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案例|如何在“三農”領域“掘金”？他們的成功經驗是……

創業

陳立耀

2019-11-25 10:33:12

[ 導讀 ] 農業“小白”是如何創業的？

日前，全國新農民新技術創業創新博覽會在江蘇南京開幕。據會上發布的數據，目前全國返鄉入鄉創業創新人員達到 850 萬，在鄉創業創新人員達到 3100 萬。在廣袤的鄉村，農村創新創業正煥發出勃勃生機。

在會上，幾位對現代農業、智慧農業、電商有著十足的經驗的創業者接受了采訪。別看他們現在功成名就，可在創業初期，他們都是實實在在的農業“小白”。他們成功的秘訣是什么呢？

現代農業，“莓”好生活

馬廷東初中畢業后來到北京打工，8 年后返鄉種植草莓。由于不懂科學種植，不了解市場行情，背負了上百萬債務。痛定思痛，2008 年馬廷東發起創立丹東市圣野漿果專業合作社，目標是種出好的草莓，做出品牌，帶領農戶致富。

技術研發、標準化種植、質量追溯系統……合作社生產出的草莓、藍莓等其他漿果產品在線上線下均銷售火爆。合作社從最初的 6 戶成員發展到現在的 157 戶成員，種植面積超過 1.2 萬畝，最高日銷售草莓 10 萬斤，年銷售額突破 1 億元。

在馬廷東的帶動下，小漿果成為丹東農民的致富果，成員農戶戶均年收入 20 萬元以上，還帶動周邊 10 多個鄉鎮 30000 余戶農民從事小漿果種植。

智慧農業的轉型

2002 年，只是一個打工仔的馬鐵民籌集 40 萬元資金開始創業。用 4 年的時間，在全國 5 個省市建立了 12 處標準化蔬菜生產基地，把自己培育的結球生菜賣到了肯德基和麥當勞的廚房里。產品出口到加拿大、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、迪拜、阿聯酋、埃及等近 20 個國家和地區，并建立了穩定的客戶群，占據了韓國 50%、新加坡 90% 的生菜市場。

他所帶領的青島浩豐食品集團有限公司實現結球生菜露地種植周年均衡供應，結球生菜的種植技術研發水平、生產規模、年出口量等，均居全國前列。雖然從傳統農業起家，但憑借與時俱進的理念，浩豐食品正逐漸向智慧農業轉型。

從白手起家到電商龍頭

在山東蓬萊，有四個同胞姐妹，分別在北京上海從事著不同的工作，對蘋果種植知之甚少。聽說自己家鄉的蘋果賣不出去，故返鄉創業，竟從白手起家做到電商龍頭。

四姐妹利用自己的專長成立了電商公司，大姐田春影，擅長規劃和策略；二妹田冬影，沉穩心細，做公司的銷售和財務；三妹田俊影，文靜內秀，做產品品質的管控；四妹田汶鑫，耐心細致，做客服和后期維護。

2016 年 3 月，四姐妹的公司銷售量已經突破萬單。公司在優質產區簽約了幾千畝基地，其中有 500 畝蘋果、600 畝櫻桃、2000 畝富硒種植基地。