作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

永遠記住！互聯網不是萬能的！尤其，農業領域。

我們觀察到，在傳統農業領域的能靠互聯網走向成功的有2類人：

一類擁有互聯網基因的人。這類人懂互聯網、懂技術，他們可以把互聯網思維植入到創業中，用互聯網改變傳統農業的問題，從而獲得成功。比如，每日優鮮、美菜網、宋小菜等；另一類把互聯網當工具的人。“專業的人干專業的事”，這句話一點都沒有錯。另外，互聯網是工具這句話也請不要忘記。

傳統農業人把互聯網當做工具，其借助互聯網提升效率、降低成本、但農業依然是主營業務。比如，溫氏布局生鮮、百果園借助電商、德康集團海升集團結緣阿里、精氣神投靠京東。

但事情終究不會按照“天書”發展，變！變！變！是互聯網給傳統行業最深的烙印。

在傳統農業領域，我們應該見怪不怪！

那些農業老板重金布局互聯網，希望依靠互聯網轉型的想法幾乎是“賠了夫人又折兵”...這些事件在農資行業有很多案例。

其實，說到傳統農業發力互聯網。中糧集團的互聯網戰略，我們不得不說。

中糧集團是中央直接管理的重要國有企業，以糧、油、糖、棉為核心主業，同時涉及食品、金融、地產行業。目前其業務布局在全球140多個國家和地區，具有包括種植、采購、倉儲、物流和港口在內的全球糧食采購平臺和貿易網絡。

早在2009年，中糧正式提出打造全產業鏈。中糧在農產品加工和食品行業做了一系列收購——收購目標包括蒙牛、五谷道場這樣的企業；“中糧系”公司紛紛上市，引入戰略投資者和職業經理人；中糧進入互聯網領域，并且推出了頗讓人耳目一新的病毒式品牌市場營銷——“中糧生產隊”，讓網友像打網絡游戲一樣了解中糧產業鏈的全程。改造國企基因的工作，在從外到內一點點進行。

我們發現，從2009年-2019年11年間，互聯網已經成為中糧全產業鏈的“開山斧”——逢山開路、遇水架橋。

接下來，我們一起盤點下中糧的“互聯網戰略”的沉浮錄，或許透視中糧的互聯網布局史，傳統農業巨頭可以找到一條屬于自己的“互聯網+”之路吧。

1、結緣騰訊（2019年4月）

2019年4月22日，騰訊與中糧集團在北京舉行戰略合作簽約儀式。雙方宣布將在智慧農業、工業互聯網、智慧地產、智慧零售、智慧黨建與扶貧和智慧辦公等多個領域合作。

根據合作戰略，在智慧零售、智慧地產行業場景方面，雙方依托中糧集團“大悅城控股”和騰訊“智慧零售”、“微瓴”等品牌和產品矩陣，利用小程序、微信支付、騰訊云等技術和工具，將智慧零售和社區相融合，做到線上線下一體化運營，探索園區和建筑樓宇運營中的智慧化場景，共同構建可持續發展的零售和地產新生態。

中糧集團黨組書記、董事長呂軍表示，在全球化和業務多樣化的背景下，中糧集團積極推動業務積極轉型升級，在數字化、網絡化和智能化方面做出了有益探索。希望借助此次與騰訊達成全面和深入戰略合作，進一步推動產業的數字化升級。

這一次中糧采用“借”的態度接近互聯網，或許是一次正確的政策。我們看到雙方將在智慧農業端的合作，尤其是騰訊AI技術在中糧涉農板塊的嫁接，同時也是中糧新零售業務的升級與拓展。

2、牽手國美（2019年4月）

2019年4月19日，西安國美與中糧集團舉行了戰略溝通會議，雙方進行了深入的交談，正式簽署了全面戰略合作協議，雙方將強強聯合、優勢互補，將中糧集團的產業鏈業務布局優勢與國美優質的零售平臺優勢相對接，全方位進行品質升級，滿足人民群眾日益增長的美好生活需要。

