)備（機器人）三大核心技術(shù)切實滿足了消費升級背景下對音樂硬件的更高追求，其針對性推薦算法又滿足了音樂愛好者的個性化需求。

上海佐許智能打造的“奇溢自然”在線室內(nèi)生態(tài)消費在新零售旗幟下別樹一幟，創(chuàng)新的物流及便捷養(yǎng)護方案又切合了消費升級在生活品質(zhì)層面的追求；

向日葵來了作為全國首家社群生活服務(wù)平臺，不只是做平臺服務(wù)商，更在統(tǒng)一服務(wù)標準、保證服務(wù)安全方面投入大量精力，終結(jié)十分混亂、經(jīng)常成為輿論焦點的家庭服務(wù)市場亂象，在養(yǎng)老養(yǎng)兒養(yǎng)家三大養(yǎng)方面滿足了消費升級中家庭場景對于服務(wù)升級的更高要求。

除了本次獲獎的，還有例如超級課桌，本身就是第六屆“中國國際消費電子Leader創(chuàng)新獎”第一名，其對舊課桌的顛覆，在智慧教育背景下打造的全新終端面對的是近乎無限的各階段教育市場需求；例如同樣面對教育市場的小雞嘀嘀機器人，在家庭場景的兒童教育方面別出心裁，把AI引入教育硬件，用與兒童同步成長的方式改變了傳統(tǒng)家庭教育硬件死板的填鴨式教學(xué)狀況，也是對消費升級的一次詮釋。

正如陳雪濤所說，現(xiàn)在大多項目估值漲幅太快，幾個月的時間項目就可能翻了十幾倍，讓資本方都看不懂。而以上無論哪個項目，面向的運動音樂、泛寵物、家庭服務(wù)、學(xué)校教育、家庭教育都找到了讓技術(shù)落地的、有真實需求的場景，沒有流于商業(yè)計劃書的空想。對許多以騙投資為目的的創(chuàng)業(yè)項目來說，虛高估值儼然成為了一種“行騙手段”廣受詬病。也因此，把估值當成結(jié)果還是手段，已經(jīng)可以成為區(qū)分創(chuàng)業(yè)項目好壞的一種標準，例如VINCI人工智能耳機、奇溢自然的數(shù)千萬元A輪融資，就是建立在以項目品質(zhì)為基礎(chǔ)的估值之下。

2、陳雪濤的“強資源”，海創(chuàng)匯是現(xiàn)實案例

正如陳雪濤認為眾創(chuàng)空間一定要找強資源的，這些優(yōu)質(zhì)項目的成功，除了自身的真材實料，背后的海創(chuàng)匯同樣功不可沒。

海創(chuàng)匯的“資源”不可謂不強，作為首批入選國家雙創(chuàng)示范基地的開放共享式創(chuàng)業(yè)平臺，海創(chuàng)匯與其他創(chuàng)客空間或孵化平臺不一樣的是，依托海爾生態(tài)產(chǎn)業(yè)資源及開放的社會資源，它有產(chǎn)業(yè)資源背景參與，為創(chuàng)客提供包含投資、學(xué)院、供應(yīng)鏈&渠道加速、空間、工廠、創(chuàng)新技術(shù)等一站式孵化服務(wù)。它更深度的走向了孵化器，來幫助更多創(chuàng)業(yè)者來加速。

首先是海爾本身的資源，研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售網(wǎng)絡(luò)、物流、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)資源，都能為海創(chuàng)匯創(chuàng)客所對接，集海爾全產(chǎn)業(yè)的資源來為創(chuàng)業(yè)者孵化加速。例如激光測距儀、掃地機器人等項目就能夠在享受供應(yīng)鏈資源后降低至少30%的成本。

還有就是外部資源，海創(chuàng)匯全面對接政府、企業(yè)、高校，目前已與16個地方政府、1333家合作風(fēng)險投資機構(gòu)和56所高校建立戰(zhàn)略合作及密切聯(lián)系，截止目前共對接了120億創(chuàng)投基金，與開放的創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織合作共建了118家孵化器空間。

而對應(yīng)上文，在內(nèi)部平臺的整合支持上，海創(chuàng)匯探索出了眾創(chuàng)、眾包、眾籌、眾扶的創(chuàng)業(yè)模式，形成了低成本、高效益、全要素的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，為創(chuàng)業(yè)者提供三大類、九大項的孵化服務(wù)，助力創(chuàng)客全面發(fā)展壯大。

可以說，目前的海創(chuàng)匯，已經(jīng)遠遠不是一家眾創(chuàng)空間那么簡單，其本質(zhì)上已經(jīng)變成了一個注入了產(chǎn)業(yè)資源、資本資源和社會資源的全球化創(chuàng)業(yè)平臺，在創(chuàng)業(yè)九死一生的論調(diào)下，海創(chuàng)匯聚集創(chuàng)業(yè)項目2246個，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目成功率高達48%。陳雪濤投資的雷神科技就是海創(chuàng)匯平臺支持下的明星成果，這個以粉絲驅(qū)動力為核心的游戲產(chǎn)業(yè)公司現(xiàn)已發(fā)展出集游戲硬件、游戲生態(tài)、及游戲玩家“一站式服務(wù)平臺”神游網(wǎng)為一體的企業(yè)運營模式，2017年9月在新三板掛牌上市，成為新三板游戲生態(tài)第一股，估值12億。

總之，與陳雪濤先生深度溝通后，我們認為創(chuàng)業(yè)并非無跡可尋，用消費升級和真實需求的邏輯找到新的機會，在可以取得資本認可的同時找到一家強資源的創(chuàng)業(yè)平臺作為支撐，這樣的創(chuàng)業(yè)至少已經(jīng)贏在了起跑線上。

曾響鈴（微信ID：xiangling0815）

鈦媒體、品途商業(yè)評論等2016年度十大作者。

AI新媒體“智能相對論”創(chuàng)始人。

作家：【移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機會】、【趨勢革命 重新定義未來四大商業(yè)機會】等暢銷書作者。

《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家雜志撰稿人，近80家網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作者。

“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個行業(yè)。

現(xiàn)為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問。

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