上海金桑園公司成立于2015年11月，目前擁有生態(tài)旅游觀光區(qū)500畝、有機農業(yè)2000畝。

該公司借助“借雞生蛋”思維，不到3年的時間里，資產規(guī)模超過10億元，并以極快的速度發(fā)展，目前成為擁有11家子公司、50多家生產基地的現代農業(yè)企業(yè)集團，并自主創(chuàng)立了解決農產品銷售難題的“金桑園模式”。

下面，我們一起來剖析一下金桑園公司是怎么把公司資產做到10億+的。

1、占領高端用戶群

有人說，大眾消費市場是主流，尤其是農產品。但，中高端消費市場卻是主流市場的核心。

為什么這么說呢？原因有2個：

1）高端群體購買力強。購買力是市場的動力，沒有購買力，產品或者市場切入再好也很難做起來。

2）高端用戶群二次消費概率大。對于做企業(yè)來說，最擔心的就是消費者的二次購買。二次購買對于經營高端的企業(yè)來說更是關鍵的關鍵。服務高端消費群體只要你產品和服務沒有問題的話，二次購買的機遇大于首次購買。

因此，金桑園公司摸透了高端用戶群體的想法。其做法如下：

1）為用戶提供安全的農產品。金桑園公司生產優(yōu)質無公害稻米為主，這已經符合高端消費者對安全農產品的剛需。

2）講好故事。金桑園公司告訴消費者“什么是好農產品”。于是，金桑園公司采用國際最新的土壤營養(yǎng)培植技術，所產稻米獲得國際市場準入資格。

如此，基本上消除了消費者對產品的不信任，并為產品進入高端市場埋下伏筆。

2、建平臺，推價值

行業(yè)內流傳一句話：三流公司做產品、二流公司做品牌、一流公司做平臺。

因此，把公司建成一個平臺會超越單純做品牌和產品的公司。

同時，搭建平臺還可以解決3個問題：

1）渠道少的問題。平臺可以裝下足夠的資源和人，把各個方面的資源都納入平臺里，之后大家一起共享。

2）解決產品不足的問題。平臺就是抱團。各個成員有什么產品都可以裝進來。比如，一個企業(yè)在服務用戶的時候，產品或者服務等供應鏈上會存在短板。但平臺就不一樣，平臺就可以讓產品和服務豐富和完善起來、服務更好的用戶。

3）資源共享。參與者既然要建平臺就需要一起共享資源，同時，把資源優(yōu)化、價值最大化。

因此，金桑園走了一條“打造平臺”之路。

由于金桑園公司稻米的優(yōu)良品質，迅速在北上廣深等大城市高端市場銷售火爆，也此過程中，國內多家高端渠道商紛紛與金桑園公司建立伙伴關系。

由此，金桑園公司帶頭人孔凡強想到，盡管當前優(yōu)質農產品日益豐富，但由于推廣意識和推廣手段的落后，很多優(yōu)質農產品仍處于自產自銷階段，品牌附加值更無從談起，優(yōu)質難優(yōu)價幾乎成為所有農業(yè)企業(yè)面臨的難題。

由此，他產生了打造專業(yè)優(yōu)質農產品銷售平臺的想法，做成一個平臺服務渠道商、供應商。

3、借雞生蛋

什么是“借雞生蛋”？借雞生蛋,就是指借助他人的力量,來實現自己的目標。

作為農業(yè)老板必須要找到同類產品、渠道、人，之后共享資源，各自實現各自的目標、才有機會做大企業(yè)。

當然，農產品銷售有很多渠道。傳統的自產自銷、批發(fā)、電商、實體店、代理商等等。

但，我們要如何利用各自的優(yōu)勢現實利益、財富最大化呢？那就是思維。

作為金桑園公司帶頭人孔凡強一直在思索“如何快速賣出農產品”、“如何實現銷售網絡價值最大化”。

于是，孔凡強借用“借雞生蛋”模式來破解這問題。

當金桑園公司在大城市高端市場推廣金桑園有機大米的時候，對接了許多高端農產品渠道商，這些都有自己現成的消費群體和成熟的銷售網絡。

孔凡強想為什么不能借助他們的渠道將優(yōu)質農產品推廣到高端市場呢？

于是，孔凡強整合線上、線下的渠道商，不斷地為這些高端渠道商提供高端、優(yōu)質的農產品，也豐富了渠道商的產品數量，渠道商依托孔凡強的農產品也激活了用戶強大的需求。

同時，優(yōu)質農產品從哪里來呢？孔凡強采用控股的方式幫助當地優(yōu)質農產品基地和公司實現農產品銷售。

這種模式被多家農業(yè)企業(yè)接受和復制。短短幾個月時間，金桑園公司迅速并購或控股了省內多家農業(yè)企業(yè)和農產品生產基地。

如此，孔凡強打通了渠道和基地兩個端口，幫助渠道實現優(yōu)質農產品供應、幫助基地實現農產品銷售。大家在這個平臺里共享渠道和資源、一起做強做大。

憑借“借雞生蛋”模式，金桑園公司已一躍而成為國內知名的大型農產品綜合體。他們下一步的目標是到2018年底，資產總額達20億，年銷售額5億，凈利潤1億，擁有100個生產基地，在香港創(chuàng)業(yè)板主板上市。

“借雞生蛋”，你會玩嗎？

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