作者：陳立耀

來(lái)源:農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（產(chǎn)業(yè)●科技●商業(yè)）

2021年起始，國(guó)家將把三農(nóng)工作重心放在鄉(xiāng)村振興，作為鄉(xiāng)村振興的重要力量——新農(nóng)人群體也迎來(lái)了最好的時(shí)機(jī)。

路子對(duì)，方法巧、膽子大，或許能在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有一番作為！

但是，當(dāng)今在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)或搞經(jīng)營(yíng)，能賺到錢的人都是擁有獨(dú)特商業(yè)模式的人，他們依靠獨(dú)特商業(yè)模式獲得差異化市場(chǎng)、擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，還能贏得更多的社會(huì)資源助力。

新農(nóng)人要如何建立自己獨(dú)特的商業(yè)模式呢?農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察認(rèn)為有3個(gè)切入點(diǎn)：

1、尋找差異化

尤其是產(chǎn)品、用戶、市場(chǎng)的差異化，新農(nóng)人確立好“差異化”思維，才能在市場(chǎng)獲得主動(dòng)性。

比如，農(nóng)產(chǎn)品品種、用戶細(xì)分市場(chǎng)（母嬰、白領(lǐng)人士、老年群體）、高端市場(chǎng)...

2、確定新盈利點(diǎn)

新盈利點(diǎn)就是顛覆傳統(tǒng)賺錢方式，比如，賣產(chǎn)品不一定靠產(chǎn)品賺錢，可以靠會(huì)員費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)、專利費(fèi)賺錢。尋找新盈利點(diǎn)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者敢于打破現(xiàn)狀，跳出固有的賺錢模式。

再比如，搞休閑農(nóng)業(yè)的可以不用賣門票，而是把農(nóng)場(chǎng)當(dāng)作免費(fèi)平臺(tái)，吸納廣告主、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐，通過(guò)收取廣告費(fèi)用獲得盈利。

3、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)不是孤立的。唯有創(chuàng)新，才能有出路。

我們把創(chuàng)新植入到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、渠道組合等方面里，用創(chuàng)新的思維來(lái)幫助我們尋找新機(jī)會(huì)、新機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，商業(yè)模式的創(chuàng)新不僅僅上面3個(gè)，還可以在組織力、經(jīng)營(yíng)力、競(jìng)爭(zhēng)力等層面上進(jìn)行重構(gòu)，也能幫助企業(yè)、產(chǎn)品找到新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

下面，我們透視4個(gè)小故事來(lái)剖析，2021年新農(nóng)人需要什么樣的商業(yè)模式，2021年新農(nóng)人又該如何創(chuàng)業(yè)。

1、差異化產(chǎn)品：把蘿卜賣出鳳梨價(jià)

90后種植大戶汪玲獨(dú)辟蹊徑種植鳳梨蘿卜新品種，之后，她在網(wǎng)上每件（5斤）賣到了28.8元，比鳳梨價(jià)格還高，一畝地純收入在8000元以上。

原來(lái)汪玲發(fā)現(xiàn)，鳳梨蘿卜富含花青素，能延緩人體皮膚衰老、保護(hù)視力、增強(qiáng)人體免疫系統(tǒng)，起到防癌抗癌的作用。鳳梨蘿卜甜度高，汁多爽脆，可以像水果一樣吃，很受市民青睞。

這個(gè)案例說(shuō)明，汪玲采用差異化的市場(chǎng)，種植市場(chǎng)沒(méi)有的品種，從而確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，引發(fā)了市場(chǎng)與用戶對(duì)產(chǎn)品的追捧。

2、產(chǎn)品組合創(chuàng)新：創(chuàng)造出新產(chǎn)品

35歲的蔡瑞錦，是廣東汕尾海豐人。他開(kāi)創(chuàng)了“互聯(lián)網(wǎng)+鮮路溪石硤龍眼”的銷售模式，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式銷售鮮路溪石硤龍眼。

2020年，蔡瑞錦研發(fā)產(chǎn)品，延長(zhǎng)銷售鏈條，他開(kāi)始為龍門年桔滯銷尋找破局之策。經(jīng)過(guò)刻苦鉆研和反復(fù)試驗(yàn)，他最終研發(fā)出了“龍門陳桔”“桂圓肉”和“花菜干”等系列產(chǎn)品。