據悉，國美將在門店內不斷豐富現有的中糧集團產品專區，打造一個更為優質優價的平臺，在產品、渠道、服務等多方面滿足消費者需求。

其實，早在2018年11月，國美電視塔超級體驗店就已經全面開展國美的新業務，率先在店內建立中糧產品專區，有米面糧油酒水飲料等多種產品提供給消費者。

合作至今，國美早已為中糧系產品提供了廣大的平臺、積極的營銷等資源支持，同時線上國美美店中也包含了眾多中糧旗下商品。

中糧與美國在線的合作除了拓展了銷售渠道之外，中糧借助美國的供應鏈體系

在新零售業務上進行試探。

3、上線“糧圈兒”App（2018年8月）

“糧圈兒”APP是由中糧貿易大數據農業公司面向“互聯網+農業” 推出的綜合性農業服務。借助手機互聯網技術整合農戶、農機和農資等優質資源，提供涵蓋農業種植各階段的服務。

我們發現，“糧圈兒”APP是一款綜合性農業服務類平臺，平臺中擁有售糧服務，農業貸款，農技問答三大版塊，用戶一方面可以利用此平臺銷售糧食，一方面可以利用平臺解決在日常生活中的遇到的農業種植類問題，還能利用平臺貸款，非常方便。

同時,農戶能通過“糧圈兒”App實現全流程線上操作，開啟數字農業新時代，達到“零損耗、省運費、線上賣”的目標。

未來“糧圈兒”將更加專注于將種糧人、種子商、農機商有機融入到App中，在龐大的交易量基礎上，形成農業生產和交易的生態圈。

此舉，中糧集團將借助互聯網技術發力農業服務，實現種植全產業鏈落地。

4、攜手京東（2018年3月）

2018年3月，中糧集團和京東集團在北京正式簽署全面戰略合作框架協議，根據所簽協議，中糧集團的全產業鏈業務布局優勢與京東集團無界零售平臺優勢相對接，從“種植養殖-生產加工-物流-零售渠道-消費者服務”上下游全方位進行品質升級，打造“品質生活全產業鏈2.0”。

這次，中糧發力互聯網的核心還是新零售，尤其是京東的物流可以幫助中糧集團實現快速配送的夢想。

5、大貨棧牽手（2010年）

2010年8月23日，大貨棧（網上超市）與中糧集團共同引爆了史上最大的大米讓利活動——福臨門優質大米以29.9元特價專供，同時贈送29.9元的優惠券!

此次，大貨棧聯合中糧集團再次推出特價大米專供，一方面為重拾消費者信心，另一方面也是合作雙方希望共同打造一個真正讓消費者放心購買的網購平臺。中糧集團專門針對此次事件發表聲明，并以獨家優惠答謝消費者對金光大貨棧與中糧的支持。

但，在2011年9月，與1號店在業界并稱“網上超市雙雄”的大貨棧宣告停業。

這次活動，中糧涉足互聯網的目的借助大貨棧完成品牌發聲，同時拉近與消費者的距離，為品牌助力。

6、中糧我買網（2009年）

2009 年，中糧集團正式挺進B2C 市場，旗下網站“我買網”正式上線運營。該網站致力于打造中國最大、最安全的食品購物網站，受到不少網購消費者的青睞。

同時，我買網發力互聯網營銷與開心網合作開展“悅活種植大賽”, 推廣旗下悅活品牌新產品；與MSN 合作研發“中糧生產隊”游戲, 推廣其“產業鏈、好產品”的企業經營理念與產品特質；與新浪微博合作“美好生活@ 中糧”, 開展互動營銷。

至此，中糧集團充分利用互聯網這一新興資源，打造全新的互聯網營銷平臺， 開創了中國傳統企業在終端銷售渠道上的先河，也給了其他傳統企業一個很好的啟示。

可以說，中糧我買網幫助中糧積累互聯網思維，也為中糧實現“互聯網戰略”第一步。但隨著生鮮電商市場被京東、阿里等互聯網巨頭分食之后，中糧我買網似乎離巨頭的位置越來越遠。

其實，讓人痛心的不是中糧我買網的“迷失”，而是“巨虧”。

有媒體披露數據顯示：我買網的現金流一直為負。2014年、2015年、2016年及截至2017年6月30日止六個月，其經營現金流均為負的360.8百萬元、375.3百萬元、546.6百萬元及人民幣109.5百萬元。截至2017年年6月30日，我買網總負債49.7億元，凈資產為負的36.6億元。

總結一下，2019年是中糧入局互聯網第11個年頭，中糧已經找到布局互聯網正確道路：合作！合作！合作...與百度、京東、國美、騰訊等互聯網公司合作。

對于互聯網的布局，放棄“彎道超車”，中糧希望“快道超車”...結果又會如何呢？讓我們拭目以待吧！！！

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