簡介

繆敏，1974年生，北碚區澄江鎮人。早年從事醫藥銷售，2012年轉而投資生態農業，在四川鄰水建起了一家面積3000余畝的大型生態農場。

在四川鄰水縣柑子鎮，有一家面積3000余畝的大型農場叫“繆氏莊園”。

農場創辦人是一名女子，名為繆敏。這里依山傍水、遠離塵囂，交通卻很方便，繆敏幾年前在這里租下3000多畝地，建起了農場。

目前，該農場主營的果蔬種植、生豬養殖等項目，年銷售額已有400余萬元。近日，繆敏在繆氏莊園接受采訪，將自己這些年創業的故事娓娓道來。

年幼之時，家境貧困

1974年，繆敏出生在北碚區澄江鎮一個小山村，在姐弟三人中排行老二。

那時候繆敏家窮，一家老小全靠她父親做裁縫所得微薄收入過活，住的也是一幢年久失修、破破爛爛的土墻房。

為補貼家用，她母親在屋后開墾了幾畝地，種植玉米、紅薯。“那時，紅薯一吃就是大半年，白米飯是‘奢侈品’。”繆敏回憶道。

村里沒有商店，即便是買鹽，村民也只能走山路到場鎮上購買，一去一回就得半天。

正因為交通不便，16歲之前繆敏從來沒有進過城。

初中畢業后，她進入重慶一所師范學校就讀。三年后，回老家村小當了一名語文老師。

1996年，繆敏經人介紹嫁到了九龍坡區。

推銷藥品，嶄露頭角

繆敏婚后住在九龍坡區二郎街道。她在楊家坪步行街找到了一份工作，成為商店售貨員，天天乘坐公交車上下班。

一次偶然的機會，她在報紙上看見重慶某醫藥公司的招聘廣告：“聘藥品促銷員，每月底薪加提成，收入上不封頂。”

她被“上不封頂”四個字深深打動了，當即前往應聘。“那時年輕、特別能吃苦，內心總有一股沖勁，渴望從事具有挑戰性的工作，為了掙錢，更為了證明自己。”繆敏回憶道。

憑著這股闖勁，她如愿成為該醫藥公司一名藥品促銷員。

在選擇工作片區時，繆敏沒有選擇條件相對好的大渡口、九龍坡等主城區，而將視線投向了北碚、合川這兩個區縣。

在銷售藥品過程中，她又將工作重點放在了各個村落，為了打開市場，幾乎天天背著七八十斤重的藥品，到一個個村衛生室推銷。當時北碚、合川兩地一些行政村還沒通公路，村民居住又分散，有時，她要在山路上跋涉六七個小時才能到達目的地。

一分耕耘，一分收獲。她每到一個村衛生所，總能賣出一定數量的藥品，銷售業績在同事中名列前茅。短短兩個月后，便完成了公司規定的全年任務，一次性獲得兩萬元提成。

他鄉打拼，業績可觀

因為業績突出，繆敏很快被公司提拔為“省局辦事處”經理，開始負責大片區的藥品銷售工作。這一次，她依舊沒有選擇前往北京、上海等一線城市，而是自告奮勇去了蘭州，要成為西北市場的“拓荒者”。

和大多數重慶人一樣，繆敏對蘭州沒什么了解，剛到那邊時甚至連東西南北都分不清。為此，頭兩個月她走遍了蘭州的大街小巷，親手繪出一張詳盡的“促銷地圖”，將蘭州各大藥店的具體位置在地圖上一一標明。

準備就緒，這名重慶女子決心大干一番。

可是，她萬萬沒有想到，當地大小藥店只認“在央視打過廣告的產品”，而她所在醫藥公司主要銷售的藥品中，偏偏少有在央視打過廣告的。為盡快打開市場，繆敏采取了寄售這一銷售方式。這種方式可以最大限度減少參與合作藥店的資金占用和經營風險。但因為她所銷售藥品沒有什么知名度，當地多數藥店依然沒有太大興趣與她合作。

“到蘭州后的半年時間里，我沒有做成一筆大業務。”繆敏回憶道。

“經過深入研究、分析，我發現自己失敗的原因在于盲目鋪貨，卻沒能沉下來把一個個店‘做透’。”繆敏說，最后她還是決定留下來，再努力嘗試一把。她將姐姐從重慶請到蘭州來幫忙，自己則全力以赴“駐扎”在一家家大型藥店內，親自向病人推銷藥品。憑著一股子沖勁，漸漸打開了市場。

隨后一年時間里，包括蘭州在內，她所負責的西北片區銷售藥品總額迅速上升到了600萬元。

華麗轉身，投資農業

2005年，對藥品市場有了深入了解的繆敏辭職，在蘭州成立了自己的藥品銷售公司。到2012年時，公司年營業額已有了8000多萬元。

但誰也沒想到，在2012年，她卻激流勇退，離開耕耘多年的藥品銷售行業，轉而投資生態農業。

這一轉型，具有很大的偶然性。

2012年的一天，繆敏乘飛機回渝，在飛機上翻閱《商界》雜志時，讀到了一篇深入探討“生態豬”養殖業前景的報道，頓時產生了濃厚興趣。

從中發現了農業產業化所蘊含巨大商機的繆敏很快下定了轉型的決心。幾個月后，得知四川鄰水縣柑子鎮有3000余畝成片土地可供流轉用于生態農業建設，她在實地考察多次后迅速與當地村民簽訂了土地流轉協議，著手建設自己名為“繆氏莊園”的生態農場。

經過幾年的精心建設，繆氏莊園的果蔬種植、生豬養殖等有機農產品產業如今已初具規模，經營也走上了正軌。

記者在農場參觀時得知，這里出產的葡萄等農產品上都貼有二維碼，用手機一掃，品名、產地、出產時間等信息就會出現在手機屏幕上。“我們特別重視農產品的質量安全，這些信息明明白白，消費者才能吃得放心。去年，繆氏莊園的葡萄每斤售價在30元左右，價格不低，但慕名前來采摘的游客依然絡繹不絕。”繆敏介紹。

“鄰水距離重慶很近，我希望通過自己的努力，為重慶人提供更多綠色、安全的農產品。”她這樣說道。（來源：新華網）

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