比如，蔡瑞錦將“龍門陳桔”切開(kāi)后和普洱茶一起蒸煮形成的陳桔普洱茶，顏色紅艷，口感純正，具有潤(rùn)喉去燥，理氣止咳，理肺化痰之功效，飲用多杯仍意猶未盡。

這個(gè)案例說(shuō)明，面對(duì)新市場(chǎng)、新用戶，我們必須要做產(chǎn)品創(chuàng)新，比如采用組合式創(chuàng)新，把普通的產(chǎn)品進(jìn)行組合創(chuàng)新，從而挖掘新市場(chǎng)和新用戶。

3、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新：農(nóng)業(yè)+旅游

2020年，穆春花（化名）和朋友一起籌資，流轉(zhuǎn)了村里55畝土地，建成了生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，該農(nóng)場(chǎng)分為特色采摘區(qū)、生態(tài)養(yǎng)殖區(qū)、特色野餐區(qū)、少兒活動(dòng)區(qū)、親子農(nóng)場(chǎng)區(qū)和青少年科普教育區(qū)，以發(fā)展有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以帶動(dòng)農(nóng)業(yè)增效為主、青少年科普教育為輔，發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)，建立了完善的生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，穆春華的農(nóng)場(chǎng)將結(jié)合新型智能溫室建設(shè)，轉(zhuǎn)變種植結(jié)構(gòu)，緊緊圍繞市場(chǎng)需求變化，做足“農(nóng)業(yè)+”文章，推進(jìn)“農(nóng)業(yè)+旅游”，讓游客在溫室中進(jìn)行游樂(lè)項(xiàng)目，讓市民在農(nóng)村游起來(lái)、玩起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)旅相結(jié)合的真諦。

這個(gè)案例說(shuō)明，產(chǎn)業(yè)跨界的重要性，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接新產(chǎn)業(yè)就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值。

4、銷售創(chuàng)新：拆分產(chǎn)品

85后女孩徐月（化名）放棄外企高薪做“新農(nóng)人”，徐月父親經(jīng)營(yíng)一家養(yǎng)豬場(chǎng)，由于經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致負(fù)債累累，父母間的矛盾也不斷激化，于是，徐月毅然回鄉(xiāng)接替父親的養(yǎng)豬場(chǎng)。

擁有新思維的徐月并沒(méi)有采用父親傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)思維，而是改變銷售策略，不對(duì)接屠宰場(chǎng)，而是背著父親投資4萬(wàn)元進(jìn)行“改良”：給豬肉做檢測(cè)，為父親的發(fā)明專利“麥秸稈飼料”進(jìn)行有機(jī)認(rèn)證和產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)，同時(shí)改變銷售策略，拆分產(chǎn)品，化整為零，走向C端市場(chǎng)。

例如，徐月大力發(fā)展合作養(yǎng)殖農(nóng)戶，開(kāi)辟直接對(duì)接超市和消費(fèi)者等銷售渠道，由整豬出售變?yōu)榉指钿N售等方式，進(jìn)一步打開(kāi)養(yǎng)殖市場(chǎng)的銷路，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收；另外，她還采用線上微商團(tuán)隊(duì)發(fā)力電商銷售，年銷售額直達(dá)800多萬(wàn)元。

這個(gè)案例說(shuō)明，從用戶出發(fā)，設(shè)計(jì)出新需求，再根據(jù)需求設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品，這就是商業(yè)創(chuàng)新。

小結(jié)

變則通，通則達(dá)。這個(gè)時(shí)代，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新不能少、新思維更不能少。

以上4個(gè)小故事恰恰體現(xiàn)了這些點(diǎn)，新農(nóng)人需要理解農(nóng)業(yè)、更要理解市場(chǎng)與用戶，用新商業(yè)來(lái)構(gòu)建企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

或許，你不必要“大刀闊斧”，只需要圍繞一個(gè)點(diǎn)做差異化的創(chuàng)新，你就會(huì)擁有更寬闊的市場(chǎng)和無(wú)限的機(jī)會(huì)。

時(shí)代在變，市場(chǎng)在變、用戶在變，我們一定要變；否則，靠農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，真的很難。

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